智能门锁市场情况浅析

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时间:2019-02-19

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1、从以往3年的数据看,智能锁c端市场没多大量。公寓租赁、民宿酒店、房地产前装项目、办公租赁市场、政府单位等以这些为主的b端通路占据市场80%的销售量,对于酒店民宿/租赁等类似这些性质的b端用户来讲,智能锁是刚需,可以解决他们在实际经营中的场景问题,大大节省他们的运营成本,跟顾客也能很好的体验交互。另外国家也提倡房产市场“以租代售”的模式,部分地方政府也有相关的支持政策出台,那么为了响应国家信息化/智慧化城市建设,政府也大多数选用智能门锁+app+云储存,实时化掌控流动人口的动态,防止社会安全性问题发生,能做到事前防范、事中控制、事后追踪。房地产前装项目就很好理解了,为了提高楼盘竞争力,增加噱头与

2、亮点,丰富宣传亮点,提高成交率。总体来讲想要出量还是要运作b端市场,当然c端市场才是最具潜力的市场,但由于一些原因导致c端市场很难有起色(这里不具体讲,有想深入交流的朋友也可加本人v,请注明途径缘由不然可能不会通过:wzp080481)但是就个人而言,并不看好智能锁c端的发展,原因有三点:一、销售的配套性:锁与门本是不可分割的一个整体,消费者选择门时都是一次性解决的,否则没有整体视觉效果。除定制门以外。所以单卖智能锁就犯了销售的忌讳,让客户增加更多的选择成本,觉得麻烦。二、市场的容量与定价:智能锁C端市场在于换装与定制,这样来看市场容量就很小了,加上本身价位不低,从千元到万元价格不等。对于大众

3、消费者来讲价钱很难接受,我在市场调研时,有消费者告诉我一个锁的价格能买一樟门了,这是消费者的心声。假设锁在大众消费者心理价值是:100元。门在大众消费者心理价值是:3000元。那我们把智能锁的价值附加上去:1000元。锁的价值增加10倍,门增加3/1,很显而易见智能门人们会更乐于接受。二、市场现状分析:智能锁行业门槛不高,技术研发公司具有各种现成技术,所以智能锁行业短短2年多的时间,已催生3000家公司不止,由于门槛不高,都想在风口行业分一杯羹,公司也是游龙混杂,良莠不齐。在技术并不算稳定,售后系统不健全,消费者缺少认知缺少教育的行业背景下,基础条件不成熟的情况下,大部分公司不注重这些的投入,

4、反而是90%的精力放到了销售上,从15年主流价格4000-5000元左右,到16年3500-2500元,再17年的2500-1000元,更有甚者己经做到了几百元的价格。这样的价格品质是一定不会有保障的,打价格战也许对市场会有些许刺激作用,但无非是拔苗助长,这样的价格品质是一定没有保障的,最终的结果就是造成消费者的不好体验印象形成,广而告之,影响整个市场。综上來看,智能锁市场做起來很吃力。但是智能锁一定是趋势没有错,从国外一些国家我们可以看到普及率高的已经到60%左右了,人生来独特,本身就是最天然的钥匙,没必要带传统钥匙这些繁琐的东西。有人说不是刚需,也许单从产品上看是智能但也不是必然或无可代替

5、,其实我认为人追求智能高效便捷的生活本身也是一种刚需。。火机不是刚需,为什么看不到火柴了?计算器不是刚需,为什么看不到算盘了?宝马不是刚需,为什么不都开吉利?市场是有潜力,不过想要进入这个行业做厂家也好或是开专卖店做代理商也好,切人点很关键。作为代理商想要站风口就得选择好公司。下面说说这个行业派别情况(不具规模小公司除外)主要派别分3股势力:-、传统门锁厂商转型:有较强的线下渠道资源,做门锁有经验,但智能门锁不像传统门锁那么简单,它不仅需要高超制造工艺,在软件研发方面也需要很强的实力,才能给消费者更好的体验。这方面是传统门锁厂商的短板。另外这类企业主要是以售门锁为主,没有后续的延伸与布局。二、

6、互联网门锁厂商:互联网注重的是数据搜集,往往是以低价产品占领市场,通过门锁作为流量入口,获取有价值的信息,最终通过其他方式延伸,变现。这类企业关注更多的是b端市场,省去中间环节以互联网打法,低价切入市场。给代理商的利润较低,对渠道商依赖性也不高,渠道商保障低。三、行业巨头切入:在家电、智能科技行业比较著名的巨头企业切入市场,这类企业更注重的是生态打造。通过门锁为切入口,抢占用户,目的以发展整个智能家居体系,打造智慧家庭。这样对经销商來讲首先可以跟品牌商合作,另外跟着企业的战略走,会有更多的智能门锁相关的智能产品销售,保障客户资源重复消费,价值最大化。本人也是从事这个行业的,公司属于第二股势力。

7、现也在布建线下渠道,有兴趣的欢迎交流:wzp080481

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