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《健身俱乐部的市场体系和营销模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、健身俱乐部的市场体系和营销模式分析随着我国社会主义市场经济的建立和体育体制改革的深化，体育健身俱乐部作为体育市场经济的一种运行模式，已呈现出快速发展的趋势，越来越多的居民已把利用闲暇时间到体育健身俱乐部健身作为一种时尚。作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健身俱乐部的迫切需要。本文从产品管理、价格定位、俱乐部选址和营销手段等影响俱乐部发展的诸元素入手进行调查、分析；提出了强化产品质量管理、树立品牌形象、门票价格的弹性化、合理选址、加大主流媒体的宣传力度等营销策略，构建了体育健身俱乐部市场体系的基本框架，剖析了体育健身俱乐部的营销模式，以期为我国体
2、育健身俱乐部的运作和发展提供理论参考。关键字：健身俱乐部，市场体系，营销模式HeaIthcIubmarketsystemandmarketingmodeIanalysisAbstractWiththeestablishmentofChina'ssocialistmarketeconomysystemreformandsports,sportsandfitnessclubasasportsmarketeconomymodeofoperation,haveshownatrendofrapidgrowth,moreandmoreresidentshaveuseofleisure
3、timetosportshealthclubfitnessasafashion.Emergingasahotsportseconomy，marketpositioning,standardizedoperationandorderlycompetitionisanurgentneedforfitnessclubs・Inthispaper,productmanagement,priceposition,Club,siteselectionandmarketingtoolssuchasthedevelopmentofvariouselementsoftheclubtostar
4、ttheinvestigation,analysis;proposedtostrengthenqualitymanagement,establishabrandimage,ticketprices,flexible,reasonablelocation,increasingmainstreammediapropagandaandothermarketingstrategies,buildfitnessclubsbasicframeworkofthemarketsystem,analyzesthefitnessclub'smarketingmodel,toourFitnes
5、sClubfortheoperationanddevelopmentoftheoreticalreference.KeyWords：healthclubs,themarketsystem,themarketingmodel1绪论错误!未定义书签。2健身俱乐部现状分析12.1马斯洛的需要层次理论12.2营销“品牌”构成要素22.2.1健身场馆建造本身必须符合当地市场需求32.2.2须满足会员的预期品质32.2.3品牌必须能激发顾客的忠诚42.2.4成功品牌必须不断创新42.2.5成功品牌必须注意自身形象42.3完善丰富有魅力的健身活动42.4健身场所满足社交的需求52.5改
6、造健身房自身对健康的隐患52.5.1消除建筑污染、空气污染52.5.2控制音量,减少噪音污染62.5.3注意健身器械的安全与卫生63英派斯健身馆实例分析63.1市场细分和市场定位分析63.2产品设计和定价73.3服务人员的管理83.4实体展示94健身俱乐部的市场体系和营销模式104.1体育健身俱乐部的市场体系104.1.1体育健身俱乐部体系的网络化错误!未定义书签。4.1.2体育健身俱乐部管理的多元化124.1.3体育健身俱乐部服务的多样化124.2体育健身俱乐部的营销模式134.2.1建立、保持并加强同会员的良好关系134.2.2共同开发健身市场，与关联企业展开关系营销
7、144.2.3与政府协调一致，建立政府关系营销14结论16致谢17参考文献181绪论上世纪80年代以来特别是1992年《中共中央国务院关于加快发展第三产业的决定》颁布以来，我国的第三产业得到了快速发展，服务业的市场营销观念也逐步发展并成熟起来。改革开放以来，我国体育健身市场得到了长足发展，健身业经历了从针对男性顾客的力量型健身到有氧健身再到目前时尚健身的转变，健身俱乐部从会员制概念的逐步流行到现在大型俱乐部诞生的转变，市场运行机制逐步成熟和完善。随着社会经济的发展，人们更加注重追求生活质量，注重生活情趣，强身健体成为一种生活时
