循环式msa销售模式分析

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1、循环式MSA销售模式分析［摘要］本文以轮胎产品为例，提出一种创新的循环式MSA销售模式，通过各个阶段说明其对营销工作具有重要作用，在营销系统中构建一个全新的销售模式是十分必要的，并对该模式在营销中所发挥的作用进行了概括总结，及在销售中如何去实际的落实MSA销售模式的内容进行了讨论；并重点论述了如何更好地将MSA销售模式循环起来。［关键字］循环式MSA销售模式FAB市场调研轮胎CirculatingMSAsalespatternanalysis[Abstract]Thisarticlethroughtothetireproduct,forexample,putforwardan

2、innovativecirculatingMSAsalesmodel,throughthestagesofitsplaysanimportantroleinthemarketingworkinthemarketingsystemtobuildanewsalesmodelisverynecessary,andthemodehavebeensummarizedinamarketingrole,andhowtogettotheactualimplementationofMSAinthesalessalesmodelarediscussed;thecontentoftheAndfoc

3、usonresearchandexpoundshowtobettertoMSAsalesmodelcycle.[Keyword]CirculatingMSAsalesmodeFABThemarketresearchTire引言1一、循环式MSA销售模式概述2（一）何为循环式MSA销售模式（CyclingMSASalesMode）2（-）MSA的运转模式2二、MSA循环运作的前置工作3MSA循环运作的前置工作一一FAB法则的运用3三、目标市场调研（Marketing）5（-）调研的目的5（二）调研的方式6四、销售弓I导（Sales）8（-）市场调研能力的培训8（二）使用轮胎实际

4、数据作为推广工具8五、售后月艮务（Aftersale）10（一）从产品模式向服务模式的转变10（-）建立合理的销售服务管理制度及体系11结论12致谢语13［参考文献］14引言随着快速发展的屮国经济，汽车不再已经是奢侈品了，轮胎作为汽车的支撑者，也在经济大发展和汽车行业大发展的背景下也快速扩人。最近几年来，在一些相关政策优惠的支持下，中国的轮胎工业也得到了飞速的发展；根据中国橡胶工业协会的一些相关资料表明，目前中国轮胎市场是全球增长最快的国家。但是在轮胎营销领域中，销售模式却是比较单一的,主耍采用的是传统销售模式，如开丿占、批发、代理等；传统的销售模式是最广最普遍的销售模式，随

5、着传统销售模式的发展和市场竞争越来越激烈，陆续的出现越来越多的促销活动和手法；木文主要是在传统的销售模式中加以创新，形成一个独特而又实用的销售模式。通过实际工作和市场营销理论的结合，运用相关的知识对FAB销售法则、目标市场调研、销售引导、售后服务等方面进行分析，即理论联系实际；同时也可以让更多的轮胎企业在指导客户销售提供借鉴，希望能对我国的轮胎行业营销战略方法的制定起到一定作用。一、循环式MSA销售模式概述(_)何为循环式MSA销售模式(CyclingMSASalesMode)所谓的循环式MSA销售模式指的是建立快速有效的市场反馈系统，可以用图1来表示:SA图1:循环式MSA

6、销售模式[M](Marketing)《市场调研》:调查目标市场的轮胎使用条件，竞品使用状况；把握市场客户需求，综合分析是否开发新产品或投放符合使用条件的既有产品。[S](Sales)《销售引导》:追踪观察产品使用时的综合效果，了解发现、解决改善产品在使用中的问题，及时引导纠偏；找出最符合市场需求的产品，持续扩大销量。[A](After-Sales)《售后服务》:针对市场使用中的故障问题及时反馈分析、对策改善，建立快速故障反馈系统，支持客户用好轮胎，为客户创造最大价值。(二)MSA的运转模式(1)MSA-SA-SA-……：市场条件固定，车型不变化、载重条件不变化、路况不变化，最

7、终运转结果，故障率可降至最低，产品的顾客满意度可最大化。(2)MSA-SA-SA-MSA-SA-MSA-……:市场条件不稳定，有时稳定、有时变化，车型偶有变化，载重条件时而同定、时而变化，面临这类型市场，要定期重新检视市场条件，调整产品投放策略。(3)MSA-MSA-MSA-……:市场条件持续变化，销售人员要勤下市场，敏锐感受使用条件的变化，给予客户及时、快速的销售指导，跟上市场的变化的脉动，不断应变。—xMSA循环运作的前置工作MSA循环运作的前置工作——FAB法则的运用在营销学中，有一个著名的FAB