房地产营销策略方案

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1、目录引言第一部分市场结构基本描述项目SWOT分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广咅

2、屠阶段销售周期划分及策略附录对于XX项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《XX项目营销策略总体思路方案》也如其本身样充满着难度

3、，更具有与生俱來的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项日的市场定位，形彖包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发

4、商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动"作为XX项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方而对人需求的关怀；"品位"指产品质量方针和品质保障。策划目的1.树立产品品牌，体现XX项目的三个价值：中心区升值空间——XX项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。1.使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。2.以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象

5、，为开发商的后期开发铺平道路。策划思路详细请参阅《XX项目整合营销推广系统方案逻辑图》第一部分市场解构基本描述项目介绍1•地块四至2.主要规划指标土地面积：用地性质：容积率:1.3o建筑退让：3•地块周边规划3.周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高4.环境分析：项目SWOT分析1、优势(地段、交通、规模、后发优势)2、劣势3、机会点4、威胁点第二部分客户分析目标市场定位与分析1.目标消费群定位(1)•客源区域(2).客源职业(3).客源购房目的新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；改善型：改善原有住宅环境和居住层次

6、的；工作型：因为工作原因来六安，为了工作方便的人群。(4).吸引客源种类2.主力客源分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路总体规划构思1.以人为本2.尊重白然1.经济开发2.人文内涵3.科技生活4.安全节能5.配套完善6.管理周全（1）.硬件（2）.管理公司的提前介入同吋兼顾1.多样性2.合理性3.安全性4.生态性差异化选择——产品规划1.产品定位（1）.品质定位（2）.形象定位政务别苑——针对公务人员，新政务中心的后花园，形象正面、高贵，又不失浪漫主意情调。文化宅苑——针对富裕阶层，利用其对“权利、文化”的特殊情结，满

7、足其“与官亲近、附庸风雅叩勺心理需求。都市花园——针对工薪阶层，迎合普通民众的“趋同、攀高"心理，糅合现代、吋尚元素，营造都市、花园的新生活空间。精神家园——针对劳务输出阶层，在前期产品形彖饱满、丰富的基础上，利用已经形成的家园氛围，为其带来强烈的“自豪感、满足感和归屈感雹（3）.形态定位（4）.功能定位2.道路和停车系统：3.绿化景观坏境：4.社区生活理念：“文化、阳光、自然、金色生活"卖点梳理1.卖点提炼（区位、建筑规划设计、户型、人文、配套、管理等等）第四部分价格策略价格策略1.采取低开高走的价格策略以几套相对偏低单价或总价的住宅价

8、格作为市场价格切入，采用低幅多频方式提价，逐步推出略高于市场价格的主力价位，营造不断升值趋势。第一阶段：通过高端形象推广，积累客户意向，带动市场，聚集人气；第二阶段：物超所值的高性价比入市，形成“老百姓住得起的好房子”的市场印象；第三阶段：低幅多频调价，价格逐渐涨幅，产生“升值"的市场印象，同吋铸造平稳、幅度较大的价格走势。2.低价辅助策略：低单价低总价体现正式销售时，挑选儿套位置、景观一般的房型及面积较小的房型。以较低单价或较低总价首先推出，消除客户对本项目高端形象所带来心理价位的抗性。（"高贵不贵的好房了''）具体措施