娃哈哈某奶乳饮料新品上市推广策略研究

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1、分类号UDC密级编号午I轫大学CENTRALSoUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目娃哈哈某奶乳饮料新品上市⋯⋯⋯⋯⋯⋯簇产慕嘹研襄⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。学科、专业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．玉赢．簧．黑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯罴⋯⋯燕⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．导师姓名及专业技术职务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．黑烈寒⋯⋯．熟攥⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2012年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获

2、得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：H,苴71：趔巫L年_Tc_月gH学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。⋯名：弑聊躲哗期一舅笪日摘要随着经济的快速增长和人们生活

3、水平的提高，奶乳饮料作为一种新型的且重要的营养需求已成为人们日常生活中不可缺少的一方面。可见，中国的奶乳品业发展潜力十分巨大。但是，由于奶乳饮料市场发展的不完善，特别是2008年的三聚氰胺事件，使得娃哈哈公司在快速发展的过程中遇到了种种问题。本文希望通过研究娃哈哈集团有限公司奶乳饮料的上市推广策略，结合整个奶乳饮料行业的发展特点，探索出一条有利于娃哈哈集团有限公司奶乳饮料新品上市的营销策略之路。本文通过对奶乳饮料营销策略渠道的再设计，充分分析公司在奶乳饮料行业中的目标市场及定位，不断优化奶乳饮料的产品策略，价格策略，渠道策略及促销策略，从而提升公司奶乳饮料产

4、品在市场中的核心竞争力。本文以杭州娃哈哈集团有限公司奶乳饮料的营销推广策略为研究对象，主要运用4Ps营销理论和SWOT分析法分析公司奶乳饮料的营销环境，对公司奶乳饮料营销中所存在的问题做深入的分析及探讨。最后在此基础上，提出了娃哈哈集团有限公司奶乳饮料的营销推广策略。关键词娃哈哈，奶乳饮料，上市推广，营销策略ABSTRACTWiththefastgrowingeconomyandtheimprovementofpeople’Slivingstandard，themilkbeverageasanewandimportantnutritionalhasbecom

5、eindispensablepartinpeopledailylife．Visible，Chinadairymilkisahugepotentialdevelopmentmarket．However,becausethedevelopmentofthemarketcreamermilkisnotperfect，especiallymelamineeventsin2008，wahahagroupcompanyintherapiddevelopmentprocessencounteredlotsofproblems．Thispaperhopethroughthe

6、researchofthelistedpromotionstrategyofwahahamilkbeverage，combiningthewholemilkbeverageindustrydevelopmentcharacteristics，exploresabeneficiallistedroadtowahahamilkbeveragemarketingstrategy．Throughthedesignofthechanneltothemilkbeveragemarketingstrategy,thefullanalysisinmilkbeveragein

7、dustryinthetargetmarketandpositioning，constantlyoptimizethemilkbeverageproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandpromotionstrategy,andthusenhancethecorecompetitivepowerofthecompanymilkbeverageproduct．Thispaperletshangzhouwahahamilkbeveragemarketingpromotionstrategyastheresear

8、chobject，uses4Psmarketingt