中兴通讯3g智能终端营销策略分析

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1、（工商管理硕士）中兴通讯3G智能终端营销策略分析MARKETINGSTRATEGYANALYSISOF3GINTELLIGENTTERMINALEQUIPMENTSOFZTECORPORATION田志伟2012年6月国内图书分类号：V526学校代码：10213国际图书分类号：629.78密级：公开工商管理硕士学位论文中兴通讯3G智能终端营销策略分析硕士研究生：田志伟导师：王铁男教授申请学位：工商管理硕士所在单位：中兴通讯股份有限公司答辩日期：2012年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:V526U.D.C.:629.78ADisser

2、tationfortheDegreeofMBAMARKETINGSTRATEGYANALYSISOF3GINTELLIGENTTERMINALEQUIPMENTSOFZTECORPORATIONCandidate：TianZhiweiSupervisor：Prof.WangTienanAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：ZTECorporationDateofDefense：June,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商

3、管理硕士学位论文摘要通讯行业近年来发展非常迅速，3G时代的到来，给通讯行业带来了革命性的变化，实现了真正意义上的移动互联网。而移动互联网的发展离不开3G智能终端，3G智能终端的大量需求，给手机生产厂商带来的巨大的商机，自然也为中兴通讯带来了大量的商机。中兴通讯于1998年开始从事手机产品的研发和生产，是全球少数有能力研发、制造2G、3G、3.5G全系列终端产品的高科技企业之一。虽然经历了多年的手机市场发展，但是智能终端却是新兴的市场，本文旨在通过对中兴通讯的营销现状研究，提出一些适合的营销策略，以指导中兴通讯股份有限公司的3G智能终端的销售实践活动。本文从理论上

4、研究了3G智能终端营销策略的“共性”问题;另一方面，本文为中兴通讯分析开拓3G智能终端市场的优势与劣势、机遇与挑战，并设计了中兴通讯3G智能终端的营销策略，从实践上研究了这一“个性”问题。中兴通讯的3G智能终端研发生产销售归口于中兴通讯手机事业部，作者对事业部的情况做了简要介绍。本文通过4P、SWOT、PEST、波特五力模型等相关理论对中兴通讯现有的3G智能终端营销现状进行分析，结合中兴通讯3G智能终端的营销策略以及3G智能终端的发展态势，提出适合中兴通讯良性发展的组合营销策略。关键词：3G智能终端；营销现状分析；营销组合策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位

5、论文AbstractThereisarapiddevelopmentofcommunicationsindustryinrecentyears.Thearrivalof3Gerabroughtrevolutionarychangesforcommunicationsindustry,andrealizedtherealmobileinternet.Themobileinternetcannotvigorouslydevelopwithout3Gintelligentterminalequipmentsandthehighdemandof3Gintelligent

6、terminalequipmentsbringtremendousbusinessopportunitiestocommunicationsequipmentmanufacturers,astoZTECorporation.From1998,ZTECorporationbegantoR&Dandproducemobilephones.ZTEisoneofthehigh-techenterpriseswhohavetheabilitiestoresearch,developandproducethefullrangeof2G,3Gand3.5Gterminalpr

7、oducts.Thoughitwentthroughmanyyearsofdevelopmentofmobilephonesmarket,theintelligentterminalsisanup-and-comingmarket.ThisworkisaimedatthestudyofthemarketingstatusofZTECorporationandthenputforwardssomepropermarketingstrategiestosupervisethesalespracticeof3Gintelligentterminalproductsof

8、ZTECorporati