万科城陕北拓展方案

《万科城陕北拓展方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、陕北拓展方案万科城陕北拓展方案一．现有客户分析现有2.1标段客户##组，其中榆林客户有二．目的为了给2.1标段及后期产品积累客户，促进销售，特此拟定到陕北拓展。根据前期对陕北籍客户调研获知陕北客户的特点如下：1.购买力比较强，陕北客户是西安各楼盘的重要客户，尤其是曲江等高档楼盘的购买主力。2.对孩子的教育很重视。很多陕北籍客户在西安置业的主要目的就是为了父母陪读孩子读书，特别是从小学到初中阶段。综上并结合本项目教育资源的优势，拟推出以教育为主题，考虑到全国高考临近，无疑高考是目前很容易形成社会话题和关注点。而且通过调查

2、铁一中作为省内知名高中在陕北有着非常高的知名度。因此，综合以上分析，拟推出“西安万科城，铁一中陕北行”活动。联手铁一中老师（建议请铁一中二名老师，一名专业课方面如英语，另一名心理辅导方面的老师，以彰显铁一中注重学生学习和综合素质发展）一起到陕北巡展，以高考或中考前咨询为名义聚集目标客户群（关注孩子成长，打算陪孩子在西安接受教育的家长）三．时间、地点、大致流程本次拓展初步定在4月23日、24日，在榆林/神木（因为神木的购买力比榆林强，所以更倾向于神木。）四．前期准备陕北行前需要做好的前期准备工作主要有：1.方案的审批2.

3、拓展说辞以强调教育资源，尤其是幼儿园、小学、初中资源（资源进行强调）3.陕北资源获取通过活动公司、短信公司、专门信息公司4.万科城陕北籍客户回访筛选出本项目的陕北客户领袖，前期在已成交陕北客户中挑选实力客户领袖，以私厨款待并咨询与打通巡展通路。客户领袖的挑选标准：经济实力较强，在当地比较有地位，属于圈层内的意见领袖；有时间也愿意接受拜访或宴请；短时间内有回访并能带来新客户成交的可能性；能够引荐渗透其行业阶层内进行项目宣传推广；3/3陕北拓展方案确定大概时间后由置业顾问提前与客户沟通，安排好时间，确保时间不冲突，同时行程

4、紧凑，提高拜访及宴请的效率，节约时间成本。同时针对在榆林外展积累的客户进行要约，主要活动安排在周末，使得宴请客户及项目推介时间充裕，达到充分的交流沟通。1.推荐ppt的制作ppt制作强调以图为主，少文字，并配以音乐2.礼品采购礼品选择：礼品的选择必须符合陕北人的喜好，同时具有特别的意义。在体积上需选取较大的，符合陕北人豪爽的性格，其次要有文化品味，体现客户生活品味，最后要控制成本，不能太贵，有一定的标准。建议选择名酒或名茶，体现对客户生活品质的关注。3.陕北拓展物料制作陕北拓展物料有：易拉宝宣传单页，需要强调是印制强调

5、铁一中信息，或中考信息的单页（例如正面是万科城信息，背面就是铁一中介绍或者是西安市中学就读指南，或者是西安市名校地图等）海报Led播放视频短片4.陕北资源获取短息公司、call客资源、led媒体公司资源的获取途径主要有：借鉴金域曲江或其他曾经陕北拓展过的公司资源；网上查询，电话沟通。5.Call客对获取的陕北资源进行call客，筛选出陕北意向客户资源6.短息发布短息发布时，单独留出一部电话作为陕北客户回电电话。以便以后便于进行陕北行效果评估。7.陕北行信息发布集中对意向客户、陕北业主、短息资源等对象发布陕北行信息。途径

6、主要有：对意向度高的客户，如业主、意向客户进行电话回访。对意向度不高的客户进行短信发布。8.陕北性考前咨询材料例如：非西安市户口报考西安市小学、初中、高中的要求，手续等咨询材料；考前学生须知等资料。9.本次陕北客户优惠政策制定建议优惠政策和教育相挂钩，例如优惠壹万元万科未来之星教育基金等噱头一．陕北拓展1.前期小组提前三天派遣前期小组到达陕北，前期小组的职责主要是为后期讲座咨询活动做好相应的前期工作，人员构成：拓展组4名，置业顾问2名，策划一名，具体工作有：3/3陕北拓展方案1）派单。派发本项目的单页，接受现场咨询，注

7、意派发单页选在当地主要的小学，幼儿园，初中、高中等2）寻找巡展点（最好是中心商场），接受意向客户前期咨询或对讲座有兴趣的客户的登记工作。为讲座前期做好人员登记、会场地址选取等前期工作。3）媒体发送，例如可以考虑发一版报广，从费效比角度看，建议选择在当地电视台打字幕。一．陕北推广活动4月23日、24日在陕北神木/榆林进行中学教育免费讲座，讲座具体时间初步定在4月23日下午2：00，地点根据情况再定。讲座当天的活动安排：1.中学教育讲座2：00-3:00主题围绕着中学教育对孩子一生发展的重要性，中学阶段孩子心理特点，如何提

8、高孩子学习成绩以及外地学生在西安就读须知等。强调注意的是：铁一中老师一讲完就撤场，不在现场接受询问，以免一、拖的时间太长影响了后面项目的讲解；二、我们可以建一个针对陕北客户的专门的热线电话，专门解答相关外地生源在西安就读的信息，在电话接通前插播30秒本项目信息，这样在现场可以留下我们项目热心咨询电话，以吸引客户电话来访。2.万科城