巴马市场营销论文范文-简论奥巴马胜选的五点营销启迪word版下载

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2、的营销人员参考，总结下来，有以下几个关键点：1.运用大数据大数据并不是完美的工具，不过此次选举证明了它是不可或缺的技术手段。纽约时报的专栏作者南特•希尔认为数据使得所谓专家们的直觉和经验都变得不值一提，奥巴马的竞争团队证实了这一点。他们拥有多个数据处理系统，对不同类型的选民进行分析并归类，并分别用不同的话语方式打电话给他们进行劝选，并评测效果，收集相关数据，当数据建成模型之后，竞选团队就会发现最有利的拉票策略。例如，每天都有大笔选举捐款通过一个复杂的、测量驱动的电邮系统汇入。此时数据的整理与分析就变得至

3、关重要。发给支持者的很多号召募捐的电子邮件都带有测试功能，标题和内容都不相同。在系统内部，有专门的工具测算哪种内容、主题和发送者的组合能募到最多的资金。1.社交媒体的广告效应人们有很多理由去质疑Facebook的营销效果。比如，你看到的转发或者推荐也许是来自一个根本不认识的所谓朋友，就算是真朋友，你也不喜欢通过他/她去读广告。然而奥巴马的团队却充分利用了社交媒体的优势，通过社交媒体去广泛地接触选民。选战的最后一周，奥巴马的支持者们收到了朋友圈子中那些摇摆不定者的照片，他们儿乎都迫不及待地发出邀请，邀请他

4、们的朋友为奥巴马投票，或者支持奥巴马的民意调查。数据显示这种做法的成功率高达20%,因为倡议是来自于他们认识的人。2.失败的广告无法弥补SuperPACs（超级政治行动委员会）为罗姆尼投入了数百万美金去说服那些摇摆不定的选民，告诉他们奥巴马及整个民主党的政策与他们的利益相抵触。然而，这些广告却被认为非常粗鲁，并且侮辱了选民的判断力。举例来说，一个攻击俄亥俄州民主党议员森V14布朗的广告是这样的，一个漫画的布朗坐在桌子后面，咖啡杯上写着“我爱加税”，桌上堆着带有奥巴马竞选logo的文件。这个广告在俄亥俄州

5、循环播放，而布朗还是以5%的优势获胜。还有一个广告是一个40来岁的白人妇女坐在厨房里唉声叹气，念叨着奥巴马执政的这几年H子有多糟糕。除了陈腐无比的说教式广告，SuperPACs的广告意图过于直白，反而效果不佳。1.社交媒体不是唯一武器2008年，奥巴马的竞选团队就取得了很多社交媒体营销领域的“第一”，包括第一次有总统候选人使用Twitter,第一次用Twitter发布竞选内容，等等。到2012年，情况就不一样了，社交媒体已经成熟到不再是新鲜事物，而只是众多媒体工具中的一种。对他们来说,Facebook是

6、电邮和电视渠道的补充或者另外一种选择，不能再像过去那样成为抓人眼球的热点。这次，他们通过Facebook来收集数据,决定资金应该投向哪里，其中一位成员向纽约时报透露，他们之所以将奥巴马推到Reddit,就因为发现有大批的冃标受众在Reddit上。2.学点人口学至关重要对于共和党落败的理由，普遍的看法是他们过于重视白人族群。1988年老布什获得60%的口人选票，最终入主口宫，而此次罗姆尼拿到59%的白人选票依然不能如愿。24年间的变化太大了，国家人口组成与过去大不相同，罗姆尼在很多个州的选举中败得落花流水

7、，正如共和党的分析家瓦恩所说：“说实话，我们的所作所为，好像一个上世纪60年代的广告人穿越到现代背景下，真是不合时宜。”