基于利益的服装市场细分研究

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1、分类号中原工学院硕士学位论文论文题目：基于利益的服装市场细分研究研究生姓名：王慧研究方向：供应链与营销管理专业名称：企业管理学科门类:管理学导师姓名、职称:邵焱教授2012年3月授予单位代码学号或申请号密级中原工学院硕士学位论文论文题目：基于利益的服装市场细分研究研究生姓名：王慧研究方向：供应链与营销管理指导教师：邵焱指导教师单位：中原工学院经济管理学院学科专业名称：企业管理申请学位级别：硕士论文提交日期：论文答辩日期：培养单位:中原工学院学位授予单位:中原工学院答辩委员会主席：中原工学院学位论文

2、原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。本人学位论文与资料若有不实，愿意承担一切相关的法律责任。学位论文作者签名:年月日中原工学院学位论文知识产权声明本人完全了解中原工学院有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于中原工学院。学校有权保留并向国家

3、有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：年月日年月日中原工学院硕士学位论文摘要基于利益的服装市场细分研究专业：企业管理硕士生：王慧指导老师:邵焱教授摘要由于服装市场需求的异质性和企业资源的有限性，服装企业必须进行市场细分，以选择有吸引力且能为之服务的细分市场增强竞争优势。在服装市场细分的研究中，以往

4、学者分别以地理、人口、心理和行为为变量对服装市场进行实证研究，只有北京服装学院的赵平提到服装市场可以以利益为标准细分市场，但缺乏对消费者购买服装时寻求的利益的进一步探索，更没有以利益为细分变量进行服装市场细分的实证研究。因此本文试图以利益为标准进行服装市场细分的实证研究，以验证服装市场利益细分及具体方法的可行性。首先，本文探索了服装消费者寻求的利益变量。本文以拉塞尔.哈雷提出的利益内涵即认知利益、知觉利益、情感利益和附属利益为依据，结合以往学者对服装市场的研究，将服装消费者寻求的利益设计为32个测

5、量变量，使服装消费者的利益变量得到进一步探索。其次，以消费者寻求的利益为变量对服装市场进行市场细分。在实证的基础上利用因子分析法归纳了服装消费者寻求的利益八个维度，并依据利益维度采用聚类分析、判别分析法将服装市场细分为四个不同的细分市场，分别定义为：节俭务实型、自我炫耀型、保守追随型和讲究身份型，弥补了我国基于利益针对服装市场细分的不足。再次，验证了以利益为标准细分服装市场的合理性。将服装市场分为四个细分市场后，通过分析不同细分市场的消费者在人口统计特征和服装消费行为方面存在显著差异，检验了以利益

6、为标准细分服装市场是可行的，扩大了利益细分标准的应用范围。最后，通过市场细分为服装企业提出营销建议。四个细分市场体现了服装消费者不同的利益价值构成，且各细分市场的消费特点各有不同，为服装企业选择细分市场以及制定相应的营销战略提供参考。关键词：利益服装市场市场细分I中原工学院硕士学位论文摘要TheResearchontheApparelMarketingSegmentationBasedonBenefitMajor:BusinessManagementMasterCandidate:WangHuiS

7、upervisor:Prof.ShaoYanAbstractThelimitationofenterprise'sresourcesandtheinhomogeneityofthemarketdemandalsospurclothingcompaniestochoosethemosteffectiveandattractivemarketsegmentstosharpentheircompetitiveedges.Previousscholarstookgeography,population,p

8、sychologyandthebehaviorasvariabletostudyclothingmarketsegmentation,onlyZhaopingwhoworksinBeijinginstituteofclothingmentionedthatclothingenterprisecanchoosebenefitasvariabletosegmentmarketing,butlackoffurtherexplorethevariablethatinterestsofclo