上海卫康光学有限公司五年发展战略分析

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1、99M184朱熹飚上海卫康光学有限公司五年发展战略研究1．2本文研究的目的和意义本次研究正处于国内隐形眼镜行业的一个转型阶段，因为国际同行的纷纷进入，中国大陆隐形眼镜市场的格局将必然地发生变化。实力强大的强生公司正通过消费者教育和大力的市场宣传投入，试图改变消费者对产品类型的选择。而消费者正日趋成熟，越来越多的购买者不再需要店家给予详细的讲解，而直接指名购买，这恰恰与卫康重视经销商的意图背道而驰。在这样的市场环境下，卫康努力尝试调整市场策略，整合产品结构．来适应新的市场环境，以求达N-次创业的成功。本文以五年为期限，以卫康所处的隐形眼镜行业的目前环境为依据，对

2、卫康的五年发展战略进行定位，并结合部分假设，给予量化的数据。争取为卫康今后五年的发展给出一个方向性的建议。1．3本文结构和内容安排本文主体分为7个部分。第一章绪论，介绍本文研究的背景、目的和意义，交代全文的结构安排。第二章行业基本分析，主要介绍隐形眼镜行业的基本专业术语，国际国内隐形眼镜市场的基本情况。第三章SWOT分析，包括：行业结构分析、企业自身分析、竞争者分析和SWOT分析的结论。第四章简要介绍卫康的战略规划，并引起下文的实施策略。第五章分为两个部分，第一部分阐述卫康在国内、国际和网上市场的开发策略；第二部分着重讲述终端——现代光学连锁店的建设。第六章产

3、品发展策略，依照传统型隐形眼镜、保养液和抛弃式隐形眼镜的产品类别来分别阐述，并把产品研发单独列出。第七章财务策略，主要探讨资本筹集的方式和各自的可行性，并以此进行财务假设。此外，文章主体之前为中英文摘要．之后为附录和致谢。99M184朱熹飚上海卫康光学有限公司五年发展战略研究2．行业基本分析2．1行业基本概念隐形眼镜是一个技术性较强的行业，有大量的业内术语．为使下文易于理解，首先对一些必要的术语给予解释。1．隐形眼镜“隐形眼镜”．医学术语为“角膜接触镜”．是指以矫正近视、远视、散视及改变眼角膜外观颜色为目的，而配戴于眼睛内，与眼角膜直接接触的镜片。由于镜片极其

4、轻薄，而且戴在眼睛里，从外观上观察配戴者似乎没有配戴任何眼镜，所以给其一个大众化的名称——隐形眼镜。隐形眼镜又分为“硬性角膜接触镜”和“软性角膜接触镜”，目前国际(除日本以外)国内市场后者占绝对主流地位，上海卫康光学有限公司也仅生产后者，所以，本文所述隐形眼镜均指“软性角膜接触镜”。“软性角膜接触镜”，由于均有较高的含水量，所以全称为：“软性亲水型角膜接触镜”。2．传统型隐形眼镜所谓传统型隐形眼镜，是相对于抛弃式隐形眼镜而言的，由于抛弃式隐形眼镜出现较晚，所以原先的隐形眼镜就被称为传统型隐形眼镜。传统型隐形眼镜的特点就是：每天摘戴并用专门的隐形眼镜清洗液(称为

5、“护理液”或“保养液”)清洗浸泡，镜片使用寿命在一年或一年以上(一般不超过一年半)。3．抛弃式隐形眼镜抛弃式隐形眼镜的概念最初是由美国强生公司提出，其推出市场之初与先前镜片唯一的区别就是：使用寿命短，一般不超过半年，最短为一天，而其他产品特性和使用方法均同传统型隐形眼镜。它的优势在于提出定期抛弃的概念，使隐形眼镜的使用更清洁、安全、卫生。随着新材料的开发，抛弃式隐形眼镜正走向与传统型隐形眼镜完全不同的道路上去，其显著的标志就是：长戴型抛弃式隐形眼镜的问世。4．长戴型隐形眼镜所谓长戴，是指自隐形眼镜戴入眼内，在镜片的使用寿命期内，不必把它摘下，更不必清洗浸泡，而

6、于使用寿命结束以后，直接摘下抛弃。它是隐形眼镜发展史上一个划时代的革命．极大地改变了隐形眼镜配戴者的使用习惯，免去了隐形眼镜护理液的使用，同时也免除了每天将镜片摘下清洗浸泡的麻烦。长戴型隐形眼镜目前有周抛、半月抛和月抛三种，从眼科学的角度出发，只有长戴型隐形眼镜和日抛型隐形眼镜彳’可以称为抛弃式隐形眼镜。但是，目前市场上的划分，是将使用寿命半年以下(包括：半年、四个月、一季、一个月、半个月、一周、一天)的隐形眼镜统称抛弃式隐形眼镜，本文遵照业内这种约定俗成的划分规则。99M184岽囊飚上海卫康光学毒隈公裁五年麓箍藏略错究长戴型之所以能够长戴，只要原因农予其镳片

7、愿料具有藤透氧健。5．透氧性和含水量邂氧性和含水爨是隐形眼镜的两个生要技术指标。由予眼麓膜是需要氧气的，褥角膜戳井覆箍着一层镜片，必然会影确到角膜静供裁，角膜长期缺氧将导致角膜表厩毛细觑管增生，形成不可逆转的血丝H瑟瞎，影嗨美观，严羹者可导致暇角膜瘸变，赢至眼睛失明。所以，稳形眼镜的透氧性能如何，就成为评判镜片质量驰一个燕要据标。两长戴型之掰以缝长戴不攮，瞧正爨建其其奏了楚透氧熬特性。使得角膜表面在长期不问断覆菔有镜片的情况下，照样能有充足的氧气供应。含水量是指软整亲东接黼镜韵材瓣中含永的酉分眈。由予在镜片辛才料、厚度等因索一致的情况下，含水量与逶氧性具有高度

8、的正楣关，_菸且，含水璧的赢低还直接消