外贸企业运用b2b开拓国际市场研究——以中小型洁净室耗材企业为例

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1、苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：滴日苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家

2、图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在——年一月解密后适用本规定。非涉密论文口论文作者签名：丛日导师签名：裤同期：盟斗一外贸企业运用B2B开拓国际市场研究中文摘要——以中小型洁净室耗材企业为例中文摘要B2B电子商务发展的十年时间里，中国的互联网信息技术、外贸市场环境发生翻天

3、覆地变化，B2B平台上买卖双方的关系也发生巨变，供应商之间的竞争更加激烈，尤其是外贸业务之间的市场竞争更加激烈，要在红海竞争中胜出，就要更好的利用好B2B电子商务的武器，发挥企业的优势，求新求变，想方设法满足买家需求，力图在竞争中取胜。对于中小外贸企业运用B2B开拓国际市场的探索，很多专家学者见仁见智提出了很多观点，但基于对中小洁净室耗材行业的企业如何运用B2B开拓国际市场的研究几乎没有。中小洁净室耗材企业在我国的社会经济中尤其是光、电子、晶圆等高科技行业产业中占有着不可或缺的重要地位，尽管洁净室耗材行业范围比较小，但涉及的产业众多

4、，如印刷电路板、半导体、电子、医学、航空等领域，而目前针对于这一特定行业的中小型外贸企业如何运用B2B丌拓国际市场的策略研究几乎空白，因此笔者认为尤其需要关注。本文首先对电子商务、B2B、洁净室耗材产品等概念进行界定和阐述，并对我国中小型洁净室耗材外贸企业运用B2B丌拓国际市场存在着对待B2B的态度不正确，使用B2B的手段不恰当，企业本身存在很多缺陷，外贸市场竞争激烈的现状和行业内存在着低价竞争严重，电子商务使用不专业，电子商务模式和销售策略不明确，客户维护及市场开发困难等问题进行了较为详细的分析。掘此提出了中小型洁净室耗材外贸企业

5、运用B2B丌拓国际市场要如何做好网站建设，怎样建立自己的品牌，如何根据企业的特点选择正确的B2B运作模式和销售策略，还有如何结合企业自身的优势做好客户维护和市场开发等等对策，希望对国内洁净室耗材中4,)1-贸企业参与全球化竞争有一定的启示和参考作用。关键词：电子商务；国际市场；B2B：洁净室耗材作者：王玲指导老师：袁建新教授英文摘要外贸企业运用B2B开拓国际市场研究ForeigntradeenterprisesuseB2Btoexploretheinternationalmarket’Sresearch．——-TofocusonCl

6、eanroomconsumableproductssmallandmedium-sizedenterprisesasanexample．AbstractDuringdecadesofB2Be-commercedevelopment，China’SInternetandIT,foreigntrademarketenvironment，hastakenearth-shakingchangesintherelationshipbetweenbuyersandsellers．TheB2Bplatformalsochangeddramatic

7、ally,moreintensecompetitionbetweensuppliers，especiallyamongtheforeigntradebusinessmarkets．Towininthe“RedSea'’competition，wemustmakebetteruseofB2Bweapons，playthebusinessadvantagesandinnovativeideastofindwaystomeetbuyers’needs，tryingtowininthecompetition．Foreigntradeente

8、rprisestakestrategiestouseB2Btoexploretheinternationalmarket．Manyexpertsandscholarshaveraisedmanypoints，butalmostnore