资源描述：
《国际市场营销学期末论文 浅析我国中小企业国际营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、浅析我国中小企业国际营销摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，关键词：我国中小企业国际营销一、我国对中小企业的界定从政策实践角度看,中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标,因而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架,并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。不同国家、不同经济发展的阶段、不
2、同行业对其界定的标准不尽相同,且随着经济的发展而动态变化。我国对中小企业主要从规模角度进行界定。中小企业是指与所处行业的大企业相比,在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。二、我国中小企业进行国际营销的现状据悉,在我国,中小企业占企业总数的99%,它对国家经济发展起着非常重要的作用。从国家的总体经济发展战略上看,发展中小企业国际营销能力不仅可以提高我国国际竞争力,而且是缓解就业压力的重要途径。目前,我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段,企业在经营理念、经营方式等方面都存有诸多问题,主要
3、表现在以下几个方面：(一)缺乏政府强有力的支持在国际营销方面,我国政府一贯支持大型企业的发展,对中小企业重视不够,中小企业除了缺乏政策方面的支持外,还缺乏开拓国际市场的后盾以及在信息、咨询、协调、配合等方面的支持。对于我国中小企业来讲,信息是薄弱的环节,由于国际商情不灵,政府的重视度不够,企业很难掌握出口主动权。(二)企业营销观念滞后,营销理念不清我国中小企业经营管理者虽然掌握了一定的国际营销概念,但在营销运作过程中,他们把理论应用于实践并取得成效的比率并不高,开拓国际市场周期长,资金投入大,企业要投
4、入大量的人力、物力进行市场调研,寻找潜在客户,这是一个漫长的过程,中小企业因害怕前期投入而对开拓国际市场缩手缩脚,从而丧失商机。(三)产品附加值低,企业品牌意识不强目前,我国中小企业产品出口额虽然较大,但总体上来看,这些产品低档低价,企业塑造品牌意识不强,产品无法与国外知名企业产品抗衡,同时,产品在知识产权等方面附加值较低,很难适应国际市场多样化的需要。一、我国中小企业国际营销的优劣势（一）、中小企业国际营销的内部优势1．中小企业相对大型企业的比较优势尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理
5、和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。中小企业机制灵活、组织结构简单高效，由于这种固有的内部优势，使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。2．我国丰富的劳动力资源中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，而对于劳动密集型产业，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其它国家，如美国、比利时、意大利，或一些发展中国家如土耳其、墨西哥等国家相比，中
6、国的劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%，德国的2.9%。一些发展中国家如土耳其、墨西哥的劳动力成本也高出中国许多。较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。3．健全的专业市场的促进作用中小企业在开拓国际市场过程中形成了一批有竞争力的专业市场，这些产业群体具有鲜明的区域特色，在国际市场中占有重要的一席之地。近年来，一批有影响的大型商品专业市场正逐步向省外和国外拓展。浙江已经在巴西、南非、阿联酋、俄罗斯等国尝试性地建立了8个商品专业市场。专业市场汇
7、集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在较短的时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓市场。（二）、中小企业国际经营的劣势1．中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识中小企业生产经营的产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三少”：粗加工产品多，深加工产品少；低附加值产品多，
8、高附加值产品少；一般产品多，名优产品少。绝大多数中小企业的品牌观念不成熟，主要是定牌生产，“替人家做嫁衣”，企业自身往往没有独立的品牌和营销网络。我们的中小企业没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑力，可以使企业拥有较高的市场份额，最终带来巨额利润；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用，没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。2．中小企业技术创新能力低由于中小企业一般规模较小，资
