市场经济论文范文-探索煤炭企业在经济低迷时期应对措施的几点深思word版下载

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1、市场经济论文范文:探索煤炭企业在经济低迷时期应对措施的几点深思word版下载〉摘要：在市场竞争中，质量的好坏是取胜的关键。广泛采集信息，畅通信息渠道，提高市场预见性和快速反应能力，及时采取灵活多样的营销策略是关键。煤炭企业发展战略对持续发展和做强做大具有重要作用。面对煤炭市场疲软产生的巨大经营困难，煤炭企业要重新审视自己的发展战略，并根据自身特点调整发展战略。关键词：市场竞争力科学管理发展战略制约成本2012年以来，欧洲债务危机不断深化蔓延，世界经济增长乏力,国际油价震荡，国际煤价持续下降，导致进口煤不断

2、冲击国内煤炭市场。国内宏观经济增速减缓，钢铁、有色、化工等主要高耗能行业生产增幅下降，工业用电量增幅随之下降，甚至出现负增长，导致煤炭市场需求回落，煤炭需求低迷，结构性过剩表现明显，价格大幅下跌,煤炭销售遇到了近十年来最为严重的困难局面。在面对国内市场疲软的情况下，郑煤集团始终牢固树立诚信经营的管理理念，与用户建立长期的合作伙伴关系，讲诚实，守信用，积极应对市场变化，从加大煤质管理力度，迅速调整营销策略等方面提高市场竞争力，确保公司利益的最大化。一、加大煤质管理力度，提高煤炭产品竞争力在市场竞争中，质量的

3、好坏是取胜的关键。切实提高加强煤质管理的认识，强化煤质品牌意识，抓好煤质品牌塑造，以品牌带动煤炭销售。一是建立煤质管理体系，按照煤质达标标准，严格落实各级冃标管理责任制，对质量指标进行层层分解，责任到人，按月考核，严格兑现奖罚。严把各个环节煤质把关，加大监督检查力度，全而提高生产过程中的质量制约，全员、全过程、全方位提升煤质，以优质煤炭稳定市场。二是源头把关，优化采煤工艺，狠抓技术管理。首先要深入现场做好地质的勘测工作，利用新工艺、新设备，对工作面进行分别装运，同时采取措施加强治水，有效的降低煤质水分。提

4、高出井煤炭的发热量。三是加强筛选系统规范化管理，完善矿井煤炭的筛选和管理，加强对各矿煤炭检测的监督，杜绝商品煤中含肝石杂物等现象。郑煤集团公司采用螺旋筛加工方式，加强对工作面、运输系统等的煤质监督管理，减少了煤炭的含肝率，进而提高了商品煤的产品质量。四是完善供需双方共同采制样机制，提升方式策略、流程模式,推动与用户在质检方面的沟通交流，郑煤集团公司采取三方共同采样即：用户、矿方、质检共同采样、制样、化验的透明操作模式，有力的减少了商务纠纷，提升了郑煤质量品牌形象。二、广泛采集信息，提高市场预见性，科学应对

5、市场变化信息时代如能快速掌握全面、充分的信息，是提高市场灵敏度及正确决策的关键。要广泛采集信息，畅通信息渠道，提高煤炭营销工作的前瞻性，提高市场预见性和快速反应能力，采取各种灵活的营销策略是关键。深入开展市场调研，把握市场脉搏，及时了解并反馈市场变化和价格信息，为销售决策提供真实依据。首先要建立完善信息的发布及传递机制，坚持以市场为导向，扩大信息采集面，积极构建纵横交错、宏、微观结合的信息采集、监控网络，及时传递信息，使企业内部快速掌握外部市场变化。其次是加强与行业协会及信息咨询机构以及客户之间的信息交流

6、与沟通，及时掌握市场变化、客户需求动态、大型煤企销售政策变动等情况。再次是定期对市场进行综合分析，提高市场的预见生，能及时应对市场突发事件，争取市场主动,适时调整销售策略，确保煤炭销售。三、调整企业发展战略，有效面对市场挑战金业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略，是为实现既定目标而选择的发展方向、发展模式、竞争策略等。在面对煤炭市场疲软产生的巨大经营困难的情况下，煤炭企业要

7、根据自身特点适时调整发展战略。1、一是严格量化考核。根据市场形势，制定煤炭销售考核办法,对煤炭销量、煤款回收等指标进行量化挂钩，月度考核，严格奖惩兑现，提高销售人员的工作创造性和积极性。2、调整产业结构，在坚持做强做大主业的同时，努力培育新的经济增长点，搞好精煤销售。配合精煤厂科学测算出精煤利润平衡点，在确保有利润的情况下，加大开发焦化市场的力度，进一步优化精煤市场布局，力争多装多运。对于在市场中缺乏竞争力的辅业，要果断处理，使煤炭企业将有限的人力、财力有效地使用到对企业发展最有利的产业中。3、坚持“诚信

8、”营销，稳固销售市场。诚信是一种竞争力。作为无形资产的诚信能使企业形象升华，使企业增值，提高企业效益，要视信誉为企业的生命，靠信誉去开拓占领市场，靠信誉竞争，靠实力发展。郑煤集团始终牢固树立“用户至上，诚信为本”经营理念，开展“优质服务、承诺服务”活动，加大用户走访力度，加强与用户沟通，主动征求用户意见，用真诚赢得了用户的理解和支持。4、相关范文由写创新营销思路，力克销售难关。郑煤集团在当前煤炭销售困难的情况下，积极创新营销思