广发银行大连分行目标市场定位研究

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1、分类号密级公开注1UDC学位论文广发银行大连分行目标市场定位研究（题名和副题名）王用哲（作者姓名）指导教师张丽琼讲师电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业名称工商管理硕士提交论文日期2012.11论文答辩日期2012.12学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESEARCHONPOSITIONINGOFTARGETMARKETOFCHINAGUANGFABANK,DALIANBRANCHAMasterThesisSubmittedtoU

2、niversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MBAAuthor:wangyongzheAdvisor:LecturerZhangliqiongSchool:SchoolofEconomicsandmanagement万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同

3、志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）注1注明《国际十进分类法UDC》I万方数据目录的类号II万方数据摘要摘要我国加入WTO以后，金融市场的开放对我国中小商业银行的生存和发展环境

4、造成了很大的冲击。当前严峻的经济金融形势正逐渐考验中小商业银行应对复杂困难局面的能力。广发银行是一个有着特殊历史背景的银行，在其他商业银行迅猛发展的时期，广发银行还在重组；当其他股份制银行赶上大好形势，规模突分猛进、稳健经营的时候，广发银行奋起直追，虽然规模上有所提升，但与其他股份制商业银行间尚存在一定差距。在我国无论是国有商业银行还是中小商业银行，对于相同的金融环境和相同的客户群体，在金融产品雷同的情况下，市场定位也基本趋同。广发银行在发展历史、整体规模、人员素质方面与国有商业银行相比没有优势可言，如果再没有自己的经营特色，在资金规模和网络

5、覆盖都处于劣势的情况下选择与国有商业银行一样的市场定位，竞争力的提升空间不会很大。本文引入营销学中市场细分、目标市场选择及市场定位理论，理论联系实际，针对广发银行大连分行目标市场定位现状及问题分析，通过对广发银行大连分行外部营销环境和内部优势分析，基于广发银行大连分行相关业务数据和财务数据，提出了比较务实的提高竞争力的目标市场定位建议。笔者希望借此可以为加快广发银行大连分行向全功能的商业银行的转化，为全面提升广发银行大连分行的竞争力提供帮助，并且使其能够在日趋严峻的金融环境占有一席之地。关键词:广发银行，市场定位，目标市场I万方数据ABSTR

6、ACTABSTRACTSinceChina’saccessionintoWTO,theopeningoffinancialmarkethasconstitutedmuchmenacetothesurvivalandgrowthofChina’ssmall-andmedium-sizedcommercialbanks;andatthesametime,thesevereeconomicandfinancialsituationatpresenthasposedmanychallengesfortheircapacityforadaptation

7、andadjustment.Asacommercialbankwithitsownhistoricalbackground,ChinaGuangfaBankisisstillunderreconstructionwhileothercommercialbanksareinrapiddevelopment;despiteitsmoderategrowthinsize,itisstilllaggingbehindothershareholdingcommercialbanks.Facingthesamefinancialsituationandt

8、hesametargetclients,China’scommercialbanks,beitstate-ownedorsmall-andmedium-sized,