招商结果不给力？运营体系是时候“专业化”升级了

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1、招商结果不给力？运营体系是时候〃专业化〃升级了题记：当今社会，竞争尤其激烈。项目招商，若没有完整的运营体系和招商能力的支撑，很难操作成功。如今产业园招商运营体系漏洞百出，招商能力低下，导致了入驻企业稀少。完整的运营体系和招商能力，是否决定了入驻企业的数量？是否能提高招商的成功率？这是否将成为项目招商的必备条件？中联智创创始人，京津冀产业一体化实践者曹志国先生，就产业园招商运营体系的完整性与招商能力的重要性，与大家进行探讨。如今的项目招商效果分化明显，有的效果良好，有的却面临“流产”。产业园行业屮,这种现象尤为明显。通过将此两种现象的代表企业做对比，差别可从两方面概括：项目运营

2、体系是否完整，招商能力是否匹配！运营体系和招商能力真的可以使招商效果更佳？对于产业园招簡来说，运营体系等同于项目的“后援”，主要负责项目活动策划，招商等同于项目的“前锋”，主要负责造成项目实施的目的。运营体系的完整和招商能力的匹配，可以给客户留下专业的印象，对于“专业”，客户总能多一些信任。一些成功项目的招商活动策划，以高大上为标榜，由专门的策划部门执行，塑造了产业园的专业形象。比如，邀请知名行业人士，在活动中演讲；使用高规格的媒体，用来做特别宣传；策划的活动规模相对较大，活动屮包含多个整合资源。多个效果可以影响客户对项目的认可度。有了客户的认可度，接下来的洽谈等要更容易进行

3、，招商效果也就更佳了。产业园招商“专业化”运行遇到的问题1.项目专业化运行时，成本的支出相对高，成本与预期回报不成比例怎么办。答:若按以往项忖预期的冋报來看，专业化的项li运营成本相对高，项忖利润较低。但“专业”能给客户带來更多的“安全感”，客户的信任感相对强烈，说服客户的儿率增加，预期冋报相对高于以往，项目利润可能更高。2.怎样提高客户对项目的认可度？答：除了上述营造产业园专业化的形象，找对客户的“口味”也很重要。对于不同的客户來说，他们关注的重点可能有所差别，了解客户的诉求是营销成功的关键！1.运营方与销售方就项目的理解不同怎么办?答：首先，没有谁对谁错，只有出发点的不同

4、。两方的最终想要的结果就是招商成功,但是因为运营与销售职责不同、思维不同、绩效方式不同，在招商进行的过程屮，执行方向有所偏差也可以理解。这就需要两方多沟通、多交流、多调整。招商成功的几个关键要素，以及各要素的分析。招商成功是多方合作的结果：项目管理高层、招商策划和招商人员三方缺一不可。企业高层，最高决策者，决定了招商活动的资源配置；招商策划，针对销售策略，根据目标客户的层次与诉求，制定活动方案；招商人员，招商活动的服务支撐，前期维护与后期的跟踪。股东，员工，政府，入驻企业的利益与诉求，这儿种关系Z间存在了利益上的联系，股东要投资回报，员工要收入，政府要税收就业优质企业，入驻企

5、业要政策，产业链与圈层等，只有各方利益达到平衡状态，才是招商效果最好的状态。招商过程屮的儿个要诀1.策划主题和招商主题一致策划活动无论多么的出彩，都是服务于后期招商营销的。所以在活动策划的时候，其主题要与招商营销主题一致，这也是招商活动屮最基本的要求。2.尽量多的获得高层的支持项目招商无论是策划活动还是招商营销，都需要消耗资源来完成，这些资源都是成本。高层的重视可以获得较好的资源支持，可以增加营销成功的儿率。3.招商活动客户邀约的现状，如何邀约客户？招商的成功与否和目标客户的参与有关。并不是所有的客户会“给面子”到场，有可能已经约好了，客户也会“临时有事”，无论招商活动场面多

6、么的高端、大气、上档次，寥寥无几的客户，也会令招商活动效果远达不到预期。招商活动邀约，相信行内的相关人员都经历过，仅单靠自己邀约，成效不大。可以通过参加或者策划大型的活动，通过圈层或者渠道来邀约，这样的效果更好一些。给自己一个成长的目标产业园项目如今正在进行多元化的转型，行业内的每个人也应不断适应这些变化。职业规划可以给人努力的方向。三年为期，时间的沉淀也可以洗练出不凡的能力，在适合自己的平台中，实现自我的价值。留在最后的反思：产业园项目招商，在招商效果不明显的时候，除了增加运营体系的专业性和增强招商能力的匹配性，还有什么应该做到的？个人认为，行业中多一些匠心精神也是必耍的。