金合实业公司市场运作方案如下

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1、金合实业公司市场运作方案如下：一•全面调查市场红酒的价位，(•商场•酒店•俱乐部•夜总会•迪吧•大中型餐饮)征对目前几种知名品牌，主要是长城、王朝、云南红、新天干红、张裕、成都红作比较系统的调查二通过对市场的调查，对市场进行分析预测，初步估计自己在市场所占的份额，进行比较合理的价格体系定位及其市场定位三收集成都市所有的商场，酒店，俱乐部，夜总会，迪吧，大中型餐饮的信息，了解其所在位置确定销售人员的配置制定销售人员的具体实施方案及其具体的管理措施。金合公司销售人员的收入制度及业绩指标—收入=底薪+业

2、务提成基本工资全勤奖浮动工资午餐补助级别分为：试用期销售人员销售人员注：新员工试用期二个月。表现特别好的可一个月。试用期销售人员业务指标：30个网点的开发/月收入500元/月+30元全勤/月+50元午餐补助/月+50—200元浮动工资/月二。销售员转正期本工资=600元/月+30元全勤奖/月+50元午餐补助/+50—200浮动工资/月业务指标60件/月注：浮动工资考核指标（1）工作态度（2）工作业绩（3）敬业精神（4）诚信（5）准时三。促销小姐专场：工资待遇800。00/月业务指标。80瓶/月超额

3、部份提成15。00/瓶混场：50元/天业务指标5瓶/天超额部份提成15。00/瓶关于金合实业公司商家返点政策一．征对不需进场费，不需促销小姐的合作伙伴。销量5件/月，返点8%。销量6件/月，返点10%。服务人员返瓶盖费8。00元/瓶二．对于进场费低于5000。00元，没有促销小姐的。销量8件/月，返点8%。销量10件/月，返点10%。有混场促销小姐的。销量10件/月。返点8%。销量12件/月，返点10%。有专场促销小姐的。销量12件/月，返点5%,销量15件/月，返点8%。三．进场高于5000。0

4、0元，须配促销小姐。销量20件/月，返点8%，销量30件/月，返点10%。注：促销小姐力争专场。进场费10000。00元以上，须配促销小姐专场。销量30件/月，返点8%，销量50件/月，返点10%注：有促销员人员的场所一律不返服务人员瓶盖费用，促销人员可以根据自己的提成范围内，考虑给服务人员一些政策。金合实业公司月目标任务每月5000瓶玛蒂尔德干红酒店每月3000瓶销售额48。00×3000=144000。00元商场每月2000瓶销售额40。00×2000瓶=80000。00元普通红酒每月5000

5、瓶销售额10。00×5000。00=50000。00元月销售额累计为144000。00+80000。00+50000。00=294000。00元销售费用月租办公室2000。00元资料费用500。00元通讯费用1000。00元运输费用3000。00元库存费用500。00元工资15人计每人1000。00元15×1000。00=15000。00元促销人员20人计进场费计5家每家计500。00×5=2500。00元工资20人×800。00=16000。00元费用共计2000。00+500。00+1000。

6、00+3000.00+500.00+15000.00+2500.00+16000.00=39500.00元成本20．00元/瓶×5000。00=100000。00元8．5元/瓶×5000。00=42500。00元返利10%294000。00元×10%=29400。00元考虑服员人员的瓶盖费用2000．00瓶×8。00元=16000。00元小礼品每瓶2。00元，仅考虑干红5000。00元×2。00=10000。00元税收294000。00×6%=17640。00元利润294000。00—29400。

7、00-142500。00—16000。00---39500。00---10000。00—17640。00=38360。00元建议：在目前“玛蒂尔德”不具备知名度的情况下，可否考虑普通红酒不作盈利。借此酒来提高“玛蒂尔德”的知名度确保目标任务实现的途径不需入场费的酒店。酒吧。酒楼。俱乐部。夜总会。火锅店。成都累计进80个，目标任务400件日均销量1瓶/店主要分布在：西边。羊西线。金沙路。琴台路。马家花园路。西体路。府南河线。大石西路。大石东路。南边：武候祠大街科华北路领事馆路锦绣路玉林小区人南沿线肖

8、家河延线玉林小区北边;人民北路延线星辉路太安路马鞍路曹家巷东边：望平街双林路府南河沿线市中心：入场费5000。00元以下的。累计进20家进场费60000。00元。目标任务240件日均销量3瓶。入场费5000。00元以上的。累计5家进场费40000。00元。目标任务120件日均销量4瓶。入场费10000。00元的。进2家进场费20000。00元。目标任务60件日均销量6瓶注：（1）进场高于5000。00元。力争做广告牌（2）有进场费的涵盖商场。超市。批发市场及商场：重点突破普通红酒累