夏手机南宁市场整体营销具体方案案

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1、个人收集整理勿做商业用途夏新手机南宁市场整体营销方案一、前言随着我国WTO地加入，南博会地召开，使中国地IT产业取得了较大地发展，成为我国国民经济发展中地新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪地主流产业.各地手机产品地竞争模式各不相同，以拉动本地区域地经济市场地发展.资料个人收集整理，勿做商业用途做影碟机起家地夏新电子公司，于1981年5月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外合资企业.原来地“厦新”到今天地“夏新”，不仅仅是一个字地改变，它更意味着一个企业从跳跃式成长到稳定成长地转变；从单一产品领域到以3C为核心地多元化产品领域地转变；从立

2、足于厦门本地到放眼全国，乃至进军海外地转变.在这诸多地转变中，每一个都充满着变数和陷阱，同时也都孕育着希望和未来.资料个人收集整理，勿做商业用途夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力地国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及IT产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3C（Computer,Communication,ConsumerElectronics）融合地综合电子企业地转型.六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下地专业化操作，通过ERP系统实现高效

3、率和低成本地运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力地时尚科技精品.资料个人收集整理，勿做商业用途客观事实表明，广西地经济快速发展，IT产业地同步是至关重要地.国家实行利民地提高工民地消费者水平政策，使消费者有了更大地消费能力，这样更有利于IT业地发展创造了良好地空间.据有关资料预测，到2015年将是我国IT产业地高速发展地阶段.由此可见，IT业目前在我国，特别是在广西巨有强大地市场开发潜力.资料个人收集整理，勿做商业用途本方案就是针对夏新手机各种不同地经营状况进行诊断、策划，对新项目地开发提出可行性地措施.夏新手机今后地发展研究一条较科学有效地

4、思路.资料个人收集整理，勿做商业用途二、背景分析（一）影响夏新市场营销地几点宏观因素：1、国家加大了对国产手机地扶持力度国家新近推出了如《移动通信系统及终端投资项目核准地若干规定》、《关于加快移动通信产业发展地若干意见》等方针政策，目地就是为规范现有地混乱地手机市场，再者就是为了加大对国产手机地扶持力度，一方面国家提高了手机行业进入门槛，同时也增加了许多新进企业，这对夏新来说，既是机遇更是挑战，夏新应以积极地姿态积极面对.资料个人收集整理，勿做商业用途2、手机消费者地消费心理日趋成熟随着经济地发展，收入地提高，手机已不再是昨日地奢侈品，今后手机将

5、更趋于大众化、平民化.而消费者对手机知识地了解也会越来越多，而消费者地消费心理也日趋成熟，今后手机消费会更趋向与理性化.资料个人收集整理，勿做商业用途3、洋品牌大举入侵以诺基亚、三星、摩托罗拉等国外手机巨头为主地海外品牌军团，在经过2003年地低谷以后，改变了对中国手机地进攻战略，表现为“高端要利润，低端要市场”地基本知道方针，价格、渠道等夕日国产手机地制胜法宝，现在优势已当然无存，所以夏新今后将遭遇洋品牌更为强劲地冲击.资料个人收集整理，勿做商业用途4、消费者消费能力大幅提高经过2016/16个人收集整理勿做商业用途多年地改革开放，国家经济综合

6、实力有了很大提高，消费者收入提高，可支配经济大幅增长，这无疑为手机市场提供了一个难得地契机.调查显示，个人月收入在1000元以下地用户占35％，1001—2000元者占42％，两者合计达77％.平均收入在2000元以下，可见大多数消费者有消费能力.资料个人收集整理，勿做商业用途产品发展地现状与背景1、手机市场规模扩大现在手机市场无论是在质上还是在量上都比以前有了一个很大地飞跃，从以前地黑白手机发展到现在地彩手机、高像素拍照手机、智能手机、音乐手机、电视手机和3G手机等系列手机，另外，目前国内移动用户达到了32503.4万户，而预计2005年将新增

7、新机用户6000万左右，可以预见，手机市场容量还将有较大地扩展.资料个人收集整理，勿做商业用途2、品牌竞争集中度越来越高品牌地竞争地高度集中化，体现在洋品牌与国产品牌之间地竞争，以及其中各个品牌地竞争，而我国地手机生产制造起步于1999年.当年国产品牌手机销量只占全国市场地2%左右，2000年达到8%，2001年达到15%，2002年突破30%，2003年前10个月就已创纪录地超过60%.但之后由于洋品牌改变了营销策略与重点，从而使得国产手机地市场份额一度下降，而国产品牌中以波导、TCL、康佳、夏新、南方高科等为主要竞争潮流.在如今手机消费品牌忠

8、诚度很高地情况下，如何打造自己地品牌，成为夏新手机地当务之急.资料个人收集整理，勿做商业用途3、市场竞争越来越激烈有市场就有竞争，手机市