平安保险增员心理分析手册

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1、平安保险增员心理分析手册增员心理分析给自己增员的理由看清事实小心增员陷阱找到增员方法认清二八定律与概率存在的事实二八定律是十个人当屮，只有两个人是较为杰出的，而二个杰出者的绩效等于那八个人，以推销的概率而言，拜访十个人也约有两个人可以成交；二个人成交的收益当然比不能成交的八个人高。若增员的概率相当于推销，由每与十个人谈保险事业，就应该有二个人愿意尝试。若认为自己能力不足，再以概率一半计算，每见十人则一人成为同事，这一人未来所创造出来的利益及价值将是无可限量。一个月与十个人谈保险工作并非难事，所以，每月新增一人理论上并不是不可能的事。但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样有压力的，不要

2、一个月没卖岀保单自己心急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没找到一个人人家都若无其事。行动准则二将成功的机率以50%推算如果每个月增加一个新人，以上述的理论推算，一年即可增加新业绩约160万，并增加组织三组，而且顺利与养成风气的话，这三组明年也可以各增加三组，不出三年，你的组织将多么庞大，数字是不会骗人的。每刀增员一人留存一半留存一半有一半评升晋升之三人晋存之三人1人X12个月二12个人12人X50%=6个人6人X50%=3个人阵亡之六人FYP以40万计算则创造FYP120万FYP以10万计算则创造FYP30万FYP以2万计算则创造FYP12万行动准则三**前言想要成为杰出的寿险行销

3、人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。但一般人的痛，不成功一定有是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下乎才会有效果。方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。给自己八个增员的好理由许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要,但由于长久以来的工作习性及心理因素,以致

4、在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些，要明了一些事实，例如：增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；推销用力气，增员靠智慧；推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买崑缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。事实1:增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴來共享呢？保险之路是不可以作“自了汉”，独善其身的。事

5、实2：增员是保险事业的“保险单”项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小吋；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。有了组织运作，就会多出一条牛财线路，当无法预测的危机发牛时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。事实3：增员是传播保险观点的重要途径保险是替天行道、人我两利之功德事业。一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？邱吉尔说「'如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。事实4：增员可

6、以激发增员者个人和团队成员的斗志根据统计，每年40%新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的作法。事实5：增员符合寿险的行业特点保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当而剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。事实6：増员是借力，可以突破我们的“业务禁区”“成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实

7、力”。每一行都有他的专业知识和默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆通、行行皆精。为求打入该行业求得有效的绩效，光靠自己的努力是不够的，如果有借力，应用化身原理，进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会，拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然面有效的作法。面且因行业的特性比较，在付出及收益的差异下，“艰困行业”的人员进入保险界是合理的事。事实7：“直辖”是寿险经营的永恒主题不管晋升到那个阶位，业绩的计算、比赛的标的都