东阿阿胶春节促销组合策划方案

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1、东阿阿胶春节促销组合策划方案目录1前言------------------------------------------------------------------------------12市场状况分析----------------------------------------------------------------12.1目情市场状况------------------------------------------------------------12.2竞争分析-------

2、------------------------------------------------------------22.3消费者分析----------------------------------------------------------------22.4产品分析------------------------------------------------------------------32.5产品定位分析-------------------------------------

3、----------------------32.6定价策略分析-----------------------------------------------------------33销售目标------------------------------------------------------------------------44促销的策略----------------------------------------------------------------------54.1促销的目

4、标--------------------------------------------------------------54.2策略---------------------------------------------------------------------------54.2.1广告表现策略---------------------------------------------------------54.2.2媒体运用策略-----------------------------

5、----------------------------54.2.3营业推广活动策略--------------------------------------------------54.2.4公关活动策略---------------------------------------------------------64.2.5人员推广----------------------------------------------------------------65行动方案-------------

6、------------------------------------------------------------66促销预算-------------------------------------------------------------------------87效果评估-------------------------------------------------------------------------8东阿阿胶春节促销组合策划方案一、前言春节是各个商家在年末的最后比拼，因

7、此显得尤为重要，也是让消费者最容易了解、接近和购买产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在春节这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。二、市场状况分析1、目标市场状况阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看

8、，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数