陈麻花食品有限公司营销整体策划方案

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1、陈麻花食品有限公司营销整体策划方案组长：夏伟2009212337组员：胡启超周延林冯静袁妤商帮彬章遇寒李雪冰江梅艳刘杰刘洪周航第56页共55页目录一、背景与现状11、现有的营销手段：22、现有渠道：23、消费者的需求：2二、环境分析3（一）外部环境3（二）内部环境分析4三、战略分析5企业文化5企业核心竞争力6可利用的资源6四、定位分析7总的定位71、定位说明8二、目标定位8市场定位分析9四、渠道定位9五、价格定位分析10五、品牌区隔10一．4P营销组合策略：11二．其他一些营销策略：12六、产品策略：13产

2、品定位：13产品组合策略：13（1）产品差异化策略13（2）新产品开发策略14（3）品牌策略14（4）产品生命周期的运用策略14七、营销组织构架设计与职责151.设计目标152.组织结构设计要点153.营销组织架构164.岗位配置175.岗位职责181.营销中心总经理182.办公室主任193.策划人员204.内勤人员205.直销部经理216.团购人员217.专卖店营业员22第56页共55页8.渠道人员239.物流部经理2410.库管人员2411.货运管理人员25八、营销网络构建与拓展26（一）营销网络设计的

3、总体思路与目标261.营销网络设计的总体思路262.营销网络的总体目标26（二）营销网络设计的基本要求与原则27（三）营销渠道总体描述27（五）陈昌银公司分销网络发展举措28第一阶段：筹备和启动阶段28第二阶段：招商工作全面启动阶段29◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段30◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设31◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式32九、“陈昌银麻花”市场推广方案32一、渠道策略331、现有渠道概览332、影响渠道设计的因素343、

4、渠道的选择34二、价格政策35三广告策略设计361、品牌的定位362、广告的目标确定373、确定广告受众385、制定推广策略41十、效果预估：42十一、营销活动人员行为规范44一、生产制作人员行为规范44二、销售人员行为规范45三、管理人员行为规范47十二、营销推广管理办法48（一）总则48（二)公司加盟业务管理方法48第一条加盟条件48第二条加盟商的责任与义务49（一）公司代理业务管理50（二）公司经销业务管理方法53（五）公司团购业务管理55第56页共55页一、背景与现状目前仅陈麻花的发源地——磁器口就

5、有真假陈麻花共11家，正宗的陈昌银3家，假冒的8家（包括陈建平3家（俗称赵麻花），陈守林1家，陈文贵1家，陈稳健1家，陈元利1家，陈俊松1家），进入超市的3家，除正宗的陈昌银麻花，还有开太、陈文贵两家假冒陈麻花。有人说陈麻花是一家人开的，也有人说陈麻花是兄弟几个分家开的，但是根据本人调查，真正的陈麻花品牌是陈昌银先生创立的，并通过了QS认证，成立了磁器口陈麻花食品有限公司。2004年初，开始有人模仿陈麻花，刚开始的时候有杨麻花，唐麻花……因为品质的差异，生意均不如正宗的陈麻花。于是到了2005年初，各种“麻

6、花”姓不姓陈干脆都打上“陈麻花”的名号，以假乱真，欺骗消费者。更有甚者，到了2005年5月，还有人想出了馊主意，出现了“花钱请托儿排队”的现象。嘿！这个馊主意还真不错，从2005年到现在，到磁器口买麻花的人越来越分不清楚哪一家是正宗的陈麻花了。可悲啊！重庆的名优特产市场就这样被搞得乌烟瘴气，据说假麻花还花钱在报纸，电视上说自己是真的。第56页共55页一直以来，陈昌银每天都坚持凌晨3点起床，亲自和面配料，保证产品在做大做强后的口味依旧不变。但是随着陈麻花在重庆市场的不断扩大，消费者的需求市场也逐渐增大。消费者

7、虽然有潜在需求，但陈麻花的竞争对手增加也让消费者在选择购买麻花上陷入了困境，因为很难区分真假陈麻花。我们这个营销推广就是给消费者一个明确地概念：正宗陈麻花就是陈昌银的。即保护重庆本地名优特产的声誉的同时，更是对消费者享受最优质的产品的保障。1、现有的营销手段：陈麻花主要是通过开店，进超市，和网络销售等。不过最主要的还是开店，就磁器口而言，就有三家店，名字叫古镇陈麻花。超市的包装是陈昌银麻花。2、现有渠道：消费者在瓷器口古镇购买陈麻花所占的比例最高，在小型超市、商店购买陈麻花的比例则相对较低，而消费者在网络等

8、购买陈麻花所占的比例则更低。3、消费者的需求：消费者去磁器口选择陈麻花所考虑的因素中，我们能够了解到，消费者购买磁器口麻花所考虑的最主要因素是麻花的口味，品牌和价格也是考虑的重要因素。因此，陈麻花不仅对产品的口味上符合消费者的需求，不断生产出适合消费者口味的产品。同时也要注重产品的品牌。并且运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样陈麻花才可能在磁器口占有更广阔的市场，成为市场竞争中的主导者。价格是消费者考虑购买商