市场营销实训电风扇报告[9页]

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途9/9个人收集整理勿做商业用途市场调查案例报告标题：电风扇市场调查报告报告内容：一、调查目的及作用初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。资料个人收集整理，勿做商业用途二、市场调查方法本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个

2、年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。资料个人收集整理，勿做商业用途三、调查内容1、消费者职业2、消费者收入3、全球政治经济形势四、中国电风扇市场现现状与发展尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购

3、买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。资料个人收集整理，勿做商业用途近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。资料个人收集整理，勿做商业用途五、华北地

4、区电风扇市场调查结果分析1、不同职业使用电风扇分布（针对调查结果进行分析）2、不同收入使用电风扇分布3、全球政治经济形势六、华北地区电风扇市场前景：作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营9/9个人收集整理勿做商业用途模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未

5、来发展的必由之路。资料个人收集整理，勿做商业用途报告标题电风扇市场SWOT分析报告报告内容电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。随着天气升温，国美、苏宁、五星等家电卖场的家用电风扇，以新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。资料个人收集整理，勿做商业用途我们不妨通过SWOT分析看一看我电风扇公司的处境：一Strengths（优势）1．风扇特性：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低。2.品牌特色:冷风扇和电风扇两大系列，冷暖按键自动切换等功能3.价格优势:

6、我公司运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本。资料个人收集整理，勿做商业用途　4．销售渠道优势:采用直销与分销相结合的方式，拓展了市场。　　二、Weakness（劣势）　　1．起步较晚：我公司起步较晚，品牌知名度较低，目前市场占有率较低。经验不足。2．相对于其他知名品牌，产品少，机型单一。3．我公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。4.售后服务上，由于资金有限，尚不能做到免费保修。　　三、Opportunity（机会）　　1．人们的消费观念：中国消费者的消费观念比较“务实”，总认

7、为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者。资料个人收集整理，勿做商业用途2．由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。资料个人收集整理，勿做商业用途9/9个人收集整理勿做商业用途　　四、Threat(威胁)　　1．替代者：空调与变频空调开始加速普及，并且价格也日益下降，冲击了电风扇市场。随着人们收入水平和购买力的提高，不少消费者淘汰电风扇，购买空调。资料个人收集整理，勿做商业用途2．行业内企业的竞争激烈，特别是拥有核心技术的大公司，抢占

8、了大量的市场份额，我公司产品研发水平较低，面临着巨大的压力。资料个人收集整理，勿