零售商电子商务论文范文-浅论大型家电零售商电子商务开展目前状况及解决策略word版下载

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1、零售商电子商务论文范文:浅论大型家电零售商电子商务开展目前状况及解决策略word版下载导读：本论文是一篇关于大型家电零售商电子商务开展目前状况及解决策略的优秀论文范文，对正在写有关于零售商论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：润提高是通过对供货商的“压榨”，导致其与供货商的关系紧张。零售商“压榨”供货商的手段不外乎三项：1•尽力压低供货商的价格，以低价吸引消费者；2•利用缓期付款的方式短期占用供货商的货款，这相当于短期融资；3.收取供货商的返场费、促销费等费用。在这种情况下，多数有实力的制造商开始自己经营门店，打造二、三线城市的直属门摘要：电子商务的推广及应用，给变

2、革中的家电企业零售商带来了机遇的同时也带来了诸多挑战。该文将从家电零售商增加电子商务销售渠道的必要性开始，分析家电零售商运用电子商务平台过程中遇到的理由，并根据目前我国冃前状况初步提出相应的改善策略。关键词：家电零售商；电子商务；目前状况；策略一、家电零售商增加电子商务销售渠道的必要性1997年11月在法国巴黎举行的世界电子商务会议(TheWorldBusinessAgendaforElectronicCommerce)对电子商务给出了明确的定义，它包含：在业务上是指实现整个贸易活动的电子化交易，各方以电子交易方式进行各种形式的商业交易；在技术上电子商务采用电子数据交换(E

3、DI)＞电子邮件(E-mail)＞共享数据库(Database)＞电子公告牌(BBS)和条形码(Barcode)等多种技术。电子商务的推广及应用，给很多行业都带来了革命，使得很多行业进行了一次巨大的行业洗牌，淘汰了一些小企业或者说在销售技术方而不先进的企业，使得留存下来企业的销售面貌焕然一新。目前家电行业的大型零售商也正经历着销售变革，这正是由其不合理的销售目前状况所决定的。第一，最致命的缺点是零售商目前大量的利润提高是通过对供货商的“压榨”，导致其与供货商的关系紧张。零售商“压榨”供货商的手段不外乎三项：1•尽力压低供货商的价格，以低价吸引消费者;2.利用缓期付款的方式短

4、期占用供货商的货款，这相当于短期融资；3•收取供货商的返场费、促销费等费用。在这种情况下，多数有实力的制造商开始自己经营门店，打造二、三线城市的直属门市，通过自己制约销售渠道来与零售商抗衡。如果该情况得以继续发展，对零售商来说将是巨大威胁。第二，冃前一线城市的家电市场趋于饱和，家电销售重点在于二、三线城市。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计数据，从2009年起，随着一线城市居民家电保有量趋于饱和，家电销售增速呈放缓态势，2011年一线城市家电市场零售额同比下滑7.4个百分点，增速创2006年来新低。加之供货商开始逐渐侵占二、三线市场，无疑是雪上加霜。二、家电

5、零售商运用电子商务平台过程中出现的理由第一，冃前在我国，电了商务已经受到了良好的法律法规的保护，可是全而地细致地落实到具体的地策略规还是存在不小的理由。由于在我国东西部差距巨大，也导致了东西部省份电子商务发展的目前状况差别巨大，因为政府的扶持力度不一致，执法力度也不一致。在北京、上海、浙江、福建、广东、江苏等电子商务相对发达的地区,政府对本省电了商务的发展冃标做了详细的规划，并制定了相应的贯彻措施；而在西藏、云南、贵州、青海、新疆等欠发达地区，电子商务的发展还处在信息化建设的初级阶段。第二，零售商的渠道面对了严重的缩水现象。零售商目前在一线城市仍然处于领头羊的地位，不过因为

6、供货商和批发商的挤兑，也出现了缩水现象。供货商和批发商在价格上肯定远远优于零售商。在二、三线城市，大型的零售商的市场本来就不如地方百货商店和中小型电器商店，因为电子商务的兴起，供货商和批发商的“魔爪”也伸向了二、三线城市，再加之大型的供货商物流系统也相当发达，所以他们瓜分零售商二、三线城市销售额的可能性就更大了。笫三，零售商电了商务网络平台搭建不完整，多项功能未建设或有纽:漏。电子商务除了传统的基础功能之外，还包含供应链管理、电子釆购、在线销售、电子支付和客户关系管理等，但是这些新兴的功能目前都存在开展理由。尤其是因为家电购买都涉及大额的现金支付，所以电子支付功能及其较好保

7、障的需求非常迫切。另外，很多零售商没有自己的电了商务网站，而是搭建在笫三方网站上，如此一来很依附第三方网站的建设情况，不能自助添加一些实际需求的网站功能。第四，要有效升级电子商务系统，得到顾客的认可，还必须在配套的物流系统方面下足功夫。和供货商相比，大型零售商在价格方面不具备透明性和低价性的竞争优势，所以在统一的电子商务平台上就很容易挫败。要想取得电子商务的成功，争取二、三线市场的广大份额，零售商必须在物流配送方面赢过供货商。另外，物流系统需求的季节性相当明显，比如夏天空调的销售量上升，对物流的要求更严格，因此，零