195从降价销售开始联想

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1、闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com常看到很多朋友，因为开店初期没有做好准备、宣传、货源等工作，开店数日无人问津；也有钻石卖家生意陷入低谷，久不见起色；便产生降价以促进销售的念头，这种想法其实很值得商榷。降价销售到底能增加还是减少卖家朋友的销售量？很明显，在短期内，降价销售会增加销售量，但越来越多的经验证明，从长远看，降价销售只会减少销售量。因为，这会促使买家们不愿意再以正常价格购买商品。除了可以用更少的钱买到东西外，降价销售还会给人带来什么信息呢？它不过说明你平时的常规价格太高了。在降价销售结束以后，顾客往往会回避这

2、种有减价声誉的店铺。为了保持一定的销售量，降过价的店铺会发现，不得不几乎不停地进行降价销售。最后发展至不降价就卖不掉东西，这就是一个误区。降价只能取得短期的效益，长远利益来说，店家只是赔得更多。说到这里，有朋友要问了，那怎么样才能走出这个误区呢？一直没有生意怎么办？1，检查货源●价格搜索和自己同类（同质）的产品，比较价格，看看是否自己的货物因为进价高了，所以无法和别人在价格上抗衡。或者是有些买家已经进入了恶意降价的圈套，把市场价格搞乱，在或者是以次充好、以假充真的现象，一分钱一分货，只有一个正常的价格才能保证产品的质量和真伪。●产品名称的编写有的客户说，我卖的比人

3、家的便宜，可很多人宁愿买贵的，也不买我的，这又是怎么回事。比如同一件商品，有的卖家随便写时尚白色连衣裙，有心得卖家会这样写淑女屋★白色时尚蕾丝连衣裙★现货...这样一来，这个产品名称就具备了品牌、颜色、衣服特点关键词（蕾丝、连衣裙），这样很方便被买家搜索到。虽然是简单的常识，但很多卖家朋友都不曾注意，所以在这里我略微介绍一下。：）给大家展示几个写的不错的：棉的气质·超赞完美收身斜切铜环简洁率性中裤·法国D.Two甜美日系公主针织蕾丝大荷叶边完美修身开衫优雅气质混搭风潮：颓废水洗做旧牛皮装饰风格背心搭配蕾丝吊带颓废迷人●产品描述的编写：闪电亿万富翁创富教程更多投资创

4、富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com产品描述是个大学问，有的人很轻视这一点，产品的描述内容其实是一种兜售、广告、说服。所写的内容要具有很强的说服力度。有的卖家的产品描述只有几句：号码，颜色，大小，这样写太没有说服力。比如说服装，最好可以详细描述面料、做工、设计的独到之处，尤其尺寸一定要详细，这样可以节约时间的。例如以下的尺寸就很详细，值得借鉴噢：尺寸:S胸平铺76背后弹性适合80内穿着约长100M胸平铺80背后弹性适合85内穿着约长102L胸平铺84背后弹性适合90内穿着约长104(尺寸平铺大约尺寸因衣服弹性关系不排除有些许误差)通过上面的例子我们

5、可以看出，产品描述重要的在于传递一种信息，就是在客户购买的时候传递一种指导性的信息，这些信息不能看起来是冷冰冰的官方数据，也不能是完全有卖家感觉写出来的个人喜好，必须是两者相结合才更有说服力。●邮费：一个好卖家，要为客户争取最少的邮费，才是最优卖家！不要让邮费成为买家的负担！这样对生意很不利。我有个朋友买过几次东西。有一次是最难以忘记的。邮费占到购物总额的3分之一。总共买100多块的东西，快递费要30多。后来对这家店铺有排斥心理，不愿意再去。卖家解释道，他们那边的快递（广州）都是按500克起的，但就我知道的，北京这边的快递都是按公斤起的。后来我特意查询了总部，总部

6、也声称是按12元/公斤起。可卖家坚持说广州所有快递价格都是500克起价。我不可能去广州做调研，只能是一次不很愉快的购物经历罢了。所以我认为，便宜的邮费也会让客户开始关注你的店哦！因为网购的特殊性，注定要产生邮费，如果卖家承担了邮费，如果发生退换货的时候就比较麻烦，如果买家承担邮费，这在买家心里总是一个疙瘩，因为在实体店铺买不用邮费嘛，所以，对于这种情况，一定要和快递公司谈判，拿到最低价格，让买家不觉得邮费是种负担，更不要想赚取快递费之间的差额！2、检查服务●服务心态：闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com产品好，价格低，

7、图片好，说明也好，什么都没有问题，就是没人来买，那检查一下是不是卖家自己的服务有问题！有的卖家喜欢挑肥拣瘦，比如经常会看到有些人说买家素质有问题不愿意和他（她）做生意。其实买家素质怎样与卖家没什么关系吧，和他（她）做生意，又不是要共度一生，万不可变成买家的老师，并开始教育人家。或者自己感觉这个买家不好对付，就冷言冷语打发，有时候反而打发不走，双方发生口角，那样就太有损卖家声誉了。在买家心理树立一个好形象很难，但一旦苦心树立，赢得买家的信任，那么就算你的产品比别人的贵，她（他）也会选择支持你，这就是品牌效应了，把你的店铺做成品牌，服务为先！曾在一个4钻代购化妆品那里

8、买过东西，