周生生广告策划书

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1、周生生广告策划书目录一、前言1二、市场分析2（-）行业分析2（二）消费者分析2三、市场策略3（-）营销目标3（-）产品定位3（三）广告目标4四、广告表现4（一）诉求对象4（二）广告主题4（三）广告创意4五、广告媒介5六、广告预算5七、广告效果评估6随着几年人们物质牛活与精神需求水平快速提高，居民的消费趋向己由日常必需品逐渐转向高档消费品，更加关注附加值商品的保值与收藏，据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。珠宝在中国成为大众消费品，这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明

2、显的特征。目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于分散的状况，行业占据品牌优势的企业份额也不大。而对于周生生珠宝想要在大陆市场站稳脚步，有一定的立足之地，必须在众多竞争品牌中树立良好的企业形象，提高品牌认知度，得到消费者的认可，让消费者有一定的品牌认知度。所以，为了此次周生生品牌在大陆市场打响知名度，提高销量，建立品牌忠诚，策划了此次广告策划活动。此次活动投入了大量人力物力，我们将利用广告、杂志、和赞助比较热门的综艺节目等，让更多的消费者了解和认可周生生珠宝，提高知名度和美誉度。二、市场分析（一）行业分析改革开放以来，我国的经济发展

3、很快，人民的牛活水平得到了迅速地提高，这为我国珠宝市场的形成提供了契机，我国的珠宝市场也正是在这个时候产牛和发展起来的。目前我国珠宝首饰行业集中度较低，大多数企业规模较小，品牌知名度不高。而U国内珠宝品牌市场区域性较高，可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段，所以周牛牛珠宝要快速占领市场，成为珠宝界的领军人物必须准确定位顾客需要，提高知名度和美誉度，形成品牌意识。据调查显示中国婚庆需求占珠宝首饰零售额40%的份额，而且这个比例还在不断扩大。根据中国传统结婚习俗，珠宝首饰类商品为结婚必备品，如果每年有1247万对新人结婚，如果按照每对新

4、人珠宝首饰消费3000元计算，保守估计将有374亿左右的珠宝消费。由此可见，珠宝消费必将再次成为国民的消费热点。（二）消费者分析我们可将消费者的价值观念，生活态度、购买动机和购买行为的不同分为不同类型的消费者。如东西方人对储蓄的态度是大不一样的，美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需，而东方人则十分注重为后代储蓄金钱或留下传家之宝。在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销，其中的商机是可想而知的。买一件珠宝首饰除了自己佩戴外，留给后人也是一笔财富是大多数中国珠宝消费者的消费观念，这是珠宝营销企业长期的一个卖点。在人们的理念中，珠宝一育

5、•都是富贵、吉祥之物，相爱的男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久的含义。我们可将消费者分为三个年龄阶段，一是25到35岁的女性，这个年龄段的女性一般都有自己的收入，没有经济负担，而U面临结婚等问题有购买欲望和能力，再加上这个年龄阶段的消费者一般需要参加的晚会和聚会比较多，佩戴漂亮的饰品也是一种身份的象征，所以我们将此类人群定位为主要目标人群。第二类是36到50岁之间的中年女性，这类消费人群较上一消费人群有明显的消费负担，此类消费人群大都已成家立业，需要牛活支出的费用很多，所以此类型的消费人群必须要有购买能力，能接受价格，受教育程度

6、高和平吋比较注重休闲娱乐。第三类是51到65岁的中老年女性，此类目标人群主要是为下一代配置结婚用品，或自己佩戴。由此可见，总体的消费态势，中低档消费居多，高档消费有待开发。珠宝所针对的消费群年龄多在世25岁到35岁之间，喜欢追风，注重个性发展，露出很强的购买动机，并口潜在欲望非常大，不过大部分都是理性消费，购买趋向谨慎。而U消费者对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主。（三）产品特点周生生品牌产品竞争者：周大福、六福、老风祥等。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特

7、，极具品味。位于港澳区的周大福，更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化选择；六福珠宝有别与传统的金饰店，是专门为年轻人而设计的首饰专营店，其产品讲求简约设计及独特款式；老凤祥：品牌历史悠久，口碑良好；黄金饰品是主打品牌。产品：周生生集团凭著「四心」服务承诺，致力维护消费权益，令顾客「安心」;承诺优质货品，令顾客「称心」；诚献周全服务，令顾客「开心」及贯彻求善精神，令顾客I■铭心」。周生生的营销队伍历年来在本港各项公开的顾客服务比赛中获取荣誉及奖项,深受零售业界的赞许。周生生除深受香港消费者欢迎外，亦得到内地顾客的肯定。周牛牛更设置网上

8、购物店，并提供馈赠送货服务。周牛牛企业礼品有限公司特设队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。周生生于1934年在广州开展业务，并于1973年在香港上市，为香港第一家珠宝业股票上市公司