第一节竞价概论和产品的选择

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1、竞价概论一什么是竞价？竞价就是通过付费广告来销售我们的产品。本教程主要讨论GG竞价。也就是通过GoogleAdword账户投放GG广告来销售我们的产品。除此外还有百度推广、新浪智投、腾讯竞价、雅虎搜索等等。二．竞价为什么是暴利的？网络盈利的公式：收入=流量×中标率×单标价格—成本在第一阶段，也就是广告联盟阶段，中标率就是点击率，必须控制在3%以下，单标价格也就是广告单价，是固定的。因此根据公式要想提高收入必须提高流量。所以站长总是想方设法获取更多的流量，才能赚更多的钱，比较辛苦，获得的收入也不算太高。竞价属于第二阶段，流量我们可以通过投放广告获取，也

2、就相当于买流量，如果盈利我们可以直接购买更多的流量。中标率也就是成交比例，我们可以通过美化竞价页面，提高客服水平，提高流量质量等手段提高这个指标。单标价格也就是产品价格。这些东西都是我们可以做努力去提高的。最主要的是在第一阶段单标价格这个值太小了，大家都知道广告点击的单价也就几分钱，而在竞价中每成交一单我们可以获得几百的利润。这就是为什么竞价是暴利的，成交一单获得的收入就有可能比第一阶段的高手一天的收入要高。三竞价的一般步骤产品选择竞价页的制作投放广告客服物流发货在以下教程里我们分步骤介绍更多精彩动态，尽在本人空间小坏QQ:525271038产品篇一

3、什么样的产品适合竞价。做竞价的产品首先要是合法的，也就是规则允许之内的，例如成人用品和某些药品是不允许投放GG竞价销售的。最佳的方式是拿到某种产品的代理或经销授权，当然目前在这个方面还不规范，只要产品不违禁就可以了。竞价的产品还应具备暴利的特点。一般现在单价在150—300元之间的产品比较容易销售，那么你拿到货的成本价最好在10几到几十元之间，给自己留出100多—200的利润空间，有了这个利润空间才有我们投广告销售的基础。竞价的产品最好还应该具有一定的垄断性，如果被复制的太多，也很难长期盈利。当然就目前竞价的激烈竞争来看，很难做到一家独大形成垄断，完

4、全的防复制似乎也不大可能。这里就有两个方法：第一是全新的概念性包装，第二是赋予新的载体。分别举例：当别人都卖鞋的时候，你直接和他们竞争可能很难，但是你如果赋予鞋一些新的功能，比如增高功能或者按摩功能，这就是新的概念性包装，那么就比较容易脱颖而出。同样，当别人卖儿童英语卖的很多的时候，你直接竞争也似乎很难，但是有人将儿童英语做成MP3加在玩具熊里出售，卖英语熊。这样就是赋予了新的载体。最后还要注意，竞价的产品要考虑物流送货问题，太笨重的产品不适合在网络上卖。二选择产品的方法这是很关键的一步，选择比努力更重要，选择要放在努力之前。选择产品大体有两条路线。

5、第一条先找到一些你能够拿到代理或低价货源的产品，然后通过市场调查在这些产品中选出最适合的，投放竞价销售。第二条线是先做市场的调查，选择市场最需要的最热卖的，市场总体额大的一类产品，然后根据这个方向找货源。两条路线应根据自己的情况而定，如果你的优势是货源可以走第一条路线，如果你还没有自己的货源建议选择第二条路线，第二条路线更容易切合市场的需要。因为竞价中产品是根据市场而定的，不是为产品而找市场。蟠桃大哥的公司在做竞价的起步阶段，就是在公司的产品业务范围内，搜索网络竞价广告，比如减肥、丰胸、抗衰老等，然后把网址和搜索关键词统计下来，一个周以后再做对比和比

6、较。仍然投放广告的说明是赢利的，我们就可以复制其模式。当时公司专门派一个人去做了一周的统计，统计的结果是减肥类的数据最多，证明减肥的市场是庞大的，于是公司开始做减肥的竞价，一举获得成功。我个人也可以结合淘宝谈一下自己的经验。大家都知道淘宝直通车，我喜欢研究里面的广告。有一天搜索“果蔬减肥”这个词的时候，在掌柜热卖里发现一家淘宝店，卖果蔬减肥的产品，价格是158元，我马上从批发网搜索这类产品，发现同样的货在批发网一般3、4十元就可以拿到。于是我查看他的销售记录，每天有10个左右的成交。证明这个产品是有市场的，这个店每天的盈利在上千元。于是我就直接复制了

7、其模式，因为他的店才一钻的信誉，我们只需要信誉比他高一点，售价比它低一点，投广告比他靠前一点，没有理由不成功。但在我做这个产品的时候，有一个朋友拉我去做治疗脱发的一款产品，因为他已经掌握了这个货源，拿到了一手代理，价格非常低。我就马上在淘宝上搜索这类产品的有关关键词，很快找到一些做的比较优秀的店，排名靠前或者在直通车上投广告靠前的店自然是比较优秀的，他们做此类产品已经比我们先了一步。那我就直接查看这些店的成交记录，发现即使做得比较好的店每天的成交也就两三单。我就告诉我的朋友，不要做了，重新选择产品。他很不理解，我就说，你除非可以垄断此类市场的大份额，

8、才可以赚很多钱，因为这类产品的总体市场并不大，连做的优秀的店都生意不好，你要进军此类市场难度就太大了。没有必