物流金融在石化行业应用的分析——以中石化pvc营销为例研究

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1、学校代码：10036例矽}芗亏(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics同等学力人员硕士学位论文物流金融在石化行业应用的分析一以中石化PVC营销为例研究培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际经济贸易学院金融学金融管理与投资实务高紫庸洪俊杰教授二。一一年十一月AnalysisoftheapplicationoflogisticsfinanceinthePetrochemicalindustryIIIIResearchinPVCmarketingstrat

2、egyofSinopec学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：诧黼Zoll年f／月／o日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存

3、学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：蓓葭赢导师签名：Uf／年／／月／0Elbfl年／／月2"Z-日摘要近几年物流金融迅速发展，为企业融资提供了一条新的选择。石化行业现行营销策略在产品、价格、渠道、服务策略等方面提出改进，在一定程度上提高了销售

4、业绩，但不论是从营销环境、竞争对手情况、客户结构分析、定价方式还是经济环境和下游用户企业融资难情况的分析，都缺乏站在客户角度思考的深度，使得石化行业营销策略缺乏与客户的粘连度。这些情况都迫切的要求在石化行业的营销策略引入物流金融的概念。本文针对此种情况，细致深入的研究分析了石化行业的物流金融特点，并着重以中石化PVC相关数据为依据，从提高企业产品市场竞争力的角度来探讨物流金融在石化行业中的应用。旨在探讨物流金融在石化行业应用过程中，石化行业上游生产企业如何协助下游客户企业进行融资，以维护和吸引客户，提高客户的忠实度。同时，本文利用S

5、WOT分析方法对物流金融应用进行分析，优势分析认为石化行业上游生产企业资金雄厚，银行信用等级高，经济运行情况良好，客户关系稳定，产品销路畅通，拥有较为完善的物流和金融信息平台，满足参与物流金融业务中核心企业的要求条件。弱势分析认为石化行业上游生产企业的物流服务商分布分散，且数量较多，规模良莠不齐，平均服务、管理和利润水平都不高，没有形成规模化和社会化的物流网络体系。加之物流金融的理论研究滞后和高端人才的短缺也是个不容忽视的问题。机会分析认为全国物流业调整规划为物流金融的发展提供大展宏图的机会，为石化行业参与发展物流金融提供了很好的机

6、会。威胁分析认为石化行业参与物流金融需规避以下风险：首先是因网络技术引起的信息不完整，价值评估系统缺失等引起的风险。还有金融汇率造成的变现能力改变、市场价格的变化等针对库存质物的保值能力的风险。安全风险和信用风险也不容忽视。通过全文论述分析得出结论：石化行业发展物流金融优势大于劣势、机会大于威胁。关键字：物流金融，石化行业，中石化，PVC营销AbstractInrecentyears，therapiddevelopmentoftheLogisticsFinanceprovidesanewfinancingchoiceforbusin

7、esses．Thepresentmarketingstrategyofthepetrochemicalindustryinproduct，price，channel，servicestrategyimprovesitselfinthesales．Butnomatterfromthemarketingenvironment，competitors，customers，pricingorstructuralanalysisofeconomicenvironmentandthedownstreamuserstoodifficulttofi

8、nance，wecanseethat，Thelackofacustomerpointofdeepview，weakenstheconnectionofthechemicalindustrymarketingstrategyandcus