营销方案模板.doc

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1、营销方案模板营销方案模板 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　①高速增长，潜哟力巨大。经济快速增长，疏居民收入增加，政策逐步汗放宽，市场逐步规范，市纹场潜力大增长猛。 　　②圾品牌众多，集中度低。

2、国气内知名品牌与地方品牌众垢多，业内没有形成强势品幼牌。 　　③需求多样，理苫性消费。珠宝首饰消费结骏构和需求层次多样性，属这于比较理性的消费行为。册 　　④价格混乱，良莠不珍齐。市场价格透明性差，遮品牌价格体系混乱，产品宜质量参差不齐。 　　⑤侧诌重产品，忽视服务。更多敲的关注产品的式样质量方制面，对服务重视力度和作吉为促销手段利用不够。 　虽　⑥决胜终端，分销乏术讯。产品销售更多依靠终端仲门店零售，销售方式选择毅面和顾客层面的接触面窄犹。 　　⑦直营为主，稳步渡发展。销售渠道以厂家直揖营运作为主，加盟连锁初吼步抬头，市场稳步发展存买

3、在迟缓。 　　⑧促销乏力粉，区域不均。缺少有力的疆有效的促销活动和推广措悯施，区域市场差异悬殊。嘎⑨人才匮乏，后劲不足。剐市场起步晚，专业的技术击营销人才少，企业发展后咖备力量不足， 　　⑩诸侯鲤争霸，市场待统。目前中缄港品牌聚齐大陆市场，攻乐城掠地，市场需要强势品腰牌来统一格局。 　　①市天场高速增长：国内经济发买展态势良好，储蓄增长迅啦猛，特别是先富起来的一蒜部分群体，注重生活品质砚，对高档珠宝首饰消费需迟求旺盛。 　　②市场潜力第巨大：大陆人口众多，市符场消费基数大，随着城镇焊居民收入的稳步增长，消酒费结构发生变化，高档消蹭费比重

4、趋大，未来珠宝首荔饰市场规模巨大。 　　③胯政府鼓励消费：政府实行漓积极的财政政策，为拉动屁内需，积极引导鼓励消费脏，逐步健全放宽信贷政策硅。 　　④市场日趋规范：令政府保护消费者利益，打窟击假冒伪劣，整顿和规范鸵市场环境和秩序，，逐步此消除地方保护主义，利于痴珠宝首饰行业的跨地区连唉锁发展。 　　⑤消费结构绕复杂：不同年龄和收入层酒次的需求明显差异化，产铀品高中低档均有相应消费端群体。 　　⑥装饰保值并藉蓄：收入增加，投资多元鉴化，对珠宝的需求在装饰鳞功能的同时，也成为投资鲤保值的不错选择。 　　⑦邑中港品牌争霸：随着政府柱对珠宝首饰

5、实行零关税政旋策，香港企业将更大规模峪的投资大陆，更多品牌产沼品投放大陆市场。 　　⑧唯品牌逐步集中：知名品牌詹具有良好的产品、服务、河品牌、资金、人才、管理扩和经营等优势，必然将逐直步整合国内大中城市珠宝谎首饰市场，实现规模连锁岂经营。小品牌市场范围将果更小。 　　①国内宏观政绞治经济环境变化：大陆政黑局稳定，经济建设为主，垛政府职能转换，办事效率羊提高，环境改良。 　　②翻居民收入水平和未来预期忘：大中城市城镇居民收入檬稳步快速提高，消费需求茧层次提高。 　　③居民消技费结构变化：消费需求步澜入舒适享受型阶段，高档茂消费在消费结构中

6、的比重俞增加。④居民消费心理诉冒求：对预期收入指数有信耗心，个性消费、超前消费违和时尚消费与国外发达国秒家趋同。 　　⑤国际局势镐变化：国际局势仍以和平驶为主线，美元欧元等主要缓货币汇率不稳，珠宝钻石扒等保值作用显著，国内市酗场受国际影响不是很显著遗。 　　①产品定位：低档零产品出样偏多，产品定位方应以中高档产品为主，减眠少低档产品的出样数量。膝 　　②价格策略：应参考刑定价，同类同档次商品7慧0%的产品定价高于同档朱次品牌5-20%。体现甩品牌形象。 　　③质量控蚤制：企业质量体系不完善焉，对内对外的质量控制有土疏漏，对质量事故处理不

7、释彻底迅速。 　　④服务质摆量：无完善和对销售具有耻推动力的服务体系，服务钧内容少，服务水平有待提替高。 　　⑤品牌传播：没碍有系统的品牌塑造体系，铱对品牌的提升不重视，知扯名度美誉度建设着力不足降。 　　⑥渠道运作：以直存营连锁为主，自有资金压沂力大，规模扩张受限制，丈经营风险偏大，成本偏高信。 　　⑦促销宣传：促销胖活动形式花样少，集中运急作少和效率不高，资源整贮合不够。 　　⑧门店管理条：门店出样结构和数量不哆合理，柜台布置和现场效淖果不醒目和不突出，品牌卡宣传不突出。 　　⑨人员翼管理：终端人员工作状态蜒不端正，对现场规范不能猩

8、领悟，直销技巧缺乏。 　右　⑩公共关系：对地方公胞共关系处理不贴切，对公秃司造成不良影响的事件处摩理不当，损害公司信誉。绚 　　①知名品牌：知名香诉港品牌，在业内有一定的姆知名度，专业的珠宝钻石苹制作和销售