卫生行业保险代理营销方案模板

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1、卫生、社会保障和社会福利业行业财险业务营销方案模板卫生、社会保障和社会福利业行业编写分行：湖南分行编写人姓名：吕松具体单位:湖南分行机构业务部/保险代理部第一章卫生、社会保障和社会福利业行业风险概况第一节卫生、社会保障和社会福利业行业基本特征卫生、社会保障和社会福利事业关系到人民群众的身体健康和生老病死，与人民群众切身利益密切相关，是社会高度关注的热点，是贯彻落实科学发展观，实现经济与社会协调发展，构建社会主义和谐社会的重要内容之一，是实现小康社会的重要标志之一。其特有的行业风险主要有：1、健康问题

2、风险和疾病发生率增长风险；2、疾病传播风险；3、职业暴露风险；4、突发公共卫生事件风险；5、医疗风险；6、环境污染风险第二节行业共性风险分析（一）财产损失风险财产设备物质损失的主要风险在于自然灾害和意外事故，4其中自然灾害主要指行业共同面临的水灾、旱灾、冰雹、雷电等自然灾害造成的财产损失；其中意外事故主要是指一般行业均会面临的风险，如火灾、爆炸和盗窃，库存的各种化学制剂因易燃、易爆等原因，这部分财产的损失会给行业运转带来较大的影响。（二）人身风险与其他行业一样，行业从业人员面临意外事故、疾病传播造成

3、的伤残或者死亡，该行业由此造成的事故几率高于其它行业。（三）责任风险该行业尤其是卫生行业容易因意外事故造成第三者责任，或者对疾病问题处理不当造成周边环境污染，引起社会问题，将对行业造成较大的影响。（四）机动车辆风险该行业自己拥有的机动车辆在运行过程中遭受自然灾害和意外事故，造成车辆本身损失或第三者损失。第三节行业特殊风险分析卫生、社会保障和社会福利业行业组成如下：卫生行业由各级医院、疾病研究所（站）、卫生防疫中心、疾病控制中心组成；社会保障业主要由基本养老保险管理机构、失业保险管理机构、医疗保险等社

4、会保险管理机构组成；社会福利业主要由各种休养所、福利院、收容所、免费活动中心组成。由此可以看出，社会保障和社会福利业行业实质是普通事业单位，除了第一节中具有的一级行业的特有风险外，不具有其它特殊风险。卫生业除了行业整体特有风险外，还有自身的特殊风险：1、医疗责任风险4医疗人员在实施治疗时由于过失使病人受到伤害，医疗人员和医疗机构要承担责任。近几年来，医疗责任赔偿案件数量上升趋势明显，金额也越来越高，个别案件高达百万元以上。2、医疗意外风险医疗本身具有很高的风险，由于客观因素或者无法预见的因素造成的病

5、人伤害或者死亡，形成医疗意外风险。3、医患纠纷风险在治疗病人的过程中，难免会出现医疗伤害，医患之间相互不理解，对责任界定有很大分歧，形成医患纠纷。第二章风险评估根据风险的严重程度将风险类别分为4级：A级最严重，必须充分重视；B级较重，应予以重视；C级适度，应予以考虑；D级较轻。风险名称风险评估情况考虑的险种财产损失风险B1、企业财产综合保险2、建安工一切险3、机器损坏保险人身风险B4、个人意外伤害保险5、医护人员职业防护保险责任风险A6、公众责任保险机动车辆风险B7、机动车辆商业保险8、机动车辆强制

6、保险4医疗责任风险A9、医疗责任保险医疗意外风险C10、麻醉意外保险11、手术意外保险12、药品不良反映保险医患纠纷风险A13、医疗意外保险14、医疗机构第三者责任保险第三章险种推荐（一）优先推荐的险种1、公众责任保险2、医疗责任保险3、医疗意外保险4、医疗机构第三者责任保险5、企业财产综合保险1、建安工一切险7、机器损坏保险8、个人意外伤害保险9、医护人员职业防护保险10、机动车辆商业保险11、机动车辆强制保险机器损坏保险（二）补充推荐的险种1、麻醉意外保险2、手术意外保险3、药品不良反映保险另外

7、还可以考虑雇员忠诚保险、利润损失保险、员工补充医疗保险、员工补充养老保险结束语风险无处不在。在市场经济中，行业无论大小都必须独立承担经营运作过程中的各种风险。只有能够对各种风险进行准确地识别、分析并加以妥善处理的行业，才能得以生存、发展和壮大。4