约克夏”奶茶酒湖南营销方案

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1、“约克夏“奶茶酒湖南推广方案“约克夏”奶茶酒湖南运营方案第一部分产品市场机会概述由于当前宏观经济存在的主要问题仍然是固定资产投资增速过快，消费在GDP中的比重仍然明显偏低，而酒饮品行业作为重要的消费品行业之一，市场前景广阔。酒类饮品市场调研报告指出，随着国家对酒类饮品市场的进一步规范，以及相关行业优惠政策的实施，酒类饮品市场将有巨大的发展空间。时尚化与健康化是中国酒业未来发展的大趋势。而追求时尚化、个性化、多元化的年轻一代是未来中国酒消费的主流！约克夏奶茶酒——奶茶和酒完美结合的全新产品，既时尚又健康，口感好，香味浓，酒精度数不高，很符合年轻一代的口味。是一个

2、发展潜力很大的酒类产品。第二部分湖南市场的市场策略、推广方案和战略目标一、产品定位“约克夏”奶茶酒市场上没有类同的新产品，是酒和奶的完美结合，有利于健康，入口柔和，口味奇特、奶香味长存，有别于传统的白酒、红酒、洋酒酒精类饮料，是一种值得让人放慢生活快节奏来慢慢品味的、有思想和情调的精神型高品质时尚的酒精饮料。消费人群为引领时尚潮流的年轻人（80后）及30-45岁有品味、8“约克夏“奶茶酒湖南推广方案有消费能力的人群（偏重女性）。二、推广营销方案酒的策划推广是一套系统工程，它体现于酒产品的每一环节，从产品的市场定位、、价格定位、包装，品牌形象到公关活动组织……绝

3、非一个点子就能解决的。营销方案也因产品所处的阶段(入市启动阶段、发展增长阶段和成熟稳定阶段)的市场特点不同而制定不同产品推广目标和方案。湖南地区的销售模式为：长沙以直供形式运营不设代理商，把长沙打造为“约克夏’销售根据地和样板城市；外埠经销为经销商代理模式。“约克夏”湖南的市场启动阶段营销目标为：a、让消费者了解和认同约克夏的酒文化；b、快速占领市场并做好产品的铺货率，c、搭建好营销渠道。d、开拓和培养一批公司的长期战略合作伙伴（地区代理商）。围绕现阶段目标营销推广活动分三步走：第一步是产品面市，目标是快速进入市场、提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群，增

4、加产品曝光度。第二步为，在长沙市场扩大推广和全省扩大招商同步进行；目标是快速打开和占领市场；第三步为：数据汇总分析和营销方案的完善；目标是巩固市场、提高销售，形成模式。第一步为：产品面市（长沙市区）1、启动时间：2011年4月初。2、推广主题：“约克与夏的爱情故事”3、广告支持：电台，电视、楼宇广告以“8“约克夏“奶茶酒湖南推广方案约克与夏的爱情故事”高密度广告新闻造势（形象+招商）1、活动启动A：酒吧活动地点：影响力大的酒吧如：魅力四射。活动时间：4月初（持续一个星期）推广形式：a、赞助商形式进入酒吧（条件：免费赞助100瓶加免费媒体广告同步宣传等）;b、每

5、天晚上配置10-15名促销小姐（按雀巢促销人员标准）在酒吧造势和现场免费试喝，c、DJ讲叙约克与夏的故事，现场推广，（如：凡到场的女士姓“夏”或名字里有“夏”均可免费领取“约克夏奶茶酒”一瓶）。d、现场发放公司赠品等；总之，酒吧前期不惜代价大投入，大密度，主推750ML。尽量做到到这个酒吧的人都喝了约克夏，记住了我们酒的名字。活动目的：酒吧的人群有一定的消费能力也是最容易接受新鲜事物的一群人。和我们产品的消费人群也相吻合；酒吧推广的目的是以点带面，以一个酒吧的热销带动其他酒吧，以酒吧销售带动其他终端消费渠道销售；要把酒吧做成我们将来的热销终端。启动活动B：品酒

6、会活动地点：华天酒店会议厅活动时间：4月中旬邀请人群：政府领导、各种酒的代理商；酒类行业从业人员；媒体记者等有社会影响力的人，人数为50—80人。8“约克夏“奶茶酒湖南推广方案活动安排为：现场播放约克夏的宣传片；到场签到人礼品赠送；现场品酒；公司领导人产品介绍和招商推介；重要被邀人讲话；有奖问答；酒的点评意见回收；现场抽奖！人员安排：主持人1名；名促销小姐8—10名。目的：用媒体造声势、在酒行业造影响力，吸引代理商。启动活动C：餐饮终端地点选择：中西餐厅（如金牛角王）活动时间：4月下旬（持续一个星期）。活动形式：现场广告宣传；散发宣传资料；消费者有奖免费试酒和

7、点评反馈等人员安排：每个终端3个促销小姐。启动活动D：公共场所地点选择：步行街中心广场、东塘、河西通程商业广场等人流量大的公共场所。活动形式：免费试喝，喝后对酒点评另有奖。现场发放宣传单和资料。人员安排：每个终端4个促销小姐第二步为：快速占领市场。1、启动时间：2011年4月中旬（衔接第一步的活动时间）。2、推广主题：酒的文化和形象（“约克与夏的爱情故事”或“都市快节奏慢生活”，后者为本人为“约克夏”想的广告语）8“约克夏“奶茶酒湖南推广方案3、广告支持：电台，电视、楼宇广告高密度广告新闻造势4、在长沙市场扩大推广推广活动A：酒吧推广时间：4月中旬活动形式：a

8、、将第一步中的酒吧推广形式复制到其他影