保险公司营销资料——2005新春操作手册doc

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322005新春操作手册××保险公司青岛分公司营销部2005年1月20日目录l二月营销工作思路【1】二月营销主题【2】营销计划目标【3】营销总体思路【4】营销基本思路【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点l二月详细操作方案【1】新春礼品方案【2】×ד福星”大拜年方案【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介【5】新春操作手册行事历l二月营销工作思路【1】二月营销主题全力启

2、动绩优业务冲刺新秀人力目标【2】营销计划目标保费新增人力即墨1010胶州1010莱西1010开发区1010平度1010城阳1010胶南55李沧55本部4030合计110100【3】营销总体思路节前（1.26-2.5）：关注业绩节中（2.6-2.15）：关注增员节后（2.16-2.25）：关注达标【4】营销基本思路节前：以元月绩优启动业务节中：以送福回访启动增员节后：以强化追踪推动达标【5】具体节奏及追踪点1．262．52．252．161、营销服务部经理、组训早夕会培训2、绩优人员强化训练及启动3、新年金鸡送福报纸广告4、

3、×ד福星”大拜年5、主管、绩优表彰及启动大会1、金鸡送福方案追踪3000元人员追踪2、小高峰追踪3、新秀增员追踪、1、新秀工程追踪2、小高峰追踪3、转正培训4、5000元“福星”大拜年方案人员追踪【6】具体时间点1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练1.27：绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布1.31-2.4：营销培训部驻点支援2.5：全体主任增员启动会2.16-2.20：新秀工程第三期2.19-2.20：转正培训l二月详细操作方案【1】新春礼品方案【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】××保险将于2005

4、年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！备注：”金鸡送福“将成本价50元

5、提供给业务人员。【2】×ד福星”大拜年方案【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】登报条件：所有立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张和100元，照片登报。2月标保达成5000，返还100元。登报时间：1月27日，《青岛晚报》费用预算：2个整版。2万元方案目的：1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到亦可作为长期可利用的展业工具。2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成300

6、0；16号以后追踪登报人员达成标保5000。【3】新春绩优强化训练及启动大会简介1.以强化××××产品学习、通关夯实技能，提升信心。2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。3.以现场启动推动节前业务。4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证【4】新春主管增员启动大会内容简介1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。2.新版基本法的再次强化。3.绩优主任的表彰。4.新秀工程运行情况通报。5.春节工作启动及工作布置。【5】新春操作手册行事历1月28日（星期五）时间工作内容建议操作要点责任人营销部关注备注7：40－8：30主管绩优扩大早会沟通

7、今日会议内容，争取主管配合服务部经理8：30－9：00全体员工大会1、表彰上月先进（绩优、转正、晋升等）1、统一思想，打通观念，淡化过年氛围加强业务拜访及增员服务部经理组训1、出勤状况2、会议内容2、首先由部经理开训，把全体员工会的组织形式、时间安排和纪律要求向业务员做好宣导，然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的，端正会议态度。3、新年礼品包装4、研讨发表，要求每一个人谈5、设定8号前业绩目标3、业务员目标设定情况4、当日报纸广告购买数量5、刊登广告人员业绩状况报纸广告准时刊登配合业绩追踪板9：10－

8、11：001、27号部分培训内容宣导11：10－12：002、报纸广告，新年方案包装宣导13：00－14：003、假日经济专题14：10－15：004、研讨假前经济能给业务员带来什么。15：00－15：305、目标设定发表15：30－17：30市场实做追踪陪访要求至少1访全体内勤晚上19点主管、绩优扩大夕会当日的拜访