慈溪恒升轴承有限公司开拓海外市场的营销策略研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销慈溪恒升轴承有限公司开拓海外市场的营销策略研究一、国内外研究现状吉智军，贾现召，王玉金在文献［1］屮概述国内轴承产业的集群现状。浙江己经成为中小型轴承的生产大省，辽宁瓦房店集中了大量的生产大型和特大型轴承的企业及零部件配套企业。浙江新昌和山东聊城正形成轴承毛坯和保持架专业化生产基地。同时，王振华在文献［3］中指出了我国滚动轴承行业的现状：（-）近年我国对轴承的需求与国内的生产能力存在一定差距（二）我国轴承的生产种类与国际可生产种类的差距（三）产品制造及加工质量的差距，主要

2、表现在产品质量的不稳定性（四）结构设计的差距，表现在不单纯追求轴承的承载能力（五）材质上的差距，至今没有能取代高碳辂合金钢的材料。吉智军，贾现召，王玉金在文献［1］中乂指出了洛阳轴承产业集群发展现状。其已形成完整的轴承教学、科研、设计和生产体系。随着轴承企业得不断崛起，其相关产业也得到发展，形成了洛阳的轴承产业集群张卫国和刘伟军在文献［5］中阐述了宁波出口轴承的现状。岀口生产企业和出口数量迅速发展；出口轴承规格型号连年递增；出口轴承的产品质量稳步上升。周丽娟，许雪松在文献［4］中针对慈溪轴承产业

3、的发展特点提出慈溪轴承产业的三大发展现状：一是行业呈龙头带动、块状发展的态势；二是轴承行业瞄准国际市场，寻找新的客户，积极向外拓展；三是一些骨干企业提高生产装备能力，避开低品位轴承市场竞争以促进发展。二、研究成果1、轴承产业所存在问题的研究成果吉智军，贾现召，王玉金在文献［1］中分析了洛阳轴承产业存在的问题。企业活力低、发展速度缓慢，远远低于全国轴承行业的增长速度；产业分散、综合竞争力不强；专业化协作程度低，企业多以各自发展为主企业内部生产缺乏紧密的生产分工和协作。罗丽君在文献［2］中指出了常山

4、轴承产业发展所存在的问题。产品竞争力低，产业总量不大；技术装备落后，生产优势不明显；发展水平不平衡，制约瓶颈较多。周丽娟，许雪松在文献［4］中针对慈溪轴承产业的发展阐述了存在的问题。缺乏品牌优势，产品档次低，慈溪的轴承行业虽己具有一定的规模和影响力，但商标和品牌方面述相对比较软弱；单纯依靠“大路货”“低价格”战略打入国际市场，由于各企业的规模、设备等的不同，一些小型企业为了争夺市场份额不惜以价格战的方式，这样不仅损害了国内另外一些同行业的企业，同时还给一些国家对中国反倾销提供一个借口；产品品种单

5、一，市场缺乏多元化，；商标假冒侵权现象严重，管理难度大；行业集聚发展滞后，企业外迁及环保、安全隐患多。张卫国和刘伟军在文献［5］中指出宁波出口轴承存在的主要问题是出口铲平档次低，绝大部分是档次较低的普通级轴承，这种轴承占据出口量很大的比例。文献［11］指出我国轴承产业的“三低”：行业制造技术水平低；生产集中度低；研发和创新能力低。2、轴承产业营销策略的研究成果针对我国轴承行业发展所存在的问题，文献［11］中提岀我国的轴承行业要以市场为导向，积极推进产品的创新和生产技术的升级，提高大企业的核心竞争

6、力，提高生产的集中度，实现从规模上的增长想质量效益型转变。针对宁波滚动轴承现状，张卫国和刘伟军在文献［5］中指出我市应该研究开发高档次的轴承产品，建立自己的国际品牌，以不断扩大国际轴承市场。针对慈溪市轴承行业的问题，周丽娟，许雪松在文献［4］指出应加快技术创新，提升技术品牌等核心竞争力；重点发展国际市场，积极开拓国内市场；建立现代企业制度,书里战略联盟理念；倡导集聚发展，加快规划建设轴承工业区块；加犬规范市场竞争秩序的监管力度。针对常山县轴承产业所存在问题，罗丽君在文献［2］中提出应制定集群规划

7、以重塑产业区块；加强政府沟通以开拓国内外市场；着力固本强基以培育集群龙头。规范集群行为以防止柠檬市场；培育服务体系以强化产业支撑；培育创新体系以加快产业升级。吉智军，贾现召，王玉金在文献［1］中指出怎么样发展洛阳的轴承产业，应从规模增长性向质量效益型转变；倡导集聚发展，加快规划建设轴承工业区块；通过优惠政策,扶植，培育龙头及骨干企业上台阶；引进世界轴承公司来洛投资，发展外向型经济。胡旭永在文献［13］中指岀由于轴承产品的规格成千上万，可以利用网络营销来突破时间，空间上的限制，对品牌的推广也有很好

8、的推动作用，为企业带来更多的机会。网络营销较于传统营销更加便捷广泛，可以为企业吸引更多的客户群。另一方面，通过网络传媒，还可以提高轴承企业形象和美誉度，也是一种竞争优势。三、发展趋势周丽娟，许雪松在文献［4］中指出了慈溪轴承行业的发展趋势。随着家电等行业的不断发展，对轴承的需求量也会越来越多，有较大的市场潜力和发展前景，而且随着世界经济的发展，对轴承的需求也会越来越人，另一方面轴承行业属于劳动密集型行业，对解决国家的就业问题有很好的帮助，还有税收方面的，对国家对社会的贡献很大，所以肯定能得到政府