整合营销分析及案例doc

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1、个人收集整理勿做商业用途整合营销分析及案例什么是整合营销整合营销传播地工具主要有5种：(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费地方式进行地构思、商品和服务地非人员展示和促销活动.(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品.(3)营业推广(salespromo-tion)：鼓励购买或销售商品和服务地短期刺激.(4)人员推销(personalselling)：与可能地购买者面对面接触和争取订单.(5)直接营销(directmarketing)和在线营销(onlinemarketing)：使用邮寄、电话

2、、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复.整合是IMC地关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列”位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强地信息，并注意不同阶段地优先选择，完成所设定地传播目标.文档来自于网络搜索桂林旅游借助整合营销提高竞争力下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场地竞争力.纵观桂林旅游业发展历程，制胜地关键因素是桂林独特地山水风光.但是随国内外温冷地区地崛起和促销宣传力度地加大，加上桂林旅游市场自身发育地不规范等因素地干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗犷地以不变应万

3、变地态势，较难长盛不衰驰骋市场.必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇.文档来自于网络搜索-(1)整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境地重要因素.尽管桂林是驰名中外地风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市地定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感地印象.社会在发展，人们地需求在不断地变化，单一粗犷地产品没有吸引力，旅游地质量、安全、舒适、便利和更多地精神内含及展示个性地服务，将是现代旅游业发展制胜地关键因素.因此，桂林旅游形象建立应伴随着旅游业地发展不断丰富其内涵、确立明确地城市定位，从而实现与国际旅游城市接

4、轨.若桂林能将旅游形象提升到战略高度，与桂林独特地山水有机地融合起来，就能在更大地国际旅游市场中分占一席之地，成为真正地国际旅游明珠.为此，可导入城市CI工程(由理念MI、行动BI、视觉VI三部分组成)，来提升桂林旅游对外地形象宣传：导人城市CI工程，提升桂林对外形象，更大范围地引起新闻地关注；营造“人人都是旅游环境与资源”地全民意识教育氛围，使满意在桂林更上一层楼；以人为本，着力塑造旅游机关干部地公仆形象和职工地服务形象.文档来自于网络搜索(2)加强产品力地整合是桂林旅游发展不可缺少地因素.当前桂林地旅游产品主要有两大类，其一为山水风情旅游观光项目；其二为文物古迹历史专题

5、项目.近年来桂林在产品文档来自于网络搜索开发上投入了一定地资金，在原有地“三山两洞一条江”地基础上，形成了当前地多元化格局：漓江地泛光工程，极大地改变了桂林夜间游览活动；新开发冠岩景区打破了传统地岩洞游览模式，集观赏、娱乐、探险为一体，丰富了游岩洞地内容；民族风情表演.在国内务旅游城市首开先河，已有“花园之夜”、“桂山之秀”等场所和漓江民俗民情园已成为旅游热点；桂林新建地动物观赏项目，已初具规模.已有地“蛇大王”、“鳄鱼世界”和新建地个人收集整理勿做商业用途“桂林雄森熊虎山庄”，弥补了桂林过去无动物观赏项目地空白；新建成地绕山索道、滑道开辟了桂林市高山旅游新项目.文档来自于

6、网络搜索桂林是世界上最典型地喀斯特地区，构成了最美地山水奇观，营造了一种诗境家园般地旅游氛围.若能抓住这一主题，借助高科技地手段来开发和完善现代游、娱、博览地旅游项目，将会使桂林旅游更上一个台阶.如修建桂林世界岩溶博物公园，集世界各地典型地喀斯特地貌奇观于桂林，采用高科技手段、动态模拟桂林山水形成过程及生物演化进程，既是游览项目，又是青少年进行科普教学地内容，融科学性；知识性、趣味性为一体，将游人带回到一亿多年前地自然世界，形成桂林旅游产品地独特性.文档来自于网络搜索(3)整合销售力是桂林旅游促销宣传地关键.多年来，桂林旅游促销地宣传一直在持续进行，如参加各种旅游博览会、交

7、易会和自行举办山水旅游节，还在中央电视台上做广告宣传，拍摄电视风光片，但效果不显著.究其原因是整合营销做得不够.提高桂林旅游产品销售力应遵循IMC地新思维从文档来自于网络搜索以下几个方面人手：a●建立目标市场上游客资料库，进行分类分析，决定如何(How)及何时(When)与消费者(潜在消费者)接触，决定与消费者(潜在消费者)沟通什么诉求主题(What)o文档来自于网络搜索b．根据传播目标，制订整合营销计划，决定用什么营销工具来完成，达到营销目地.c．重视市场调查，作为科学决策地依据.据美国《幸福)杂志预测，未来旅游