智能指纹门锁市场推广思路

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1、智能指纹门锁市场推广思路杜大海2012年6月20qq:976866935智能指纹门锁市场推广思路一、市场定位二、市场细分三、市场推广方案的确立四、市场推广模式的确立五、前期公司配合与前期思路市场定位1、何为市场，形成市场的几个要素。2、追随者、领跑者、引导者（品牌定位）3、行业咨询、行业学者、行业专家（人员素质定位）4、终端用、设计公司、开发商、渠道代理、门厂合作一市场定位结论：定位要求素质目标要求心态素质决定格局心态决定行动格局指导行动行动导致结果二市场细分1市场调研调查研究分析总结2智能指纹锁使用群体细分产品细分渠道细

2、分促销策略细分二市场细分智能指纹锁使用群体细分（家庭、酒店、办公司等）产品细分（根据材料、外观、功能、价格、以及使用地方不同细分）渠道细分（直营展示店、设计装修公司、代理商、开发商、门厂合作商）促销策略细分（促销策略：将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费群体沟通。促销的形式则包括了广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作、展会、建材团购活动、）二市场细分结论：市场是分出来的分得细做得专做得专才能做得好蛋糕越分越小市场越分越大三市场推广方案的确立市场营销是企业以客户群需要为出发点

3、，根据“经验”获得客户群体需求量以及购买力等信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为客户群体提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程三市场推广方案的确立原则：定位明确（企业团队个人目标）知己知彼（市场调研）有礼有节（swot分析）因地制宜、扬长避短、出奇制胜三市场推广方案的确立4P产品价格促销渠道4C顾客成本沟通便利三市场推广方案的确立产品策略：主打产品重点产品配合产品三市场推广方案的确立价格策略根据产品的功能、材料、设计风格不同、阶梯定价三市场推广方案的确立渠道策略：分

4、销与直销相结合总经销与区域经销并存与设计公司签订战略合作与开发商合作（针对精装修房源）与门厂合作四市场推广模式的确立以产品为桥梁以为客户群体提供解决问题方案为价值导向以互惠双赢的合作伙伴为平台以聚焦、简单、重复为工作方法构建和谐共赢可持续发展的市场推广模式五、前期公司配合与前期思路一、前期品牌战略为后期做支持最短时间内能得到行业认可为一线品牌，锁具行业诚信度的提升，怎么样最快让其知道咋门拥有自己独立的技术知识产权和外观专利，拥有国际上最核心的指纹技术，其产品多次获得各大奖项，在行业内具有很高的知名度和品牌声誉，品牌的优势客

5、户群选择与我们合作的坚实基础。五、前期公司配合与前期思路二、公司必须要有相应的做广告支持品牌宣传广告重点放在行业期刊杂志、国际互联网、可视媒体、展会等。每年广告投入额度为当年计划销售额的30%，（前期、后期估计在15%左右就可以了）促使广告贴近广大消费者，锁定各地权威媒体，争取长期能够在权威杂志《中国锁具》、《现代锁业》、《锁具国际智能建筑》、《中国公共安全》杂志合作。网站反面、百度网、阿里巴巴网、中国制造网、慧聪网、中安网等网站推广。五、前期公司配合与前期思路三、技术培训支持产品知识培训、安装技术培训、市场营销培训、市场

6、业务扩展培训、企业管理知识培训、新入职员工业务技能培训等五、前期公司配合与前期思路前期市场开拓方向1、重点放在设计公司、让设计公司能够了解我们公司的产品。并且能够建立战略合作。2、了解智能锁市场现目前销售的品牌。以及各品牌的销售策略。3、建立自己公司的直营展示店4、在形成一定影响力的前提下、招区域代理。5、在有区域代理情况下，发展能够直接与开发商合作的区域代理6、最后与门厂谈合作一点初步的设想思路。谈不上整个实施方案杜大海