辰州矿业公司欧洲市场锑品出口策略研究

《辰州矿业公司欧洲市场锑品出口策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号UDC密级编号十南大学CENTRALSoUTHUNⅣERSITY硕士学位论文论文题目辰州矿业公司欧洲市场学科、专业研究生姓名导师姓名及专!lk技术职务锑品出口策略研究工商管理李克龙郑传均副教授2012年11月原创性声明本人声明，所呈交的学位论义疋本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：奎之型日期：丝年竺月型日学位论文版权使用授权书本

2、人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：釜垒垄导师签日期：互2生年旦月兰日硕士学位论文摘要进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国锑商品行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO，近年来，锑品行业的出口也形势喜人。怎样构建锑商品营销策略，使辰州矿业公司锑商品在市场

3、经济下，获得长远发展、赢得长久的繁荣，成为了新的主题。基于锑商品销售管理体制和国家对锑行业出口配额的特殊行业背景，论文首先描述公司的经营现状，接着运用PEST和SWOT方法对辰州矿业锑商品欧洲市场的宏微观营销环境进行了详细的归纳分析。基于此，确定了营销总体思路和目标体系，通过对欧洲市场进一步细分，确定目标市场并精准定位。随后，主要从产品品牌策略、渠道策略和服务策略等三个方面制定了公司锑商品出口欧洲市场的营销策略。本文运用市场营销策略的相关理论，从政策环境、竞争策略，投资前景，市场容量等方面，并侧重于辰州矿业锑商品出口欧洲市场形势进行全面的分析。系统研究了辰州矿业公司营销

4、策略的制定及实施过程，对提升辰州矿业公司的市场竞争力、掌控欧洲锑商品市场客户和整个国际锑商品市场具有一定的实际价值。关键词辰州矿业公司，锑商品，欧洲市场，品牌策略，渠道策略硕士学位论文ABSTRACTSincethebeginningofthetwenty—firstcentury，withthehi曲一speeddevelopmentofChina’Snationaleconomy，China'santimonyproductsindustryremainsyearsofrapidgrowth．Inaddition，withChina。SaccessiontotheW

5、TOinrecentyears，theexportofantimonyproductsindustryisgratifyingaswell．ItbecomesanewsubjectforChenzhouMiningCompanytobuildwhatkindofmarketingstrategyinordertomaketheirantimonyproductswinthelong-termdevelopmentandprosperity．Againstthebackgroundthatthestatepracticessalesmanagementsystemande

6、xportquotasforantimonyindustry，thispaperfirstdescribestheoperatingstatusofthecompany，thenindetailitsummarizesandanalyzesthemacroandmicromarketingenvironmentofChenzhouMiningantimonyproductsintheEuropeanmarketbyusingPESTandSWOTmethods．Basedonthis，itsettlesontheoverallmarketingideasandtarge

7、tsystem，andidentifiestargetmarketsandachieveprecisepositioningthroughfurthersubdividingEuropeanmarket．Next，itdevelopsamarketingstrategyofthecompany’SantimonyproductsexportedtotheEuropeanmarketmainlyfromthreeaspects，whichincludesbrandstrategy，channelstrategyandservicestrat