网络游戏产品的市场营销

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1、西安建筑科技大学MBA学位论文网络游戏产品的市场营销专业：工商管理硕士生：宋亚谱指导教师：唐晓灵副教授摘要游戏是人类发展过程中的必然产物，它集合了休闲和相互间的沟通，以和平的方式建立相互之间的信任和联系，为将来的合作分工打下基础。1999年末，随着计算机网络技术的发展，网络游戏真正成熟起来，以直观的战斗效果和复杂的情节开始吸引青少年。2010年，中国国内网络游戏市场容量达到327.4亿，成为电脑销售，宽带消费，网吧群体的重要推进力量。随着网络游戏的发展，网络游戏的市场营销也越来越复杂，从原有的单一途径到多途径多深度的市场推广。但是

2、，即使最新的网络营销方案，也频繁出现臆测市场，从而导致营销效果不理想的状态。本文结合新的市场营销理论体系，从客户细分开始，结合我国的实际情况，逐步对市场营销的各个步骤进行了分析。首先对网络游戏的客户群体，文化类别等进行细分和归类。根据归类后的结果选择目标客户群，研究企业能够取得战略优势的产品组合，结合当前的媒体现状，最终选择推荐网络游戏的沟通模式以及可以借鉴的促销策略。本文根据网络游戏实际的市场情况而引导出营销体系，从系统上的操作逐步说明解决上述营销问题。并且提出了三个市场营销的理念：需求营销，逆向营销和递进营销。最后，对网络游戏

3、的社会营销模式提出三点建议。关键词：市场营销；网络游戏；市场细分；产品组合西安建筑科技大学MBA学位论文MarketingofONLINEGAMEObjectMajor:BusinessAdministrationName:SongYapuInstructor:TangXiaoling，ProfessorAbstractThegameistheinevitableoutcomeoftheprocessofhumandevelopment,itbringstogetherleisureandmutualcommunicationbe

4、tweentheestablishmentofmutualtrustandpeacefulmanner,andlaythefoundationforfuturecooperationdivisionoflabor.Inlate1999,withthedevelopmentofcomputernetworktechnology,theonlinegamesreallymature,intuitivecombateffectsandcomplexityoftheplotbegantoattractyoungpeople.In2010,

5、China'sdomesticonlinegamemarketcapacityreached32.74billion,computersalesandbroadbandconsumption,thedrivingforceofthecafesgroups.Withthedevelopmentofonlinegames,itsmarketingisalsoincreasinglycomplex,fromtheoriginalsinglepathtothedepthofthemulti-channelmarketing.However

6、,eventhelatestonlinemarketingprograms,arealsofrequentspeculationmarket,leadingtotheunsatisfactorystateofmarketingeffectiveness.Inthispaper,anewsystemofmarketingtheory,customersegmentation,combinedwithChina'sactualsituation,andgraduallythevariousstepsofthemarketinganal

7、ysis.First,thecustomerbaseofonlinegames,andculturalcategoriessubdividedandclassified.AftertheresultsofProductportfoliocategorize,selectthetargetcustomerbase,theresearchenterprisetoachievestrategicadvantage,combinedwiththecurrentmediasituation,andultimatelyselectthecom

8、municationoftherecommendationfortheonlinegamemodeandcanlearnfromthepromotionstrategy.Basedonactualmarketconditionsoftheonlin