宁夏中银绒业股份有限公司市场营销现状及市场营销策略研究

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1、宁夏大学硕士学位论文宁夏中银绒业股份有限公司市场营销现状及市场营销策略研究姓名：高文霞申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：王仲梅201204摘要随着我国经济的发展，我国羊绒产业形成了质的飞跃，从世界第一羊绒资源大国发展成为集羊绒生产、加工、销售和消费的第一大国，羊绒衫产量居世界首位。而全国70％的山羊绒原料在宁夏集散，65％的分梳山羊绒在宁夏加工，35％的无毛绒从宁夏出口。2011年，宁夏羊绒产业完成工业总产值103亿元，成为当地优势特色产业和支柱产业之一。宁夏中银绒业股份有限公司是一家

2、集羊绒及其制品开发、设计、生产、加工和销售为一体的企业，经过几年跨越式的发展，资产总额由2006年的8亿元发展至2011年末的36亿元，实现销售收入18亿元，己进入了中国羊绒行业的前列，尤其是企业经过近年来一系列的商业活动，生产规模扩张、市场份额提高、品牌效应开始显现，在羊绒行业极具代表性。因此，本文在运用市场营销理论和相关分析工具对宁夏中银绒业股份有限公司市场营销现状和市场营销策略进行研究，科学地分析企业面临的竞争环境和自身营销环境，制订科学、合理的发展营销策略是企业参与市场竞争、实现可持续发展

3、的需要。在外部宏观环境及内部微观环境进行了分析的基础上，对宁夏中银绒业股份有限公司羊绒制品现行的营销策略及存在的问题进行较为全面的分析，并对其新的市场环境下羊绒及其制品在市场营销方面提出了看法和意见，以期对企业的后期的营销策略提出建议。关键词：中银绒业，羊绒制品，市场营销，战略，发展AbstractWithrapideconomicdevelopment，China’Scashmereindustryisalsoexperiencingasubstantiveleapforward，fromthe

4、biggestcashmereresourcesprovidingcountrytothebiggestcountrywithregardtotheproducing，processing，marketingandconsumingofcashmere，withthehighestvolumeofcashmerepull-overmanufactured．Chinahas70％ofitscashmererawmaterialsdistributedwithin，65％ofitsdehairedca

5、shmereprocessedin，35％ofitsdehairdcashmereexposedfromNingxia．In2011，thecashmereindustryofNingxiahasaccomplisheditsindustryoutputof10．3billionyuanandbecometheleadingandpillarindustryinNingxia．NingxiaZhongyinCashmereCo．，Ltd(NingxiaZhongyin)isacashmereent

6、erprisecombiningdevelopment，design，manufactureandmarketingofcashmereanditsproducts．Afterseveralyearsofrapiddevelopment，NingxiaZhongyin’Sassetshasincreasedfrom0．8binionyuanof2006to3．6biHionyuanattheendof2011whileitsrevenuehasreached1．8billionyuan·Witha

7、leadingpositioninChina’Scashmereindustry，aseriesofbusinesscampaignsinrecentyearshasenlargedNingxiaZhongyin’Sproductionscale，increaseditsshareinthemarket，makeitsbrandestablished·NingxiaZhongyinisthusatypicalcaseinChina’Scashmereindustry．Thisthesisthuso

8、ffersaresearchinthemarketingpracticesandstrategiesofNingxiaZhongyinwiththemarketingtheoriesandtherelatedanalytictools，makesascientificanalysisinitscompetitionenvironmentanditsintemalmarketingmechanism，proposesthescientificandreasonablestrategi