面向互联网时代的仙居杨梅营销模式研究

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1、面向“互联网+”时代的仙居杨梅营销模式研究应佳辰周隽彭思微戴思晨林籽■■六浙江农林大学经济管理学院摘要：杨梅是浙江仙居的传统产业，在“互联网+”时代背景下，农产品市场竞争口趋激烈，转变产业营销模式、扩大市场份额尤为重要。通过分析仙居杨梅线下、线上以及线上与线下相结合的特色营销模式，针对仙居杨梅产业发展中存在的硕件设施和技术条件不够完善、品牌效应不足、专业人员匮乏等问题，提出保证杨梅品质、发挥政府主导作用、发展体验式经济、培养互联网人才的具体思路。关键词：互联网+;杨梅;政府主导;营销模式;体验式经济;转型升级;作者简介：应佳辰（

2、1996—）,女，浙江仙居人，主要研究方向为农村发展。E-mail:2713230748@qq.com;作者简介：周隽（1978—）,女，江苏宝应人，博士，讲师，研究方向为资源与环境经济研究。E-mail:499137425@qq.com收稿日期：2017-07-21基金：2016年浙江农林大学学生科研训练项目（103-2013200029）MarketingModeofWaxberryinXianjufor〃InternetPlus〃YingJiachenZhouJunPengSiweiDaiSichenLinZiEconom

3、ics&ManagementSchooLZhejiangA&FUniversity;Abstract：WaxberryisatraditionalindustryinXianjuofZhejiangprovince,underthebackgroundof"Internetplus",thecompetitionofagriculturalmarketisbecomingincreasinglysharp,thuschangingtheindustrymarketingmodeandexpandingthemarketshare

4、areparticularlyimportant.Byanalyzingthecharacteristicmarkctingmodesofoffline,online,combinationofofflineandonline,aimingattheproblemsexistedinwaxberryindustrysuchasimperfecthardwarefacilitiesandtechnicalconditions,insufficientbrandeffectandlackofprofessionalpersonnel

5、,theauthorsputforwardthespecificideasforensuringthewaxberryqua!ity,playingthegovernment，sleadingrole,developingexpericntialcconomyandtraininginternettalent.Keyword：Internetplus;waxberry;state-orchestrated;inarketingmode;experienceeconomy;transformeitionandupgreiding;

6、Received：2017-07-21农业作为第一产业，是国民经济中最基本的物质生产部门，对经济社会的平稳、健康发展起着十分重要的作用，在我国的经济结构中具有不可替代的地位。但是,随着信息化时代的发展，传统农业无法适应新的经营模式，而“互联网+”的出现为农业营销链条改造升级创造了机会。“互联网+农业”依托其强大的跨界融合性和开放性，通过加快农业信息化升级、加强产品销售渠道改造，可以促进农业发展£11，也为浙江仙居的杨梅产业发展带来了巨大的挑战与机遇，而传统营销模式一时也难以快速适应市场的激变。因此，需深入研究“互联网+”下新型营

7、销模式以及仙居杨梅产业发展中存在的问题，保证杨梅品质，发挥政府主导作用，发展体验式经济，促进杨梅产业转型升级。1文献回顾在互联网快速发展的现代社会，随着科技水平的提高和国民经济的不断发展，学者对农产品营销方面的研究逐渐增多。关于农产品营销概念界定的研究。随着我国经济社会的发展，农业发生了巨人的转变，农产品营销的概念也随Z发展，学者对农产品营销的概念也有各自的界定。李崇光等认为农产品营销是农产品生产者与经营者在农产品从农户到消费者的流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和交易的一系列活动図。彭敏认为农产品营销系指农产品企业深

8、入挖掘潜在目标客户的消费需求，让目标客户群体购买该产品的动态过程空1。本研究认为杨梅营销是杨梅种植者、合作社以及企业发现消费者对杨梅的需求，根据杨梅自身特点进行推广和销售，同时让消费者对杨梅有深刻了解进行购买的过程。关于农产品营销模式分类的研究。针对不同市场、不