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1、★精品文档★夏新手机南宁市场整体营销方案做影碟机起家的夏新电子公司,于1981年5月在中国厦门成立,是厦门市第一家中外合资企业.原来的”厦新”到今天的”夏新”,不仅仅是一个字的改变,它更意味着一个企业从跳跃式成长到稳定成长的转变;从单一产品领域到以3C为核心的多元化产品领域的转变;从立足于厦门本地到放眼全国,乃至进军海外的转变.在这诸多的转变中,每一个都充满着变数和陷阱,同时也都孕育着希望和未来. 夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业,目前主营消费类通讯,数字视音频及IT产品,已形成手机,家用系统,便携系统
2、,电子装备,通信,IT等六大事业部产品体系,逐渐完成从传统影音企业向3C融合的综合电子企业的转型.六大事业部体系从开发,采购,生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作,通过ERP系统实现高效率和低成本的运作,研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品. 客观事实表明,广西的经济快速发展,IT产业的同步是至关重要的.国家实行利民的提高工民的消费者水平政策,使消费者有了更大的消费能力,这样更有利于IT业的发展创造了良好的空间.据有关资料预测,到2015年将是我国IT产业的高速发展的阶段.由此可见,IT业目前在我国
3、,特别是在广西巨有强大的市场开发潜力.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★ 本方案就是针对夏新手机各种不同的经营状况进行诊断,策划,对新项目的开发提出可行性的措施.夏新手机今后的发展研究一条较科学有效的思路. 背景分析 影响夏新市场营销的几点宏观因素: 国家加大了对国产手机的扶持力度 国家新近推出了如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,《关于加快移动通信产业发展的若干意见》等方针政策,目的就是为规范现有的混乱的手机市场,再者就是为了加大对国产手机的扶持力度,一方面
4、国家提高了手机行业进入门槛,同时也增加了许多新进企业,这对夏新来说,既是机遇更是挑战,夏新应以积极的姿态积极面对. 手机消费者的消费心理日趋成熟 随着经济的发展,收入的提高,手机已不再是昨日的奢侈品,今后手机将更趋于大众化,平民化.而消费者对手机知识的了解也会越来越多,而消费者的消费心理也日趋成熟,今后手机消费会更趋向与理性化. 洋品牌大举入侵 以诺基亚,三星,摩托罗拉等国外手机巨头为主的海外品牌军团,在经过2003年的低谷以后,改变了对中国手机的进攻战略,表现为”高端要利润,低端要市场”2016全新精品资料-全新
5、公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★的基本知道方针,价格,渠道等夕日国产手机的制胜法宝,现在优势已当然无存,所以夏新今后将遭遇洋品牌更为强劲的冲击. 消费者消费能力大幅提高 经过20多年的改革开放,国家经济综合实力有了很大提高,消费者收入提高,可支配经济大幅增长,这无疑为手机市场提供了一个难得的契机.调查显示,个人月收入在1000元以下的用户占35%,1001—2000元者占42%,两者合计达77%.平均收入在2000元以下,可见大多数消费者有消费能力. 产品发展的现状与背景 手机市场规模扩大 现在
6、手机市场无论是在质上还是在量上都比以前有了一个很大的飞跃,从以前的黑白手机发展到现在的彩手机,高像素拍照手机,智能手机,音乐手机,电视手机和3G手机等系列手机,另外,目前国内移动用户达到了万户,而预计2005年将新增新机用户6000万左右,可以预见,手机市场容量还将有较大的扩展. 品牌竞争集中度越来越高2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★ 品牌的竞争的高度集中化,体现在洋品牌与国产品牌之间的竞争,以及其中各个品牌的竞争,而我国的手机生产制造起步于1999年.当年国产品牌手机销量只
7、占全国市场的2%左右,2000年达到8%,2001年达到15%,2002年突破30%,2003年前10个月就已创纪录地超过60%.但之后由于洋品牌改变了营销策略与重点,从而使得国产手机的市场份额一度下降,而国产品牌中以波导,TCL,康佳,夏新,南方高科等为主要竞争潮流.在如今手机消费品牌忠诚度很高的情况下,如何打造自己的品牌,成为夏新手机的当务之急. 市场竞争越来越激烈 有市场就有竞争,手机市场同样如此,可以说竞争更为激烈,趋于白日化.先是洋品牌垄断国内市场,后到国产品牌的异军突起,其竞争的激烈程度不言而喻.初步统计,
8、拟新上手机生产项目的企业超过40家,各大品牌间正在围绕着市场与利润展开新一轮的激战. 手机市场秩序有待规范 现有的手机市场还是相当不成熟的,秩序混乱,存在极大的不稳定性.而国家也相应的在近期推出相关的政策法规,如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,《关于加快移动通信产业发展的若干意见》等,
