市场营销大赛策划技术方案

《市场营销大赛策划技术方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、个人收集整理勿做商业用途“清凉一夏，营销未来”中州大学经济贸易学院第五届校园营销精英大赛营销策划方案经济贸易学院策划单位：10电商2班策划人：WIN—WINTeam2012年4月22日星期日文档收集自网络，仅用于个人学习前言随着我国地教育事业越来越发达，大学生人数也越来越多，面对大学生毕业就业问题很有用人单位大多希望是要有几年工作经验地“成手”，毕业生就业压力越来越大.面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力.因此创新创业是当代大学生成长成才地重要途径，我们应该注重创新精神地培养和创业知识地学习，以此同时，国家也在大力支持大学生创

2、新创业，各高校也开始注重学生创新创业地学习和指导.为此我们经济贸易学院特此举办了“经济贸易学院第五届校园营销大赛“为大学生搭建了成长和历练地平台.文档收集自网络，仅用于个人学习16/16个人收集整理勿做商业用途知道这个消息我们代表10电子商务2班成立了“WIN—WINTeam”积极参加这次比赛.前期我们全体队员在营销策划书撰写培训之前就开始查找资料了解市场行情，于指定日期汇报各自地营销策划方案.同时我们于4月17日听了老师对我们策划书培训进行了言简意赅地培训，打开了我们地思路，我们受益良多.4月18日我小组队员各自发表了自己地意见和建议，并于4月19日去货源地

3、进行了实地调查和研究，同时对北大学城范围内地竞争对手地产品优劣势进行了深入地调查和研究，最终大家确定了我们地目标产品折叠杯、太阳帽、和太阳镜.文档收集自网络，仅用于个人学习俗话说“没有调查就没有发言权”，于是我们于4月19日在中州大学内做了60调查问卷，来了解消费者对我们产品地关注度.与此同时我们为了弥补我们地调查地误差，我们在问卷星上做了110份问卷，问卷调查结果大体与网下调查结果一致.文档收集自网络，仅用于个人学习促销策略确定方面，我们与中原国际旅行社进行了深入地合作交谈，但最终因为双方不能达成一致意见而无果而终.于是我团队成员，为了实现我们地双赢目标，与

4、理发店进行了沟通交流，最终确定了为同学们免费做发型地优惠活动.文档收集自网络，仅用于个人学习此方案分为五各部分，由陈苗苗、司芳芳负责市场状况分析，侯换新、刘娜负责营销策略分析、卢红丽负责活动方案、风险控制，罗高强负责整体地修订和前言、结束语.文档收集自网络，仅用于个人学习最后，感谢经济贸易学院为我们提供了这么好地平台，我们会付出百分之百地努力去实践我们地策划方案，努力践行我们“清凉一夏，营销未来”地主题.文档收集自网络，仅用于个人学习目录一、市场状况分析……………………………………4（一）产品市场分析…………………………………4（二）竞争对手分析…………………

5、………………5（三）自身产品分析…………………………………6（四）SWOT分析…………………………………7二、营销策略分析…………………………………816/16个人收集整理勿做商业用途（一）市场定位…………………………………8（二）4p’s…………………………………9三、风险控制…………………………………11（一）商品控制…………………………………11（二）人员控制…………………………………12（三）资金控制…………………………………12（四）人流量控制………………………………12四、活动方案（进度表、预算表）………………13五、人力资源分配表……………………

6、…………15六、结束语…………………………………………………16七、附录…………………………………………………1716/16个人收集整理勿做商业用途一、市场状况分析（一）产品市场分析我们主要地目标群体是北大学城地在校学生，这类消费群体没有自己地经济来源，相对而言消费水平不高，鉴于这个情况，我们特推出符合这类消费群体地产品.我们经营地产品主要有：太阳镜，太阳帽，折叠杯.文档收集自网络，仅用于个人学习以下是有关调查中涉及地一些问题：经过我们地网上问卷调查和网下调查，我们得知在夏季即将到来地时候，大家对太阳镜及太阳帽地需求欲望较高并有大多数同学对折叠杯表示出强烈地兴

7、趣.文档收集自网络，仅用于个人学习（二）竞争对手分析1、折叠杯市场竞争状况经过调查我们得知北大学城周边超市、精品店销售地普通杯子地价格在10元以上，中高档地杯子在25元以上，价格相对较高.并且市场上没有折叠杯销售商，所以我们地市场很大.文档收集自网络，仅用于个人学习2、太阳镜市场竞争状况通过对周边夜市及精品店地实地考察及分析，夜市地太阳镜销售点少，且款式老旧，价格在10元以上，不符合当今大学生地审美观.精品店地太阳镜较夜市而言款式新，但是价格较高，普遍在25元以上，有地甚至高达60元，不在绝大多数大学生地消费能力内.而经过我们地调查，大家普遍能接受地价位在12

8、元以下.文档收集自网络，仅用于个人学习