纳豆养生创业项目计划书招商企划方案

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1、纳豆专营店招商企划案目前市面的纳豆产品同质化现象愈来愈普遍。产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，大都势均力敌，彼此彼此。而我们本不多的优势，正在被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越。目前工作的重中之重就是树立产品的品牌及品牌形象。加盟店是很不错的渠道，但需要建立一套完整的盈利模式和管理机制才能稳定发展，那么怎样才能招到代理商呢？个人认为，我们厂家只要做好以下几大部分，招商应该就不成问题。那就是样板打造好、团队建设好、产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、服务跟踪好，制度执行好。这样我们就能扩大经营规模持续发展。一：样板打造好招商的第一个重点就是我们要有一套

2、成型的赢利模式及样板店，以先做强后做大的发展原则，把厂家作为中心点，重点发展周边加盟店，以实体的形式操作运行，一方面实践自身的理论模式，用事实证明可行性，另一方面可供加盟商参观、学习、模仿。增强加盟者的信心。同时帮扶每个店建立起规范统一的VIS形象，严格执行推广方案，把业绩提升上去，让每个店成为标准的样板店，这样招商就如鱼得水，并不需要去主动推广，大家看到这么好的赚钱项目，都会主动找上门来。操作难点：1、厂家样品间已装修，与加盟店的形象不统一，代理一般都会到厂家参观，可是没有实体展示，重新装修又会增加成本。2、最理想的就是在XX建立样板店。可目前XX的两家店平方太

3、小，格局差，不适合形象店的展示。一时又难找到合适的门店，而代理商又不是很积极。3、其次是XX建店，虽可以做为重点推广城市，但不可能每次厂家来人参观，都拉到XX去参观，不方便，成本还高。何况店主经营能力有限，一起合作又没法监督牵扯精力。操作建议：我个人认为，最理想的应该先建立5家样板店，XX、XX、XX、XX、XX。由代理商找合适的经营地点，由厂家出装修费用，签订1年期限合同，一年内把装修费用返还给厂家，如果个人原因，经营不善，我们可以考虑更换代理或自己培训员工接手。这样现有代理商可以规避一定风险，愿意合作，我们也可顺利开展工作。（每家店装修成本由厂家控制，不超1万

4、元）二、团队建设好一个人的能力有限、精力有限。一个再有能力的木匠也很难盖一栋大廈，企业要在市场竞争中战无不胜、扩大招商规模，形成厂、商共赢的良好局面，关键是要组建一支强有力的营销团队，并由这个团队维护经营、推进发展，才能达到我们理想的高度，那么我们到哪里去找这些人才，又能怎样善用这些人才！操作建议：最快的途径应该是与劳动局挂钩，把每年应届的专业对口的大学毕业生到企业实习培训，选拔能力强的留用。也可跟当地职业培训学校挂钩，签订推荐合同相互扶持。学生的工资低，可塑性强，执行力强，对未来和目标有美好憧憬，具有很大的发挥潜力。同时加强对业务员的培训和指导，提高销售人员的专

5、业知识和技能水平，并掌握丰富的医学保健和纳豆知识，以备下一步对加盟店的帮扶维护、市场跟踪、建店指导、活动督导等工作顺利开展。三：产品策划好要想招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品。要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。操作建议：重点做纳豆的深加工研发，不断推出有科技含量且效果显著的纳豆系列产品，在原定推出的鲜纳豆系列基础上，应该还考虑纳豆零食，含片、咀嚼片、浓缩液、口服液等。满足各年龄段的消费人群，让产品更服用方便，容易携带，口感容易接受，并且可以加大服用剂量，使

6、产品真正发挥作用。同时丰富加盟店的柜台。我们还要根据不同人群需要研发不同产品。特别应该注重产品的口味研发，比如针对青少年儿童的，提供巧克力味、水果味等多种符合少年儿童的兴趣的产品，并针对该群体的特殊性，设计独特的包装图案，吸引消费群体兴趣；针对广大的白领阶层则要研发灵芝、虫草、鱼油、番茄红素、山楂、蓝梅类等预防三高、减肥、调节亚健康症状的产品。四：赢利模式好一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，并不会给今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬

7、起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致保健品招商市场步入寒冬。我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户对产品的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。把传统的卖产品、转为卖服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力，树立真正长远的品牌价值。操作细节：加盟店首先要定位成

8、“纳豆养生