pacxcf渠道变革与策略分析

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1、4.2.2综合开拓渠道变革思路...............................................................................314.2.3车行渠道变革思路.......................................................................................344.2.4代理渠道变革思路......................................................................................

2、.364.2.5重客渠道变革思路.......................................................................................38第五章PACXCF组织架构设计及实施策略...........................................................415.1后线组织架构设计原则和思路..........................................................................425.2后线组织架构变革对策......

3、................................................................................445.3后线变革后各部门职能承接对策......................................................................47第六章PACXCF渠道化变革实施评价...................................................................506.1渠道化变革亮点.............................

4、.....................................................................506.2变革短期实施评价..............................................................................................516.2.1各渠道人均保费明显上升...........................................................................526.2.2后线部门设置及人力得到精简........

5、...........................................................53第七章结论................................................................................................................55致谢...................................................................................................................

6、.........57V第一章绪论随着三十年的改革开放和经济建设，我国的金融市场逐步完善，保险行业发展迅速，截至2008年底全国已有国有股份制、合资、独资财产险公司47家，保费收入2,446.25亿元，四川地区各类财险公司22家，保费收入117.35亿元，全国保险专业中介机构数量为2,445家，兼业代理机构136,634家，四川地区保险专业中介机构48家，兼业代理机构9,152家，源于经济学上的资源稀缺性，财险市场竞争程度从激烈发展到残酷，特别是车辆险、企业财产险等部分保险产品。众所周知，在我国经济较发达的城市，保险需求相对较高，所有的保险公司都在分食这些有限的资源，而且行业中操作不规范

7、也不可避免地造成保险市场残酷的竞争。随着WTO的深化，保险市场营销理念也在不断地更新，传统的营销渠道已不再满足保险公司迅速开拓市场的需要和顾客的投保需求。研究营销渠道的选择、调整是市场营销战略的重要组成部分，保险销售渠道优势对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义，渠道化变革是适应客户需要和财产保险行业发展的变革方向，是一个必然趋势。1.1研究的背景随着保险公司的日益增多，市场竞争也在愈演愈烈，市场份额并未明显扩大，新进