健之星跑步机营销策划方案

《健之星跑步机营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、健之星跑步机营销策划方案09营一马彦龙0902010104923前言山东健之星运动器材有限公司位于风景秀丽的日照，是一家专业生产健身器材的工厂，专业致力于电动跑步机的设计、研发、生产，是国内领先的以出口为主导的企业。公司技术力量雄厚，管理体系已通过ISO9000质量认证，产品具有CE、ROHS、GS等证书，有了这些国际通行证，健之星公司与欧美及澳大利亚等客商保持着稳定的合作关系，同时同国内外优秀的研发团队也保持着密切合作，公司产品主要部件（电机、控制板）来自于台湾，产品销往世界各地，成为跑步机潮流引领者，英文商标KINGSTAR涵盖了世界主要的跑步机消费国家，产品主要

2、是家用及商用跑步机，并可依样加工，。伴随着2008年我国举办世界奥运会的契机，我国国内体育热潮高涨，国民的健身意识已经被充分调动起来，因此，国内的体育健身器材市场处于极度的活跃状态。基于这样的市场状态，我们公司决定在保证国际业务的同时大力开发国内市场，以扩大国内的市场占有率，提高产品的知名度和美誉度。(健之星于2009年已进入中国市场，该策划方案为模拟方案)23目录一、概要二、环境分析2.1外部环境分析2.2内部环境分析三、机会分析四、营销目标4.1总目标4.2社会效益目标4.3经济效益目标五、营销战略及其行动方案5.1营销宗旨5.2产品策略5.3价格策略5.4销售渠

3、道5.5广告宣传5.6具体行动案例六、营销成本七、行动方案控制八、结束语九、附录23一、概要策划目的：通过制定该策划方案，打开国内的跑步机市场，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大国民心中树立良好的企业形象。实施时间范围：2011年6月1日～2012年6月1日实施人员：公司市场调研人员、销售人员以及公关人员实施地区范围：国内一线城市及周边地区二、环境分析一、外部环境分析1、目前国内品牌混乱，真正能响誉全国的名牌没有，也就是品牌认知度太低。232、跑步机行业门槛高，专业化、特色化强，一般商家难以进入该市场。3、跑步机的样式

4、虽然多，但畅销样式和个性化不够。4、跑步机在国内的健身浪潮下，有着良好的市场机会，市场开发潜力大，有巨大的开发空间。二、内部环境分析优势→→1、健之星公司管理趋于科学化，并且有良好的国外市场开发经验。2、公司设备齐全，生产技术、效率较高。3、跑步机质量较好，拥有自己的设计团队。4、跑步机价格普遍低于国外产品，有价格优势。劣势→→1、目前，开发市场的资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢。2、品牌知名度在国外高，但在国内还有待遇提高，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。3、公司销售渠道的拓建需要一定时间，暂时盈利较少，甚至会出现亏损。4、真正让消费者理解企业的文化、23在广

5、大消费者心中树立良好形象需要较长时间。三、机会分析1、国内国民的健身意识越来越强，但国内市场还未饱和，存在巨大的缺口。2、公司位于山东日照，地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。3、国内一线城市市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。4、一线城市人口普遍生活压力大，在户外体育锻炼方面时间匮乏。四、营销目标1、总目标：提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，努力占取市场份额，提高市场占有率，力求与亿健，英派斯，舒华，优步，汇祥，汇康，开普特，优士达，英吉多，万年青等国内品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。2、社会效益目标：树立健之星公

6、司在国内一线城市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。233、经济效益目标（以下为均为毛利）：编号盈利项目盈利额（￥）1网络销售32000002节日促销11000003专卖店52000004专卖部23000005总计10700000注：节日促销已包括在专卖店和专卖部收益中，表中列出只为反应节日促销的即期效应。五、营销战略及行动方案一．营销宗旨：①、以网络广告宣传、营业推广、大型户外广告、电话访问、人员拜访为主要宣传手段，并根据回访的综合意见对产品进行改进；②、以北京、上海、青岛、广州的收入中高端人士、热爱跑步的人群以及健身馆、商务会所为目标群体；③

7、、采取专卖店，专卖部和网络直营模式的营销策略。23二．产品策略：1、市场细分：市场国际市场国内市场广州市场北京市场上海市场青岛市场2、市场定位①产品市场定位：以跑步机为主、其它运动设施为辅。②特色定位——充分发挥“国际品牌”的优势，把产品定义为“健康的代言人”。23很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在运动设施市场，爱情、亲情因子的融入更是顺理成章，因此，可以引入跑步机做礼品的新定位。3、产品品牌4、产品服务服务——贴心完善的售中售后服务。23售后服务的保证1服务的承若顾客至上，努力让客户感动！2健之星公司服务响应及时高效地为全