天然气公司市场开发管理办法

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1、XXXX天然气开发有限公司关于XXX天然气市场开发管理办法的通知经过几年的积累发展，XXX天然气公司迎来了一个新的大发展时期，为适应新形势，加块发展速度，尽快壮大公司运营规模，在日益激烈的资源配置和产业竞争中获取有利的地位，必须建立起精干高效的市场开发队伍及相适应的考核激励管理机制，为此特制订本办法。2、市场开发计划和目标2.1年度市场开发计划：每年12月15日前各项目公司在充分调研的基础上，按照统一格式和要求上报下一财年的市场开发计划。每年12月25日前XXX市场客服部对完成对各项冃公司上报计划的审核和汇总,提出XXX下一财年市场开发

2、计划草案，上报XXX领导审批。根据中燃总部下达的XXX市场开发任务及市场客服部审定汇总的计划草案，在每年的4月20日前XXX下达各项目公司木财年的市场开发计划，该计划作为指令性任务由各项目公司实施，并作为各项目公司主要考核经济指标。12.2季度市场开发计划：根据XXX正式下达的市场开发年度计划，由各项目公司总经理负责召集市场客服部进行分解，按季度制定各项目公司的市场开发综合计划，该计划在每年4月25日前报北京市场客服部，由北京市场客服部审核汇总，报公司领导审定后下发执行，据此按季度对市场开发进展情况进行考核。附表1：xx中燃市场开发综合

3、计划2.3市场开发计划分解：根据市场开发综合计划，由各项目公司市场客服部进行分解，落实到人，按时完成任务，并进行考核。3、市场开发管理3.1各项目公司要采取多组合的营销手段进行市场开发，严格执行规定的初装费及气价标准，严禁以直接让价的方式进行居民用户的市场开发。开发工业、商业、公福用户时所收取的初装费不能低于工程总造价的130%,并严格执行相应的销售气价。居民用户要努力提高接入率或初装费标准，保证毎个项目的初装费收入最低不能少于工程造价的140%（红线内），北京公司工程部和市场开发部负责对收费情况进行考核，发现违背上述规定而开发的项目取

4、消项目市场开发奖励兑现。鉴于目前各项目公司初装费标准普遍低于周边中心城市，因此要把适度提高初装费收费标准作为公司工作的重要内容，争取在今后2・3年内和2周边中心城市基本持平。特殊情况，确实需要进行初装费或燃气价格调整吋，无论调幅大小，必须事先报XXX总部批准，否则由项目公司管理层承担损失。项目公司违背上述规定，擅自给用户减免初装费或降低燃气价格，每查实一次,扣除项目公司总经理、分管副总经理、市场开发部经理及和关责任人当刀绩效工资，并取消该项目的市场开发奖励，严重者给予行政处分。对于小吋用气量大于300方或日用气量大于3000方的大型工业

5、用户，初装费的收取可以采取一事一议的方式确定。3.2各项目公司市场开发与用户签订的合同，一律使用中国燃气下发的统一格式文本。特殊情况对格式合同进行修改时，必须在报批评审时进行标记，并进行简要说明。项目公司的市场开发合同必须在获得授权的前提下，由总经理或执行总经理签字，其它任何人不能对外签订，如因此发生任何纠份，将首先追究总经理或执行总经理的责任。市场开发合同正式签订以后，合同正本分别交给财务部门、档案管理部门，市场客服部留存复印件备查。项目公司按月上报XXX市场开发合同签订情况及初装费收取情况。3.4市场开发应与工程建设进行有效的协调和

6、衔接。市场开发必须建立在工程可行的基础上，同时，工程建设进度必须满足合同约定的供气耍求。项目公司负责协调用户关系，保障设计、工程施工的正常进行，以实现3对客户的承诺。在居民用户的开发过程中，新建楼盘用户必须保证项冃开工启动时初装费回款不少于合同总额的30%,旧有楼盘必须保证满足以下三条原则方能开工：（1）、整体报装率大于40%（整体指一栋楼或整片小区、整村）；（2）、报装用户回款率100%；（3）、报装户单户回款大于50%o4、市场开发费用4.1市场开发费主要是指圉绕市场开发而进行的广告费、业务宣传（促销）费、劳务费用、市场开发奖励、用

7、于市场开发的业务招待及协调费用、兼职市场开发人员的底薪。4.2市场开发费用计提：根据年度市场开发计划和每季度市场开发计划的累计完成情况，针对不同的用户按不同的比例和方法计提市场开发费用。居民用户：所有居民用户无论新旧楼盘都按初装费收入的1%计算市场开发费用；工业、工商及公福用户：单一用户初装费收入小于或等于工程造价的130%部分按1%计算市场开发费用，另外为鼓励多收费，对超过工程造价130%部分，按5%计算奖励。对小时用气量大于300方或日用气量大于3000方的大工商业用户，除按上述方式计算初装费奖励外，另外按每方气1分的标准提取奖励，

8、按季度计算兑现,提取一年（12个月）。4.3在财年底根据各项目公司利润或市场开发任务完成情况，另行给予奖4励（祥见各项目公司目标责任书）。4.4在市场开发过程中发现有擅自减免费用等经济违纪问题，经核查属实者