论体育健身俱乐部的市场体系和营销模式

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1、论体育健身倶乐部的市场体系和营销模式随着我国社会主义市场经济的建立和体育体制改革的深化，体育健身俱乐部作为体育市场经济的一种运行模式，己呈现出快速发展的趋势，越来越多的居民已把利用闲暇时间到体育健身俱乐部健身作为一种时尚。作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健身倶乐部的迫切需要。本文构建了体育健身俱乐部市场体系的基本框架，剖析了体育健身倶乐部的营销模式，以期为我国体育健身俱乐部的运作和发展提供理论参考。一、体育健身倶乐部的市场体系体育健身俱乐部市场体系的构建必须以健身人群的不同需求为依据，形成经营性、公益性、福利性不同性质的倶乐部网络，通过多元化的管理，促进体育健身倶

2、乐部健康、协调、可持续的发展。1.体育健身俱乐部体系的网络化(1)经营性商业体育健身俱乐部。经营性商业体育健身倶乐部是指经营者以面向大众提供休闲、娱乐、健身服务为目的，以商业性健身娱乐设施为活动场所，依靠市场机制和利益机制运转的会员制群众体育俱乐部。政府行政部门应注意健身俱乐部的总量控制和合理布局，并成立经营性健身俱乐部体协，各个倶乐部可根据项目地域特征组成若干俱乐部联合体，形成有网络层次的商业健身倶乐部组织，以满足较高收入人群的体育健身娱乐需求。对健身娱乐业的经营，政府应给予政策倾斜，制定和出台优惠政策和措施，以发挥经营者和投资者的积极性。体育市场管理部门应与物价部门、工商部门一起对健身娱乐

3、市场劳务价格体系进行研究，根据健身倶乐部的规格、档次、服务质量进行星级评定和合理的价格政策。(1)非经营性体育健身俱乐部。非经营性体育健身倶乐部是指经民政部门注册登记的民办非企业的体育社会团体。目前，非经营性体育健身俱乐部还不能满足大众体育锻炼的需求，因此，体育行政部门应充分利用直属各类各级公共体育场馆，构建非经营性体育倶乐部的网络，同时也应鼓励学校、机关、企业等单位的体育场地设施向社会开放，实行资源共享。在开放过程中，可以通过政府补贴和适当收费，使其产生较好的经济效益和社会效益。(2)社区型体育健身倶乐部。社区型体育健身俱乐部是指在群众体育活动点的基础上组建起来的群众体育俱乐部。其特点是数量

4、多、规模小、就近组合、就地活动、地域特征显著。社区型体育健身俱乐部要以活动点较为集中的地域片为基准，组成若干俱乐部联合体，统归街道社区体协直接管理，体育部门要配合街道办事处对社区体协的倶乐部管理给予业务上的指导。(1)单位型体育健身俱乐部。单位型体育健身倶乐部是指以提高职工健康水平和丰富职工业余文化生活为宗旨，利用单位的场地设施，组织职工在工余时间进行各种健身、娱乐活动的群众体育俱乐部。各企事业单位的工会部门要结合贯彻全民健身计划，积极配合体育部门抓好本单位体育倶乐部的组建工作，以行政区域为基准，组成若干倶乐部联合体，统归行业体协直接管理，上级体育部门对行业体协的倶乐部管理给予业务上的指导。1

5、.体育健身倶乐部管理的多元化(1)经营性体育健身倶乐部管理“行业化”。由于经营性体育健身俱乐部依靠市场机制和利益机制来运作，因此，应根据《体育法》和国家体育总局对体育经营活动及体育市场的有关文件精神，明确主管部门，并建立商业体育俱乐部体协，按行业标准来管理经营性体育俱乐部。(2)非经营性体育健身倶乐部管理“协会化”。由于非经营性体育健身俱乐部主要追求社会效益，又是社会团体的一种组织形式，并按自主经营，行政援助形式组建。因此，非经营性体育俱乐部应以体育主管部门进行行政管理，相关体育协会自主经营来具体经营管理。(3)社区型体育健身倶乐部管理“社会化”。由于社区型体育健身俱乐部数量多，规模小，并按自

6、我约束、自我发展机制运作。因此，社区型体育倶乐部应由街道社区体协直接管理，居民住宅区物业、居委会按服务社会、服务全民健身的宗旨进行社会化管理。(1)单位型体育健身俱乐部管理“福利化”。由于单位型体育健身俱乐部是以提高职工健康水平和丰富职工业余文化生活为宗旨，并按单位扶持、福利机制运作。因此，单位型体育俱乐部由行业体协直接管理，各企事业单位的工会部门做好职工体育锻炼的组织工作，切实提高职工的健康水平和生活质量。1.体育健身俱乐部服务的多样化(1)体育健身倶乐部服务手段多样化。对于经营性体育健身倶乐部，可采用贵宾卡、金卡、银卡、季卡、月卡等，又可采用俱乐部会员卡等手段；对于非经营性体育健身倶乐部，

7、可采用团体会员卡，一卡通等手段；对于社区型体育健身倶乐部和单位型体育健身俱乐部，可采用健康档案建立，体质追踪监测，运动处方服务等手段。(2)体育健身俱乐部服务品种多样化。体育健身倶乐部服务品种多样化与体育健身倶乐部的规模和档次有着直接的关系。体育健身俱乐部既是运动锻炼的场所，又是休闲娱乐的场所。因此，俱乐部应提供多样化的服务品种，以满足各层次人们的健身娱乐需求。二、体育健身俱乐部的营销模式在服务市