最强销售逻辑[21页]

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封

2、面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途26/26个人收集整理勿做商业用途语录—《最强最全销售逻辑》林雪燕2016-08-2714:45各位领导，各位优秀的伙伴，大家下午好，我希望我的分享，能给大家带来很多启示，在座的人都是绩优的人员，你们认为做保险难吗？博士有一句话说压力来自于不专业，我会用一个小时的时间跟大家分享一下，我的专业化流程！十年的时间效果非常好，因为我的团队就是这样不断复制出来的，所以我一直相信，业务做的好，团队也一定会好，所以以身作则

3、，成本是最低的，大家看看20年以前的我，我是北航毕业以后分配到中国运载火箭发射研究院，12年当中我在全国的各个发射基地，我辞职是为了我的女儿，我今天的成长也是我的女儿，我要跟我女儿共同的成长，我真的很感谢太平。一、简单的销售流程下面说说我简单的销售流程，北分有一句话：“我们追求的是快乐工作，我们求追的是高品质生活，我们要信守行业责任，我们要持续高点”，我们唱完司歌就要念三遍。我跟大家讲什么叫专业，很多人说我做得很累，那么我特想问问大家选择和努力哪个最重要？文档来自于网络搜索26/26个人收集整理勿做商业用途我们都觉得选择大于努力，选择不对努力白费，

4、医生是不是专业人士？医生面对的病人会有多种多样，有钱的、没钱的、有男的、有女的、有长得漂亮的，有长的丑的，无论什么样的人，医生永远不会改变他的流程，对吗？大家发现吗？一个医生比如他做一个阑尾手术，无论在北京医院做，还是在江苏做还是到美国去做，他会不会因为地域的改变而改变他的流程呢？他会找到对位置，我说找到位置就叫客户的需求！他需要备皮，他需要消毒，这就叫专业化的流程，而我们很多人呢，即不找对位置也不知道对方要什么，也不备皮也不消毒，上来就给人家一刀，不出人命就不错了啊！他们能不拒绝你吗？昨天饭桌上有人问我，你签单基本上不超过几次？我说绝对不超过三次

5、的！因为是我选择他不是他选择我。博士说过一句话，叫做专业第一、情感第二，文档来自于网络搜索所以我每次见客户第一句话就会说：“你有保险吗？”知道做保险就单刀直入，他回答会有两种，第一种是有，第二种是没，对吗？如果有，我就会说：那好，您看什么时间方便？帮你做一下保单整理。假如他说没有，我就说那好你有社保吗？如果有社保说明他们单位不错，第二说明她的意识不错。如果他说没有社会保险，那我就会问，你有车险吗？他连车险都没有，那我就把他断定为“三无人员”三无人员就是我要选择放弃的，拉倒吧，你也不用见我第二次了，我一定要找那些买过保险的人，帮她做保单整理。文档来自

6、于网络搜索我问大家，你们谁能用最简单的话告诉我什么是保险？我跟大家讲，我最早来保险公司，人家告诉我保险是什么？保险是急用的现金对吗？我跟有钱人说保险是急用的现金，他就说了：“我们家保险柜有二三百万呢，您告诉我急用多少钱？”还有说保险就是备胎，人家说我们家连车都没有。所以，保险到底是什么？无论有钱人还是没钱，人都高度认同，我跟大家讲我比较欣赏，余晔老师的模式，我从来不做计划书，我每天就一个包拿几张纸一支笔就可以，见客户就4个白纸。文档来自于网络搜索余晔就在讲如果我没有纸我拿餐巾纸都能给他讲，我基本上就是四张Ａ4纸，拿一支笔就ok了，基本上给他做一个初

7、步的诊断，碰到客户以后，我就会问，您知道什么是保险吗？我就会拿出Ａ4纸给他写，保险就是钱，大家发现吗？26/26个人收集整理勿做商业用途有文化的没文化的，有钱的没钱的，他对钱都感兴趣！他在没有学问，也能知道100.200，那我就告诉他，保险就是钱，小钱换大钱，比如说二百可以换来十万，那么这二百就叫做保费十万就叫做保额。文档来自于网络搜索它可以解决人生的3件事，就是大事：身故、残疾、重疾。小事：就是虫叮蚊咬、发烧感冒。无事：就是养老、储蓄、投资、理财。我拿出Ａ４纸就会问他你对哪个事情感兴趣呢？文档来自于网络搜索大家发现吗？这三件事是不是涉及到我们家庭

8、生活的所有当中，我跟我客户说，假如，你这一辈子都没有被蚊虫咬过，这辈子都没有发烧过那就意味着你这辈子都不需要买保险了！生下