我国健身人群社会属性研究及健身房发展策略建议

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1、我国健身人群社会属性研究及健身房发展策略建议中图分类号：G812文献标识：A文章编号：1009-9328(2012)10-000-01摘要目前在我国，健身观念深入人心，健身人口增长显著。对于健身房来说，研究目标消费者的社会属性特点是做好营销的根本。本人根据CTR-媒介与消费行为研究部的《2008年健身房受众媒体接触与消费行为研究报告》和《2009年付费健身人群消费行为研究报告》对中国健身房健身人群的调查统计，对中国健身人群的社会属性特点做出分析，并针对性地提出健身房发展策略的建议。关键词健身人群社会属性健身房近年，我国城

2、市化进程加剧，城市人口大幅增长，医疗费用居高不下，国际化的健身观念随着全球化进程深入人心，这一系列因素激发着我国城市人口的健身意识和健身行为的显著增长。一、我国健身人群社会属性特点根据CTR-媒介与消费行为研究部的《2008年健身房受众媒体接触与消费行为研究报告》［1］和《2009年付费健身人群消费行为研究报告》［2］对中国健身房健身人群的调查统计，中国健身人群具有以下几个社会属性上的特点：（一）中青年是消费主力，已婚人士占比较高国内健身会员结构以青年人为主。2009年4月数据显示,18-32岁会员占总体比例71.8%O

3、女性会员较男性会员年轻化程度高，32岁以下女性会员占比达到75.6%,而男性会员则只有67%。这说明32岁以上男性对健身重视程度高于女性,而在32岁以下则刚好相反。与此同时，调查显示已婚人士消费活跃。付费健身人群中66%已婚，半数以上会员拥有子女。18岁以下群体占总比仅为2.2%,说明低龄群体市场需要培养，避免青黄不接现象发生。（二）会员以高学历为主健身会员以知性群体为主。从学历结构上看，80%以上会员具有大专以上学历。其中，拥有大专及本科学历的会员分别占到总体比例的31%和41.5%,是现阶段健身消费最重要的客户群体，

4、两者合占72.5%o（三）会员职业层次较高从会员职业地位来看，中层管理者和普通职员是目前健身消费的主要力量，两者分别占比24.3%和29.5%。其余9.5%为私营业主，6.2%是国家机关公务员。（四）人群结构丰富，非企业单位人员占比提升从主要行业分类来看，2009年4月数据显示，23.5%会员工作于企业型单位，49.6%会员工作于事业单位、国营单位，其它会员则工作于政府机构、私营业等单位。政府7月数据显示，国家机关和事业单位工资增幅超过企业单位，再次说明了健身对居民收入具备准确的风向标作用。（五）人均健身消费支出3670

5、元，七成会员消费在3000以下过去一年中，会员健身平均消费金额达到了3670元（以会费为主）。同时，有72.7%会员消费金额不足3000元，说明目前多数品牌定价较低，行业市场目前仍集中在中低端，合理的制定会费和盈收计划对品牌经营较为关键。（六）二线城市会员消费力提升2009年4月数据显示，一线城市会员汽车平均购买金额下降2.6万元，对中低端轿车需求加大，高端轿车需求缩减,而二线城市恰好相反，平均购车价格提升1.7万，对中高端汽车需求上升。与2008年9月对比，一线城市会员对10万元以下车型购买需求增长幅度为80%,而对1

6、0万元以上车型购买需求缩减接近5%。房产方面，二线城市会员商品房预购率比一线城市高出8.3%o与此同时，二线城市会员多以投资性购房为主，而一线城市会员购房主要用于自住。这些数据无疑也提醒了健身俱乐部的投资者，现在已经到了适当的时机，把视线投向之前被忽视的二线城市健身市场。健身房发展策略建议针对以上对健身消费人群的数据统计，健身房发展应重视以下几点：（一）健身消费已经进入到典型的"中产消费”时代。CTR-媒介与消费行为研究部连续三年的调研数据显示，健身会员个人平均收入在9-12万区间，是典型的高收入高消费群体。品牌建设需要

7、与中产家庭特性建立密切关联。（二）18岁以下会员占比过低，未来市场需提前培育。年龄18岁以下会员占行业总体比例仅为2.2%,对行业长期发展不利。需要加强对中产家庭的低龄客户培养，避免青黄不接现象发生。（三）投资判断须谨慎，短期内尽量控制扩张。国内健身会员生存压力加重，其中一线城市表现最为明显，可支配收入及消费意愿双双降低，投资判断须谨慎，尽量避免在饱和度高的区域投资，做好投资前的人群收入和消费意愿调研。而在经济危机尚未明朗的局势下，近期建议的策略是“稳住阵地，控制扩张”。（四）重视非商务群体。数据显示，当前阶段仅有23.

8、5%的会员工作于企业型单位，而工作于事业型单位、政府单位、私营业以及自由职业者的会员占绝大多数，说明非商务群体正成为健身消费主力。健身行业消费群体构成与其它行业类似，例如汽车行业。为适应消费者结构变化以及非商务消费力量的崛起，国内汽车行业自2004年起变陆续开始“去商务化”，如丰田花冠品牌改造、福特动感设计理念提出、