计生用品社会化媒体营销创新分析

《计生用品社会化媒体营销创新分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万方数据093025432蔡启杰计生用品社会化媒体营销创新研究HIV感染病人的人数增至1,000，000，大多数是因为患者共用针头、使用了受污染的血浆制品或者通过性生活感染。一些国际机构警告中国遏制艾滋病灾难性流行的形势已经刻不容缓，迫于舆论压力及自身考虑，中国政府解除计生用品广告的禁令。同时随着中国改革开放，很多人意识到性知识是非常重要的，并且有人开始提出在学校开展性教育课程，计生用品广告已经成为媒体讨论的话题。今后几十年，我国人口数量仍呈上升趋势，育龄人群也呈增长势头。加强人口与计划生育工作，稳定低生育水平仍将是二十一世纪前几十年实

2、施的重要政策。因此，育龄人群对计生用品的需求总量是增长，而不是减少。同时，随着计划生育系统普遍推行优质服务和避孕节育措施“知情选择”活动的开展，已婚育龄夫妇对安全套的需求数量将会急剧上升。另外，国务院在《中国预防与控制艾滋病中长期规划》指出，在广泛宣传预防HIV和AIDS知识的同时，应采取的行动措施之一，是“要积极推广使用避孕套”。考虑到以上几个方面，我们相信，计生用品的需求量也将保持持续增长的态势。虽然性知识得到进一步普及、计生用品广告信息也开始逐步进入大众媒体，然而，据调查表明，在我国，计生用品的购买仍旧存在非常大的不便利，消费者对

3、计生用品广告的知晓度也非常低。这说明计生用品销售方式存在问题亟待解决。当前，国内计生用品营销方式尚停留在传统营销阶段，其主要的营销渠道有：1)流通领域：主要指超市，卖场，药店等传统流通模式；2)政府采购：主要指国家计生委的计生用品采购及高危场所等免费派送采购渠道；3)特殊人群，如性服务工作者等；4)网络销售：该渠道近几年才开始被企业和消费者接受，它以互联网为媒介实现销售和购买，为商家和消费者提供了便利。以上几种销售渠道具有共同的缺点，那就是——单向性，只是单方向向消费者传递商品，无法反馈消费者个性化需求。导致企业产品的单一性，进而营销企

4、业的长远发展。综上考虑，积极探索一条适合计生用品的新型营销模式，是当前重要的任务之一。本研究以计生用品的营销模式为研究对象，以CKE计生用品品牌为例，利用社会化媒体的互动性及娱乐性，构建以消费娱乐化为营销理念的社会化媒体营销新策略，同时配合以传统销售渠道，以实现企业盈利、客户便利的双赢效果。1．2本课题的目的及研究内容考虑到计生用品营销所面临的种种困境，开辟新的营销模式对于计生用品市场至关重要。本研究的目的在于探索计生用品这种特殊商品的营销方法和手段，4万方数据093025432蔡启杰计生用品社会化媒体营销创新研究寻求最适当和最经济的营

5、销模式。社会化媒体作为一种新兴媒体，是企业与客户进行有效沟通的平台，并成为企业构建和宣传品牌形象、节约成本的重要工具。本文具体分析计生用品的市场现状，挖掘潜在目标客户群体，将目标客户定位于在校大学生群体，针对该群体年轻有活力的特征，探索计生用品的网络销售模式，利用社会化媒体对计生用品销售进行销售模式的创新，将核心理念定位为消费娱乐化，对营销理念进行创新，辅以传统的销售方法，制定有效生动的营销策略，借助互联网及新兴社会化媒体平台，通过产品个性化创新设计与线上线下销售模式的创新与结合，并通过每年一届的校园大型品牌活动建立自有的品牌节日，构建

6、独有的长效营销模式。利用社会化媒体让消费者成为营销者，自主对品牌进行推广和介绍，达到一点对多点的效果，活动从知名高校开始，逐层推广到各级高校，在高知人群建立品牌形象，把握巨大的忠实客户群。1．3本文的研究思路本研究以计生用品的营销方式为研究对象，对市场进行全面调研分析，把握该行业的发展动向和消费特征。并以CKE安全套品牌为例，挖掘目标客户，依据目标客户所具有的特点，以社会化媒体为营销平台，对计生用品的营销模式进行多方面创新。本文分五章：第一章，绪论。主要介绍本来选题的背景及目的意义，并介绍本研究的总体构架。第二章，详细回顾与分析传统营销

7、、网络营销与社会化媒体营销的相关理论。该部分比较了各种营销模式的优劣，以传统营销为基础发展起来的网络营销以及社会化营销手段，具有时效性、信息对称性等优势，更符合信息时代的市场发展需求。第三章，研究与探讨我国计生用品的市场现状、发展趋势及销售模式方面存在的不足。大量的调查数据表明我国计生用品市场的发展趋势较好，然而消费者对此类产品知晓率低，销售渠道相对守旧。计生用品营销模式的创新和发展是必然趋势。第四章是本文的核心内容，以CKE公司为例，针对计生用品的特殊性，以消费娱乐化为营销理念，构造以社会化媒体为平台的销售模式，与传统营销渠道相结合，

8、以实现企业盈利、客户便利的双赢效果。第五章是结论和展望，总结本文结论，对该课题的发展趋势做出展望。万方数据093025432蔡启杰计生用品社会化媒体营销创新研究2．传统营销模式与社会化媒体营销的相关理论2．