合家欢汽车社区巡展方案

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1、合家欢・楚天社区汽车巡展方案为充分展示武汉经济发展新风貌，繁荣武汉汽车市场，为消费者提供更多、更好的购车方案，进一步挖掘汽车市场潜力，实实在在地拉动汽车销量，引领房、车新生活的消费潮流，楚天都市报、天购传媒将于2011年9刀10日、18日、10月15日联合举办三场汽车社区巡展”。本次车展将邀请武汉地区主流畅销汽车品牌参展，采取多角度、多媒体持续宣传，将是江城爱车族的一次饕餐盛会，也是汽车经销商的一次展示、促销的良机。本届车展将坚持“主流化、专业化”定位，活动期间将推出汽车团购、汽车品牌文化展、趣味试驾等活动，各参展品牌也将展出目前热卖车型和全新上市车型，除了厂商针对本届车展特定

2、的优惠政策外，经销商也将给出年度空前的优惠幅度，双重优惠一降到底。真正让现场购车的消费者以最优惠的价格买到最称心如意的车。一、主、承办单位：主办单位：楚天都市报天购网承办单位：武汉天购传媒有限公司二、活动时间及地点第一场：地点：常青花园中心广场展出时间：2011年9月10日布展时间：2011年9刀10日（9B晚9：00后至次日早7:00前）撤展时间：2011年9刀10日（晚21:00后）第二场:地点：百步亭花园（17日晚9：00后至次日早7:00前）（晚21:00后）展出时间：2011年9月18日布展时间：2011年9刀18日撤展时间：2011年9刀18日第三场：地点：南湖花园

3、展出时间：2011年10月15日布展时间：2011年10刀15日（14日晚9：00后至次日早7:00前）撤展时间：2011年10刀15日（晚21:00后）三、活动策略（-）活动目标1、提升汽车品牌知名度百步亭花园、南湖花园、常青花园等作为武汉的大型社区，拥有庞大的社区群体，中心广场周末人流量有很强的稳定性。据观察，每小时在中心广场聚集居民高达千人。在这些中心地带举办车展，通过零距离的观察与体验，可以在很大程度上提升汽车甜牌的知名度。2、拉动汽车实际销售作为武汉最早的大型社区，常青花园、百步亭花园、南湖花园不仅仅意味着有庞大的社区居民，更意味着拥有不错的消费实力。同时，三大社区的

4、地域特殊性，决定了在住居民对汽车比交通便利区居民拥有更强的需求。在这些地段举办车展，不仅能更好的促进现场成交，更可以通过现场的交流互动，形成更多的意向客户，以带动后期的门店交易。（二）活动背景随着生活水平的提供，汽车已经成为武汉很多家庭出行的必备品。越来越多的市民买得起车、用得起车，也让各大汽车厂商、经销商瞄准了高端社区消费群体。常青花园、百步亭花园、南湖花园作为武汉市具有较大规模、具有较高消费能力的大型社区，预计总入住居民超过50万。庞大的社区人口加上不错的消费能力，一直以来备受武汉各种商业活动的亲睐。（三）活动内容1.现场接待介绍齐参展品牌将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括

5、（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解导购，举办方将会对所有参展车辆所占场地进行精心设计，合理协调布置此次车展的各类现场广告，地标广告，各式展架等。2.现场促销活动A.举办方将在车展期间力推齐参展车型的优惠政策，同时对签约客户发放礼品等。B.举办方将联合参展商推出特价促销车，以刺激欲望客户的成交。C.举行团购报名活动。3.现场产品推介在车展期间举办方组织参展商举办齐类现场产品推介活动，如新车揭幕、车辆讲解、趣味试驾等。4.车展内活动广告巡游组织和参展甜牌在车展期间制作手举式广告牌，由工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游，进一步扩大

6、甜牌宣传力度。5.特价车优惠展销组织部分车型特价促销，拿出较大优惠力度，在活动现场、天购网上进行展销。（四）人员准备销售人员（2人）：1•负责资料的准备和现场发放；2•客户的招揽和接待；3•新车的介绍和洽谈；4•试驾前期工作后勤人员（1人）：1•现场发放宣传资料；2•登记来展客户资料；3•配合销售人员发放礼甜；4・参与客户互动；5•物料清理现场协调员（3人）：1•现场统筹协调安排；2•现场工作职责分配；3•现场工作流程的安排；4•处理突发情况驾驶员（2人）：1•驾驶车辆；2•负责本车的安全和维护试乘协同（1人）:陪同客户试驾四、活动宣传：1、楚天都市报等武汉地区主流传统媒体前期

7、新闻、广告炒作。2、武汉出租车LED屏广告宣传。五、活动流程安排常青花园第一场：时间内容9H12点前所有物料准备齐备9H12点前所有参展车辆齐备9日20点前展场地贴到位9H21点后参展方开始布展10H7点参展人员到店做出发前准10H8前车辆到达布展区10H9点前完成布展10日21点展会收尾工作13日09点本站点展会汇总总结会议百步亭花园第二场:17日12点前所有物料准备齐备17日12点前所有参展车辆齐备17日20点前展场地贴到位17日21点后参展方开始布展18H7点参展人员到店做出发前准备1