广州嘉裕隆商城运营总体方案暨招商策划案

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1、广州嘉裕隆商城运营总体方案暨招商策划案前言　　　嘉裕隆商城作为广州市后发优势的品牌影响力商业地产项目，现阶段基本确定了以服装批发市场为主体的设计与规划。 为使项目的整体开发获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最大的利润区和最代表市场形象标志的商业部分——嘉裕隆商城服装批发中心。它的形象树立，品牌塑造，商业规划，商家引进，后期商业运营管理和商铺租赁销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。      第一部分项目运营总体方案要点   一、项目的宗旨、意义 1.在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量一座城市市场组织化程度的重要尺度之一，也

2、是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。   服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。 服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。 广州市的服装批发产业立足华南，连接港澳，面向全国，在全国的服装市场

3、格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来偏重于流花地区，处于火车站、长途汽车站聚集地，导致秩序混乱，人流过分集中的局面。 位于广州城东部的嘉裕隆商城规模大、起点高、辐射面广，对于弥补商城的区域不平衡，填补广州东部服装批发产业空白、缓解流花地区的人流紧张局面、维护社会秩序稳定具有重要意义。 嘉裕隆商城铺位超过6000个，可安排就业人员近2-3万人，这对于在经济形势严峻，失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展，扶持服装产业和流通业发展。  二、嘉裕隆商城运营要点   1.充分发挥地产与商业相互结合的优势，形成清晰的商业

4、地产盈利模式。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建嘉裕隆文化，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装嘉裕隆人的头脑。 2.服装文化是活力源泉，市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。   3.优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。优化公司治理结构，采用人才经营战略，特别是吸收金融、法律和服装流通业的知名人士。培育一支能征善战、敢打硬仗的职业经理人队伍   4.连锁经营是现代商城的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理

5、的关键。我们要把“嘉裕隆”做成品牌市场，面向全国发展连锁加盟店，变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。 5.引导入场的服装生产企业用高新技术武装服装产业，创造多元化的服装文化，不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。

6、21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求，让国内外的服装企业在“嘉裕隆”一决伯仲。  嘉裕隆商城的经营策略要点   1.“放水养鱼”政策。“嘉裕隆”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“嘉裕隆”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健

7、康发展，共同把市场做大做强。 2.低价格策略，嘉裕隆商城的价格一定要低于广州流花地区、东莞虎门富民、中山沙溪等其它地方商城的价格。 3.多变化创新策略。款式新、变化快。在嘉裕隆，服装设计能力要相当强。经营者要做到平均每天推出数款新装。 4.经营服务档次不断提高。要吸引一批著名品牌，尽快产生品牌效应。“嘉裕隆”定位在现代化多功能商城，在全方位服务上造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询等多功能系统、IP电话、宽带网、电子大屏幕、商务会室、麦当劳等，以招标方式筹建金融中心、商务中心、信息中心、服务中心等）。 基于对嘉裕隆商城现有各种要素综合平

8、衡和判断，目前拟定位在：在集办公、展示、仓储、转运、批零销售（批发