谈判能力与审计收费的相关性研究

《谈判能力与审计收费的相关性研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、湖南大学硕士学位论文谈判能力与审计收费的相关性研究姓名：陶庆发申请学位级别：硕士专业：会计学指导教师：彭桃英20120606硕士学位论文摘要审计谈判是指审计人员与被审单位管理层就审计过程中双方存在的争议进行沟通和磋商并作出决策的过程。近年来，审计谈判问题引起了国内外审计理论和实务界的广泛关注。审计谈判遍及整个审计过程，无论是财务报表的确认还是财务报表的披露以及审计费用的确认，都需要进行审计谈判。既然在审计费用的确认过程中需要进行审计谈判，那么审计双方谈判能力的高低对审计收费的高低应当产生影响。但在我国实际情况如何，还需要作进一步的实证检验。本文在已有的对审计收费影响因素的研究基础上

2、，以2010年我国A股上市公司为样本，采用规范与实证研究相结合的研究方法，对谈判能力与审计收费之间的相关性进行了进一步研究，并得出以下结论：第一，我国上市公司的审计费用受到审计双方谈判能力的影响。从总体上看，会计师事务所的谈判能力与审计收费正相关，客户的谈判能力对审计收费的影响不显著。第二，被审单位在由“非前十大"审计时，客户谈判能力与审计收费显著负相关，而由“前十大”审计时，客户谈判能力对审计收费的影响不显著。第三，在由“非前十大"审计的上市公司中，客户的规模会影响客户的谈判能力。规模大的客户的价格谈判能力较强，能够获取明显的审计价格折扣，而规模小的客户的谈判能力较弱，往往不能获

3、取折价优惠。根据研究得出的结论，本文提出了相关建议：首先，建议政府和行业组织从政策制度方面支持我国会计师事务所做大做强，形成自己的品牌优势，提高谈判能力；其次建议会计师事务所提高审计质量，第三，建议上市公司将规模优势转化为谈判优势；第四，建议谈判者积极建立谈判咨询机构或取得谈判咨询的支持，提高自身谈判能力；第五，针对审计市场高质量审计需求不足，提出培育审计市场需求，建立高质高价的激励机制等。关键词：审计谈判：谈判能力：审计收费：审计客户谈判能力与审计收费的相关性研究AbstractAuditingnegotiationreferstoaprocessthatauditorsandt

4、hemanagementscommunicatewitheachother，consultandmakedecisionstosolvedisputes．Inrecentyears，theproblemsoftheauditingnegotiationhavecausedwidelyconcernsinbothdomesticandinternationalaudittheoryandpracticecircles．Auditingnegotiationincludesthewholeauditingprocess．Allpartsneedauditingnegotiation，w

5、hetheritistherecognitionoffinancialstatementsordisclosuresinthefinancialstatementsandauditexpenseconfirmation．Sincetheprocessofauditcostconfirmationneedsnegotiation，auditfeesnegotiationabilitybetweenthetwoshouldhaveeffects．Butwhetheritisasthesameinourcountry，westillneedfurtherempiricaltests．Ba

6、sedonthestudyofexistinginfluencefactorstoauditingfees，thispaperusesdataofChina’SAsharelistedcompaniesin2010assamples，todeeplyresearchthecorrelationbetweennegotiationabilityandauditingfees．Conclusionsareasfollow：firstly，China’Slistedcompaniesauditingfeeisinfluencedbytheauditingnegotiationabilit

7、ybetweenauditorsandauditees．Ingeneral，accountingfirm’Sbargainingpowerispositivelyrelatedwithauditingfees，thereisnosignificantinfluencestoauditingfeescausedbycustomer’Snegotiationability．Secondly，customernegotiationskillsshowsanegativeco